1. Показать все
    Новые покупки

    01.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    31.07.2017: InstaTool PRO Null

    28.07.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

    11.04.2017: Datacol v7.1

    19.03.2017: «Исцеление Рода» [Ольга Трошева | 2014]

    18.03.2017: ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ (А. Кёнинг, Е. Булыгин 2015)

    18.03.2017: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

  2. Показать все
    Нужен организатор

    01.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    31.07.2017: InstaTool PRO Null

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    11.04.2017: Datacol v7.1

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

  3. Показать все
    Сбор взносов

    28.07.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: холодные звонки, заключение сделки, презентация товара, сти

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 20 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    196
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: холодные звонки, заключение сделки, презентация товара, стиль продаж, формирование клиентской базы, возражения клиентов, дебиторская задолженность" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    ПРОГРАММА
    1. Идеология продаж. Клиент-ориентированное мышление.
    · Цикл продаж.
    · Роли продавца по отношению к клиенту.
    · Понятие «Лояльного клиента»
    · Внутреннее позиционирование компании:
    Ø Выделение устойчивых конкурентных преимуществ
    Ø Продвижение корпоративных норм работы с клиентом.
    2. Установление эффективного контакта с клиентом.
    2.1. «Холодные» контакты.
    · Алгоритм: Внимание – Интерес - Желание – Заказ.
    · Технологии «холодных» контактов.
    · Методы привлечения внимания.
    2.2.Эффективное начало деловой беседы.
    · Необходимые и достаточные компоненты представления.
    · Установление регламента встречи - демонстрация причины посещения.
    2.3.Создание первого впечатления и обеспечение позитивного настроя клиента.
    · Общий позитивный настрой.
    · Правило трёх «+»
    · Внешний вид.
    · Невербальное поведение: позы, жесты, мимика, движения.
    · Создание комфортной для клиента психологической дистанции.
    3. Ориентация в клиенте:
    3.1. Выявление потребностей клиента.
    · Пирамида потребностей.
    · Потребности человека, потребности должности, потребности бизнеса.
    3.2. Управление вопросами.
    · Технологии конструирования вопросов.
    · Алгоритм управления вопросами.
    3.3. Методы активного слушания и контролируемого диалога.
    4. Технологии аргументации и убеждения.
    · Правило детализации
    · Правило доступности
    · Алгоритм «Характеристика - Преимущество – Выгода»
    · Иносказания и метафоры
    · Правило вовлечения
    · Подведение промежуточных итогов
    · Правило «Потому что»
    · Правило последнего козыря.
    · Метод контраста.
    · Правило подчинения собственным обязательствам.
    5. Проведение эффективной презентации.
    · Пятиступенчатая модель презентации.
    · Управление вниманием клиента во время презентации.
    6. Работа с возражениями клиента.
    · Алгоритм обработки возражений.
    · Ложные и истинные возражения.
    · Частные формы ответов на возражения
    · Создание банка ответов на возражения.
    7. Переговоры о цене. Принципы, алгоритмы, технологии.
    · Основные принципы торга.
    · Соотношение цены и ценности.
    · Отдельные техники в переговорах о цене.
    8. Завершение сделки.
    · Выбор времени принятия решения.
    · Основные трудности при принятии решения клиентом.
    · Методы побуждения клиента к принятию решения.
    9. Работа с отказами клиента.
    · Личностный аспект – внутренняя «отстройка» от отказа.
    · Профессиональный аспект – тактика работы с отказами.
    10. Работа с дебиторской задолженностью
    10.1.Типичные сложности в работе с должниками.
    10.2.Общие принципы работы с дебиторской задолженностью.
    10.3.Отдельные техники аргументации оплаты.
    · «Договор».
    · «Нормы».
    · Ссылка на третьи лица.
    · Указание внутренних причин.
    · Привязка к дате.
    · Ссылка на реализованный товар.
    11. Выстраивание длительных отношений с клиентом.
    · Учет интересов клиента после осуществления продажи.
    · Формы сопровождения клиента.
    · Поводы контактов.
    · Получение рекомендаций.
    Подведение итогов работы
    Формат проведения тренинга:
    Программа тренинга рассчитана на 2 дня (с 10 до 17.30 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки. В тренинге используются такие формы активного обучения как минилекция, модерация, ролевая игра, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентация, групповая дискуссия, видеоанализ.
    Каждый участник получает рабочую тетрадь для работы на тренинге.
    Каждый участник получает именной сертификат о прохождении данного тренинга.

    Для кого этот тренинг:
    Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, менеджеры по активным продажам, операторы колл-центров, менеджеры по работе с клиентами, руководители отделов продаж.
    Задачи тренинга:
    u Усилить имеющиеся и сформировать новые навыки продаж.
    u Существенно повысить количество успешно завершаемых сделок.
    u Сплочение команды.
    u Формирование и продвижение корпоративных норм сервисной работы с клиентом.
    u Повысить лояльность и мотивацию сотрудников компании.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: