1. Показать все
    Новые покупки

    09.12.2016: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

  2. Показать все
    Нужен организатор

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

  3. Показать все
    Сбор взносов

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг ДИСТАНЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ. УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 20 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг ДИСТАНЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ. УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    ПРОГРАММА
    Дистанционное управление – функции, особенности, сложности
    · Основные функции управленческой деятельности.
    - Целеполагание
    - Планирование
    - Организация
    - Контроль
    - Мотивация
    · Специфика дистанционного менеджмента, отличие дистанционного менеджмента от управления сотрудниками в магазине и офисе рядом с руководителем.
    · Участники процесса дистанционного управления (сотрудник-посредник-руководитель)
    · Выработка единой командной цели, ориентация на результат, планирование.
    · Общие ресурсы и сложности их распределения в удалённой торговой команде.
    · Эффективное донесение целей и постановка задач удаленному персоналу.
    · Особенности стилей управления в зависимости от уровня развития подчинённого персонала и его удалённости.
    Открывающее упражнение
    «Управление удалённым персоналом - сложности и решение возникающих проблем», разбор кейсов от участников.
    Упражнение-практикум «Формирование целей по формату SMART (личных и командных)».
    Мотивация удаленного персонала на достижение целей и результата
    · Ориентация удалённого персонала на результат и управляемость.
    · Дистанционная мотивация персонала, составляющие и примеры применения.
    · Диагностика «на расстоянии» - методы выявления мотиваторов сотрудников.
    · Карта мотиваторов сотрудника и её корректировка удалённым руководителем.
    · Искусство вовлечения (включения) удалённого персонала в общий процесс продаж, как повышение его эффективности.
    · Дистанционное делегирование – в режиме роста объема полномочий и ответственности.
    · Эффективность соотношения устного и письменного канала коммуникации при дистанционном менеджменте.
    · Коммуникации (обратная связь и «мотивационная критика») - как основной инструмент управления отдельными сотрудниками и группой на расстоянии.
    · Специфика нематериальной мотивации при дистанционном менеджменте (специальные мотивационные мероприятия и подходы).
    · Типичные ситуации демотивации и признаки «выгорания» сотрудников, меры профилактики и дистанционные способы их преодоления.
    · Организация конференций, совещаний и общих мероприятий для «удалённого персонала».
    Упражнение - ролевая игра «Построение карты мотиваторов сотрудника, корректировка её под задачи и цели компании», разбор кейсов от участников
    Упражнение-практикум «Формирование дистанционной системы мотивации персонала», дистанционная постановка задач, мотивация и контроль выполнения
    Контроль в режиме дистанционного управления
    · Виды контроля, глубина, функции и задачи.
    · Эффективное применение в зависимости от ресурсов, задач и персонала.
    · Этапы контроля, регулярность и эпизодичность.
    · Типовые отчётные формы торгового персонала при дистанционном управлении.
    · Механизмы получения руководителем исчерпывающей информации о ситуации, ресурсах, прогнозах выполнения задачи удалённым персоналом.
    · Проективные вопросы, речевые шаблоны для экспресс – контроля персонала.
    · Алгоритм - сценарий контрольного диалога (по выполнению плана, показателей, поиску ресурсов для достижения целевых показателей).
    · Выявление и анализ проблемных ситуаций в поведении удалённых сотрудников.
    · Дистанционный контроль MBO (управление по целям).
    Упражнение - ролевая игра «Построение контролирующего диалога с удалённым сотрудником, контроль выполнения делегируемой задачи», разбор кейсов от участников
    Подбор и инструменты оценки удалённого персонала
    · Особенности дистанционного подбора сотрудников.
    · Участники процесса, периодичность оценки.
    · Профиль «идеального кандидата».
    · Методы оценки (тестирование, игры, рейтинг, моделирование и т.д.).
    · Связь оценки с вознаграждением и развитием персонала.
    · Планирование индивидуального развития «удалённого» сотрудника на основе результатов оценки.
    · Специфика оценки персонала, работающего удаленно от руководителя (применение интернет технологий и средств связи (skypе)).
    · Оценка специфических компетенций удалённого персонала для прогнозирования поведения в режиме «удаления от руководства».
    · Экспресс - оценка на расстоянии компетенций сотрудника (ответственности и мотивации, лояльности, честности, способность работать без тотального контроля).
    Упражнение-практикум «Матрица ХОЧУ- МОГУ».
    Упражнение - деловая игра «Построение профиля продавца в процессе удалённой оценки»
    Дистанционное управление достижениями и развитием персонала
    · Цели, задачи, необходимость организации обучения персонала.
    · Сопровождение обучения (мотивация, пакет документов, учебные договоры).
    · Современные формы и методы обучения удалённого персонала и целесообразность их использования (вебинары, коучинг).
    · Система адаптации, инструменты, принципы формирования программ.
    · Технологии обучения и вовлечения сотрудников на местах при совместных визитах
    · Инструменты развития удаленного персонала.
    · Постановка развивающих целей, алгоритм самообучения удаленного персонала.
    · Выявление зоны проблем и развития, повышающие продуктивность персонала, работающего на расстоянии.
    Упражнение - ролевая игра «Совместный визит – «полевое обучение» при визите» , разбор кейсов от участников
    Упражнение-практикум «Создание дистанционных учебных модулей по продажам и продукту»
    6. Типичные ошибки и ловушки дистанционного управления
    · Ловушки целеполагания и планирования.
    · Ошибки на этапе контроля и организации.
    · Позиционирование «Новый Руководитель».
    · Ловушки неэффективных коммуникаций и делегирования.
    · Привлечение на свою сторону «неформального лидера»
    · Типичные ошибки «молодых» руководителей.
    Подведение итогов работы на семинаре
    Методы и формы работы
    Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
    Формы контроля
    Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
    В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.
    В корпоративном формате при желании заказчика предлагается поддерживающая встреча с участниками через месяц. В ходе встречи обсуждаются возникшие сложности при внедрении навыков в рабочую практику, дается обратная связь и корректируется внедрение в практику управления. Это позволяет закрепить материал тренинга и продлить его результаты.

    Для кого этот тренинг:
    Целевая аудитория: Топ-менеджеры компаний, руководители среднего звена, линейные менеджеры, региональные представители, менеджеры по розничным продажам, управляющие салонов/магазинов.
    Вы узнаете:
    Как сделать сотрудников единой, сплоченной командой, несмотря на «удалённость».
    Как мотивировать персонал «на расстоянии» (за что награждать и наказывать).
    Как сделать так, чтобы ваши сотрудники работали «на результат».
    Как достичь точного соответствия возможностей сотрудника и его компетенций.
    Как контролировать работу сотрудника дистанционно, когда и зачем это нужно.
    Как управлять дистанционным персоналом в условиях нестабильности.
    Как повысить продажи в условиях кризиса.
    Какие существуют способы защиты от негативных действий плохо подготовленных продавцов.
    Вы научитесь:
    техникам и инструментам удалённого менеджмента с целью адаптации их для себя.
    грамотно ставить цели и планировать их достижение.
    сохранять самообладание для принятия верных решений и преодолевать панические настроения в коллективе в кризис.
    применять методы дистанционного управления
    определять и распределять «общекомандные» ресурсы для повышения продаж
    инструментам подбора, оценки, обучения и развития «удалённого» торгового персонала
    сохранять и нормализовать атмосферу в коллективе в кризисной ситуации.
    управлять мотивацией персонала, определять мотивы сотрудника и влиять на них.
    делегировать полномочия и контролировать рабочий процесс «на расстоянии».
    планировать свою работу и сотрудников в перспективе.
    Результат:
    применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:
    развить собственный лидерский потенциал и потенциал подчинённого персонала.
    активизировать ресурсы всей команды для повышения эффективности «удалённых» продаж.
    познакомиться с разными формами планирования и контроля, мотивации и оценки персонала, сравнить их возможности.
    · планировать работу, организовывать и контролировать удалённый персонал эффективно
    · дистанционно развивать, обучать персонал, передавать свой опыт, быть Наставником и Коучем при визитах в «удалённые точки».
    · вовлекать персонал в командное решение проблем и совместное достижение целей.
    понять стандарты взаимодействия с «удалённым» персоналом и механизмы дистанционного воздействия на подчинённых.
    принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов действия для типичных и наиболее трудных ситуаций управления.
    · услышать обратную связь и рекомендации относительно своих организационных умений и навыков руководства от участников группы и тренера.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: