1. Показать все
    Новые покупки

    14.09.2017: [WebForMySelf] Angular 4 с Нуля до Профи

    14.09.2017: InstaTool PRO 1.6.9.7 Null

    11.09.2017: ОДНОСТРАНИЧНИК НА 3 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ

    11.09.2017: Комплект продающих Landing Page - 101шт

    10.09.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    06.09.2017: Datacol v7.17

    28.08.2017: Эмоциональная близость [Аудиогипноз|2014]

    27.08.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    27.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    09.08.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

  2. Показать все
    Нужен организатор

    14.09.2017: [WebForMySelf] Angular 4 с Нуля до Профи

    14.09.2017: InstaTool PRO 1.6.9.7 Null

    11.09.2017: Комплект продающих Landing Page - 101шт

    06.09.2017: Datacol v7.17

    27.08.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    27.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

  3. Показать все
    Сбор взносов

    10.09.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    09.08.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Отзыв [КНИГА] "Психология влияния" - Роберт Чалдини - 2013

Тема в разделе 'Отзывы и Рецензии', создана пользователем Krasavchik, 26 окт 2013.

  1. TopicStarter Overlay
    Krasavchik
    Оффлайн

    Krasavchik Организатор

    Симпатии:
    1
    "Психология влияния" - Роберт Чалдини - 2013


    Отзыв

    Прочитал суперклассную книжку, достойна всевозможных похвал и щенячьих восторгов. :)
    Сразу говорю, оценка 10 из 10.
    В книге рассматриваются варианты воздействия на человека на основе общепринятых социальных норм и привычек.
    Очень часто срабатывает стереотип "дорогое=качественное, хорошее"
    Применение: написать бОльшую цену и информацию о скидках.
    Принцип контраста - предложение или продажа сначала дорогого товара - клиент, купивший костюм, думает: ну, это совсем недорогой галстук - а сравнивает-то неосознанно с ценой костюма
    Принцип взаимообмена, уступки - уступи в малом, после этого оппоненту будет неудобно не уступить в большом. Важно выбирать малое естественным и значимым, иначе будет очевидна манипуляция
    Сначала дарим что-то небольшое, затем просим об уступке - будет неудобно отказаться
    Например, зачем продавец все время за костюмами куда-то бегает, а за ботинками лазит.
    Вообразите: он вовсю старался, угождал, пылинки с тебя сдувал, комплименты делал, шесть моделей разных приволок, чтобы ты померял и выбрал, а ты при этом полчаса копался, как свинья в апельсинах, - и как теперь уйти, не купив?.. :)
    Решить прямо сейчас, возможно неправильно - чтобы больше не думать
    Вообще, сильная штука. Иногда убеждаешь человека сделать так-то и так-то, а он из-за неуверенности по-быстрому все решил, чтобы больше не сомневаться...
    Желание быть последовательным - если тебя считают неравнодушным, ты сдашь пожертвование, если на вопрос о своем самочуствии ты ответил положительно, тебе будет труднее отказать в помощи тем, кто чувствует себя плохо
    Пусть сотрудник поставит себе цель и запишет ее. Записанное лучше работает.
    Это нужно попробовать применять.
    Принцип социального доказательства - если все так делают, то и мне это подойдет
    Наличие неуверенности усиливает действие принципа
    Ну, это понятно, если я твердо убежден, я меньше буду ориентироваться на действия окружающих. А вот стоит только чуть-чуть быть неуверенным в чем-то, так сразу оглядываешься, а как там у соседа - уже собрал картошку, или еще бухает. Ага, собрал. Наверное, и мне пора с пивом завязывать, и на огород...
    Наличие сходства с теми людьми, кто это делает, усиливает действие принципа - нам нравятся люди, похожие на нас, причем не важно, чем именно - внешне, привычками, мнением, увлечениями
    Иногда девочки лучше продают девочкам - пошушукаются о своем, о девичьем - и все. А мальчик о девочке продавце ведь может и не (с)только как о продавце думать. Понятно, что перья распушит, может, даже и купит что-то, чтобы казаться последовательно крутым. Только вот о том, чтобы придать ей горизонтальное положение он беспокоится сильнее, чем о том, как ему неудобно, что она так старается ему с покупкой угодить...
    Или еще банальнее. Паре лучше сказать, что именно эту ЕДИНСТВЕННУЮ стиралку только что спрашивала другая пара, и ей уже ее пообещали. Заметьте, сильнее клюнут именно на пару, а не на холостяка в шлепанцах или девушку с маленькой собачонкой. Думают! О, раз другой паре понадобилось, значит, и нам нужно!
    Правило благорасположения
    Принцип взаимного обмена
    Продавец предложил мне кофе, он такой душка, куплю-ка я у него Мерс, не торгуясь :)
    Принцип ранее взятого обязательства
    Да, я раньше писал, что мне небезразличны сироты, поэтому теперь, когда со мной сначала поговорить об этой газете, а потом попросить денег на благотворительность, вызовет у меня двояко неудобную ситуацию - что же дешевле? - заплатить или показать себя непоследовательным?
    Социальное доказательство
    Десять тысяч леммингов, идущих к краю сказы, не могут ошибаться :)
    Две враждующие группы, которым навязаны общие цели с необходимостью сотрудничества для их достижения скорее всего перестанут враждовать. Когда успех является результатом общих усилий, трудно сохранять чувство враждебности по отношению к тем, кто был рядом и подставил плечо в трудную минуту
    Ассоциации работают. Плохие или хорошие. Хотите вы этого или нет. Модель одалживает часть своего положительного имиджа рекламируемому товару
    Айзек Айзимов: наблюдая за соревнующимися, в глубине души вы всегда будете болеть за собственный пол, свою культуру, свою родную местность... Вы хотите доказать, что вы лучше, чем другие люди. Любой, за кого вы болеете, представляет вас, и когда побеждает он, побеждаете вы.
    Вот почему спортивный фанатизм так силен! Вот почему болельщики пасть порвут за любимого Марадону.
    Защита: помните, что со стоянки вы будете выводить автомобиль, а не понравившуюся продавщицу. Отделите преимущества продавца от преимуществ продукта
    Правило авторитета - мы склонны принимать на веру авторитетное для нас мнение, причем иногда по вопросам, не относящимся к компетенции авторитета
    Больше всех в вопросах медицины верят артисту, сыгравшему хорошего врача.
    Униформа (докторский халат, банковский костюм) также способно придать дополнительную авторитетность
    Лучше выглядят резюме хотя бы с одним изъяном
    Какой-то ты слишком идеальный. Наверное, все врешь :)
    Лучше я тебя не возьму.
    Коварная искренность - официант, как бы идя против ресторана, доверительно сообщает клиенту, что одно из блюд сегодня приотовлено хуже - и этой "искренностью" добивается более щедрых чаевых
    Принцип дефицита
    >>> То, чего мало, более желанно. Осознание, что можно что-то потерять, очень страшит
    >>> Мысль о возможной потере для людей более ценна, чем мысль о возможном приобретении

    Историческая подоплека: Если у кого-то достаточно ресурсов для выживания, то их наращивание полезно, а вот их уменьшение может оказаться фатальным
    Следствие: Эксклюзивная информация более убедительна
    Отсутствие товара по причине повышенного спроса ценится покупателями выше, чем отсутствие по иным причинам
    Продукта нет не потому что болван-директор не заказал, а потому что с утра ни с того, ни с сего еще до открытия выстроилась очередь и все раскупили. Опять же, еще до открытия :)
    Защита: отмечаем разницу в желаниях обладать и пользоваться.
    За желание обладать можно и доплатить. А вот если мы просто хотим чем-то пользоваться, то нафига нам этот раритетный автомобиль?
    Как видите, уловок очень и очень много. Думаю, каждый или попадался как минимум на одну-две, или хотя бы чувствовал себя "не в своей тарелке" после попытки собой манипулировать. В общем, однозначно, "к прочтению" - сразу после книг Дэна Кеннеди. :)
    Адалинда нравится это.
  2. Адалинда
    Оффлайн

    Адалинда Складчик

    Симпатии:
    2
    Полностью согласна. С этой книги следует начинать любой бизнес, как онлайн, так и оффлайн, специалистам по рекламе она будет правой рукой, да и обычным людям поможет трезво взглянуть фактам в лицо, как нами манипулируют.
  3. visagiste
    Оффлайн

    visagiste Складчик

    Симпатии:
    1
    Да, книжка интересная.
  4. visagiste
    Оффлайн

    visagiste Складчик

    Симпатии:
    1
    Все относительно, как и жизнь. Есть взлеты и падения.Манипуляция есть везде, только поздно мы ее замечаем. Респект автору.