1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Эффективное управление отделом продаж: КПД 200%. Практикум для руководителя о

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 19 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Эффективное управление отделом продаж: КПД 200%. Практикум для руководителя отдела продаж. (Курс повышения квалификации)" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Курс предназначен для: руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам, директоров отдела маркетинга.
    Цели курса:
    Предоставить концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя отдела продаж.
    Дать инструменты наиболее эффективного управления отделом продаж для достижения поставленных целей и задач.
    Предоставить наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после семинара.
    По итогам семинара иметь на руках план «Как увеличить продажи на ХХ%».
    Уникальность и полезность курса:
    Программа курса – это конкретные шаги, которые помогут вам существенно сдвинуть продажи своей компании для достижения ощутимого рывка в продажах.
    Программа построена на инструментах, которые выбраны из-за своей наиболее быстрой и видимой отдачи. Например, вы сможете организовать перезагрузку своего отдела продаж уже через неделю-две после завершения семинара. У вас будет на руках весь необходимый инструментарий, последовательность и, главное, энергия для реализации этой сложной задачи.
    Строгая организация работы своей команды и планирование продаж, умелая постановка задач и контроль, делегирование и мотивация сотрудников, а также большое количество действенных находок, инструментов, «фишек» и приемов из реальной практики успешных российских и мировых компаний – главные темы семинара для руководителей отделов продаж.
    Бонус! Вместе с материалами для работы на семинаре вы также получите CD-диск с полезными и зарекомендовавшими себя инструментами для своей повседневной работы:
    - формы простых и мотивирующих сотрудников отчетов,
    - схему компетенций руководителя для управления изменениями, в которой сможете использовать наиболее эффективные приемы именно для своей компании,
    - примеры построения системы KPI для менеджеров по продажам,
    - самый полный на сегодняшний день перечень коэффициентов KPI для отдела продаж,
    - шаблоны для проведения анализа продаж,
    - карта управления дебиторской задолженностью.
    В программе:
    1. Роль и возможности руководителя
    Зачем продажам руководитель?
    Можно ли увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
    4+1 ресурсов руководителя. Более 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж.
    2. Цели и препятствия в достижении роста продаж
    Постановка целей, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзирание за сотрудниками.
    Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа форсирования продаж на 2 недели.
    6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. Как их устранить.
    Практический модуль:
    Тренировка постановки SMART целей.
    Составление плана перезагрузки продаж
    3. Мотивация и стимулы достижения цели
    Показатели эффективности менеджеров отдела продаж. Подробная карта коэффициентов KPI.
    Построение системы мотивации менеджеров на основании KPI – наиболее успешные на сегодняшний день схемы расчета заработной платы менеджеров.
    30 приемов нематериальной мотивации менеджеров.
    Как пробудить самомотивацию менеджеров.
    Практический модуль:
    Составление системы мотивации сотрудников.
    4.Подбор и увольнение сотрудников
    Подбор продавцов. Кого точно не брать.
    Правильные вопросы для собеседования.
    Увольнять или учить сотрудника?
    Практический модуль:
    Составление персонального списка вопросов для собеседования.
    5. Управление работой сотрудников
    Методы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи.
    Установление и поддержание дисциплины.
    Правила ОСВК (обратной связи высокого качества), стимулирующая развитие сотрудников.
    Как стать любимым начальником.
    Какие задачи ставить, какие реализовывать через собственные инициативы сотрудников?
    Какие собрания и отчеты работают?
    Принципы наставничества руководителя.
    Формирование программы развития и обучения сотрудников.
    Практический модуль:
    Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками.
    Тренировка обратной связи высокого качества
    Составление программы развития сотрудников
    6. Анализ и планирование продаж
    Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.
    Правила выставления планов для менеджеров. План продаж для менеджеров – якорь или двигатель.
    Инструменты анализа продаж (воронка продаж, АВС-анализ, отчеты по реализации, операционной прибыли и др) и действия, предпринимаемые на их основе.
    Практический модуль:
    Применение инструментов анализа продаж.
    Пример формирования плана продаж
    7.Оперативное управление продажами
    Приемы сокращения отсрочки и повышения цен у клиентов.
    Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности + карта управления дебиторкой.
    8. Дальнейшая работа после семинара
    Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
    Ответы на вопросы слушателей
    Стоимость участия в семинаре составляет 25800 рублей, НДС не облагается.
    СКИДКИ*:
    Всем новым участникам предоставляется скидка – 5%
    При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 и более человека – 7%.
    *Скидки не суммируются
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.
    Всем участникам будет предложена экскурсионная программа по Санкт-Петербургу.
    Участникам выдается Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации (72 часа по очно-заочной форме). (Лицензия на право ведения образовательной деятельности № 029227, основной государственный регистрационный номер: 1107799021560)
    Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

    Для кого этот тренинг:
    Курс предназначен для: руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам, директоров отдела маркетинга.
    Цели курса:
    Предоставить концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя отдела продаж.
    Дать инструменты наиболее эффективного управления отделом продаж для достижения поставленных целей и задач.
    Предоставить наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после семинара.
    По итогам семинара иметь на руках план «Как увеличить продажи на ХХ%».
    Уникальность и полезность курса:
    Программа курса – это конкретные шаги, которые помогут вам существенно сдвинуть продажи своей компании для достижения ощутимого рывка в продажах.
    Программа построена на инструментах, которые выбраны из-за своей наиболее быстрой и видимой отдачи. Например, вы сможете организовать перезагрузку своего отдела продаж уже через неделю-две после завершения семинара. У вас будет на руках весь необходимый инструментарий, последовательность и, главное, энергия для реализации этой сложной задачи.
    Строгая организация работы своей команды и планирование продаж, умелая постановка задач и контроль, делегирование и мотивация сотрудников, а также большое количество действенных находок, инструментов, «фишек» и приемов из реальной практики успешных российских и мировых компаний – главные темы семинара для руководителей отделов продаж.
    Бонус! Вместе с материалами для работы на семинаре вы также получите CD-диск с полезными и зарекомендовавшими себя инструментами для своей повседневной работы:
    - формы простых и мотивирующих сотрудников отчетов,
    - схему компетенций руководителя для управления изменениями, в которой сможете использовать наиболее эффективные приемы именно для своей компании,
    - примеры построения системы KPI для менеджеров по продажам,
    - самый полный на сегодняшний день перечень коэффициентов KPI для отдела продаж,
    - шаблоны для проведения анализа продаж,
    - карта управления дебиторской задолженностью.
    В программе:
    1. Роль и возможности руководителя
    Зачем продажам руководитель?
    Можно ли увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
    4+1 ресурсов руководителя. Более 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж.
    2. Цели и препятствия в достижении роста продаж
    Постановка целей, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзирание за сотрудниками.
    Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа форсирования продаж на 2 недели.
    6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. Как их устранить.
    Практический модуль:
    Тренировка постановки SMART целей.
    Составление плана перезагрузки продаж
    3. Мотивация и стимулы достижения цели
    Показатели эффективности менеджеров отдела продаж. Подробная карта коэффициентов KPI.
    Построение системы мотивации менеджеров на основании KPI – наиболее успешные на сегодняшний день схемы расчета заработной платы менеджеров.
    30 приемов нематериальной мотивации менеджеров.
    Как пробудить самомотивацию менеджеров.
    Практический модуль:
    Составление системы мотивации сотрудников.
    4.Подбор и увольнение сотрудников
    Подбор продавцов. Кого точно не брать.
    Правильные вопросы для собеседования.
    Увольнять или учить сотрудника?
    Практический модуль:
    Составление персонального списка вопросов для собеседования.
    5. Управление работой сотрудников
    Методы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи.
    Установление и поддержание дисциплины.
    Правила ОСВК (обратной связи высокого качества), стимулирующая развитие сотрудников.
    Как стать любимым начальником.
    Какие задачи ставить, какие реализовывать через собственные инициативы сотрудников?
    Какие собрания и отчеты работают?
    Принципы наставничества руководителя.
    Формирование программы развития и обучения сотрудников.
    Практический модуль:
    Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками.
    Тренировка обратной связи высокого качества
    Составление программы развития сотрудников
    6. Анализ и планирование продаж
    Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.
    Правила выставления планов для менеджеров. План продаж для менеджеров – якорь или двигатель.
    Инструменты анализа продаж (воронка продаж, АВС-анализ, отчеты по реализации, операционной прибыли и др) и действия, предпринимаемые на их основе.
    Практический модуль:
    Применение инструментов анализа продаж.
    Пример формирования плана продаж
    7.Оперативное управление продажами
    Приемы сокращения отсрочки и повышения цен у клиентов.
    Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности + карта управления дебиторкой.
    8. Дальнейшая работа после семинара
    Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
    Ответы на вопросы слушателей
    Стоимость участия в семинаре составляет 25800 рублей, НДС не облагается.
    СКИДКИ*:
    Всем новым участникам предоставляется скидка – 5%
    При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 и более человека – 7%.
    *Скидки не суммируются
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.
    Всем участникам будет предложена экскурсионная программа по Санкт-Петербургу.
    Участникам выдается Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации (72 часа по очно-заочной форме). (Лицензия на право ведения образовательной деятельности № 029227, основной государственный регистрационный номер: 1107799021560)
    Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: