1. Показать все
    Новые покупки

    09.12.2016: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

  2. Показать все
    Нужен организатор

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

  3. Показать все
    Сбор взносов

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Эффективная работа с ключевыми клиентами скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 22 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Эффективная работа с ключевыми клиентами" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Цель тренинга:
    Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами компании, знакомство с наиболее эффективными методами и приемами взаимодействия с наиболее важными клиентами компании.
    Тренинг ориентирован на руководителей отделов продаж и сбыта, специалистов по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по работе с VIP-клиентами, руководителей малых предприятий и индивидуальных предпринимателей.
    Тренинг позволит:
    выделить среди всех клиентов наиболее важных – приносящих компании большую часть прибыли;
    лучше понимать потребности ключевых клиентов и выстраивать свою аргументацию в переговорах с ними;
    разработать четкий алгоритм работы с ключевым клиентом, чтобы при взаимодействии с ним вся работа происходила в четком, комфортном для обеих сторон режиме;
    выстраивать долгосрочную стратегию развития отношений с ключевым клиентом.
    Программа тренинга:
    Сегментация клиентской базы
    Стратегии выбора целевых групп
    Критерии выбора приоритетных клиентов
    Экономический эффект оптимального сегментирования
    Работа с информацией о клиентах, принятие решений
    Классификация клиентов
    Определения
    Что входит в понятие «Ключевой клиент»?
    Что входит в понятие «Работа с ключевым клиентом»?
    Что ждёт «Ключевой клиент» от компании?
    Цикл работы с ключевыми клиентами
    Потребности ключевых клиентов-МАРКЕТИНГ-MIX
    Сегментация и приоритетность ключевых клиентов
    Вхождение в клиента, выяснение потребностей
    Развитие отношений с ключевым клиентом
    Коррекция УТП компании
    Технология начала работы с ключевым клиентом
    ключевые фигуры:
    Хозяин
    Финансист
    Пользователь
    Технический специалист
    Наставник
    типы власти
    процессы принятия решений:
    круг
    колесо
    горизонтальная цепочка
    вертикальная цепочка
    сеть
    типичные потребности ЛПР связанные с позицией в организации
    техника «ХПВ» при подготовке адаптированных презентаций под различные ключевые фигуры
    Развитие отношений с клиентом
    Этап 1. Подготовка
    Этап 2. Выход на ЛПР (точки входа в организацию)
    Этап 3. 1-й контакт: цели и инструменты
    Этап 4. Выяснение потребностей ЛПР и организации в целом
    Этап 5. Выбор стратегии «разработки» ключевого клиента
    Варианты организация продаж ключевым клиентам
    Стратегии «разработки» клиентов, типы клиентов
    Воронка продаж, этапы продаж
    Управление воронкой продаж
    Ключевые показатели продаж и управление ими
    Различные схемы контроля ОП при работе с ключевыми клиентами
    «Презентация по формуле» (Стимул-Реакция)
    Подход «AIDA» (Презентация-исследование)
    Подход «Максимальное удовлетворение потребностей клиента»
    Подход «Решение Проблемы»
    Форма проведения тренигна:
    Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.
    Материалы:
    Участники получают раздаточный материал в форме рабочего пособия.

    Для кого этот тренинг:
    Цель тренинга:
    Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами компании, знакомство с наиболее эффективными методами и приемами взаимодействия с наиболее важными клиентами компании.
    Тренинг ориентирован на руководителей отделов продаж и сбыта, специалистов по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по работе с VIP-клиентами, руководителей малых предприятий и индивидуальных предпринимателей.
    Тренинг позволит:
    выделить среди всех клиентов наиболее важных – приносящих компании большую часть прибыли;
    лучше понимать потребности ключевых клиентов и выстраивать свою аргументацию в переговорах с ними;
    разработать четкий алгоритм работы с ключевым клиентом, чтобы при взаимодействии с ним вся работа происходила в четком, комфортном для обеих сторон режиме;
    выстраивать долгосрочную стратегию развития отношений с ключевым клиентом.
    Программа тренинга:
    Сегментация клиентской базы
    Стратегии выбора целевых групп
    Критерии выбора приоритетных клиентов
    Экономический эффект оптимального сегментирования
    Работа с информацией о клиентах, принятие решений
    Классификация клиентов
    Определения
    Что входит в понятие «Ключевой клиент»?
    Что входит в понятие «Работа с ключевым клиентом»?
    Что ждёт «Ключевой клиент» от компании?
    Цикл работы с ключевыми клиентами
    Потребности ключевых клиентов-МАРКЕТИНГ-MIX
    Сегментация и приоритетность ключевых клиентов
    Вхождение в клиента, выяснение потребностей
    Развитие отношений с ключевым клиентом
    Коррекция УТП компании
    Технология начала работы с ключевым клиентом
    ключевые фигуры:
    Хозяин
    Финансист
    Пользователь
    Технический специалист
    Наставник
    типы власти
    процессы принятия решений:
    круг
    колесо
    горизонтальная цепочка
    вертикальная цепочка
    сеть
    типичные потребности ЛПР связанные с позицией в организации
    техника «ХПВ» при подготовке адаптированных презентаций под различные ключевые фигуры
    Развитие отношений с клиентом
    Этап 1. Подготовка
    Этап 2. Выход на ЛПР (точки входа в организацию)
    Этап 3. 1-й контакт: цели и инструменты
    Этап 4. Выяснение потребностей ЛПР и организации в целом
    Этап 5. Выбор стратегии «разработки» ключевого клиента
    Варианты организация продаж ключевым клиентам
    Стратегии «разработки» клиентов, типы клиентов
    Воронка продаж, этапы продаж
    Управление воронкой продаж
    Ключевые показатели продаж и управление ими
    Различные схемы контроля ОП при работе с ключевыми клиентами
    «Презентация по формуле» (Стимул-Реакция)
    Подход «AIDA» (Презентация-исследование)
    Подход «Максимальное удовлетворение потребностей клиента»
    Подход «Решение Проблемы»
    Форма проведения тренигна:
    Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.
    Материалы:
    Участники получают раздаточный материал в форме рабочего пособия.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: