1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Эффективное управление отделом продаж: практикум для руководителя отдела прод

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 19 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Эффективное управление отделом продаж: практикум для руководителя отдела продаж" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам, директоров отдела маркетинга.
    Цели семинара:
    Предоставить концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя отдела продаж.
    Дать инструменты наиболее эффективного управления отделом продаж для достижения поставленных целей и задач.
    Предоставить наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после семинара.
    По итогам семинара иметь на руках план «Как увеличить продажи на ХХ%».
    В программе:
    1. Роль и возможности руководителя
    Зачем продажам руководитель?
    Можно ли увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
    4+1 ресурсов руководителя. Более 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж.
    2. Цели и препятствия в достижении роста продаж
    Постановка целей, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзирание за сотрудниками.
    Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа форсирования продаж на 2 недели.
    6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. Как их устранить.
    Практический модуль:
    Тренировка постановки SMART целей.
    Составление плана перезагрузки продаж
    3. Мотивация и стимулы достижения цели
    Показатели эффективности менеджеров отдела продаж.
    Выстраивание KPI менеджеров для достижения заданных финансовых целей.
    30 приемов нематериальной мотивации менеджеров.
    Денежная мотивация, чтобы действительно работали.
    Как пробудить самомотивацию менеджеров.
    Практический модуль:
    Составление системы мотивации сотрудников.
    4. Подбор и увольнение сотрудников
    Подбор продавцов. Кого точно не брать.
    Правильные вопросы для собеседования.
    Увольнять или учить сотрудника?
    Практический модуль:
    Составление персонального списка вопросов для собеседования.
    5. Управление работой сотрудников
    Методы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи.
    Установление и поддержание дисциплины.
    Правила ОСВК (обратной связи высокого качества), стимулирующая развитие сотрудников.
    Как стать любимым начальником.
    Какие задачи ставить, какие реализовывать через собственные инициативы сотрудников?
    Какие собрания и отчеты работают?
    Принципы наставничества руководителя.
    Формирование программы развития и обучения сотрудников.
    Практический модуль:
    Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками.
    Тренировка обратной связи высокого качества
    Составление программы развития сотрудников
    6. Анализ и планирование продаж
    Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.
    Правила выставления планов для менеджеров. План продаж для менеджеров – якорь или двигатель.
    Инструменты анализа продаж (воронка продаж, АВС-анализ, отчеты по реализации, операционной прибыли и др) и действия, предпринимаемые на их основе.
    Практический модуль:
    Применение инструментов анализа продаж.
    Пример формирования плана продаж
    7. Оперативное управление продажами
    Переговоры на высшем уровне. Основные приемы и ошибки, которые допускают руководители.
    6 приемов сокращения отсрочки.
    Реализация успешной программы повышения цен клиентам.
    Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности.
    8. Дальнейшая работа после семинара
    Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
    Составление собственной программы развития - осознанной, нужной и эффективной.
    Составление перечня мероприятий для программы «Как увеличить продажи на ХХ%».
    Ответы на вопросы слушателей
    Стоимость участия в семинаре составляет 18600 рублей, в том числе НДС.
    Скидки: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
    Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Для кого этот тренинг:
    Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам, директоров отдела маркетинга.
    Цели семинара:
    Предоставить концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя отдела продаж.
    Дать инструменты наиболее эффективного управления отделом продаж для достижения поставленных целей и задач.
    Предоставить наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после семинара.
    По итогам семинара иметь на руках план «Как увеличить продажи на ХХ%».
    В программе:
    1. Роль и возможности руководителя
    Зачем продажам руководитель?
    Можно ли увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
    4+1 ресурсов руководителя. Более 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж.
    2. Цели и препятствия в достижении роста продаж
    Постановка целей, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзирание за сотрудниками.
    Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа форсирования продаж на 2 недели.
    6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. Как их устранить.
    Практический модуль:
    Тренировка постановки SMART целей.
    Составление плана перезагрузки продаж
    3. Мотивация и стимулы достижения цели
    Показатели эффективности менеджеров отдела продаж.
    Выстраивание KPI менеджеров для достижения заданных финансовых целей.
    30 приемов нематериальной мотивации менеджеров.
    Денежная мотивация, чтобы действительно работали.
    Как пробудить самомотивацию менеджеров.
    Практический модуль:
    Составление системы мотивации сотрудников.
    4. Подбор и увольнение сотрудников
    Подбор продавцов. Кого точно не брать.
    Правильные вопросы для собеседования.
    Увольнять или учить сотрудника?
    Практический модуль:
    Составление персонального списка вопросов для собеседования.
    5. Управление работой сотрудников
    Методы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи.
    Установление и поддержание дисциплины.
    Правила ОСВК (обратной связи высокого качества), стимулирующая развитие сотрудников.
    Как стать любимым начальником.
    Какие задачи ставить, какие реализовывать через собственные инициативы сотрудников?
    Какие собрания и отчеты работают?
    Принципы наставничества руководителя.
    Формирование программы развития и обучения сотрудников.
    Практический модуль:
    Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками.
    Тренировка обратной связи высокого качества
    Составление программы развития сотрудников
    6. Анализ и планирование продаж
    Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.
    Правила выставления планов для менеджеров. План продаж для менеджеров – якорь или двигатель.
    Инструменты анализа продаж (воронка продаж, АВС-анализ, отчеты по реализации, операционной прибыли и др) и действия, предпринимаемые на их основе.
    Практический модуль:
    Применение инструментов анализа продаж.
    Пример формирования плана продаж
    7. Оперативное управление продажами
    Переговоры на высшем уровне. Основные приемы и ошибки, которые допускают руководители.
    6 приемов сокращения отсрочки.
    Реализация успешной программы повышения цен клиентам.
    Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности.
    8. Дальнейшая работа после семинара
    Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.
    Составление собственной программы развития - осознанной, нужной и эффективной.
    Составление перечня мероприятий для программы «Как увеличить продажи на ХХ%».
    Ответы на вопросы слушателей
    Стоимость участия в семинаре составляет 18600 рублей, в том числе НДС.
    Скидки: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
    Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: