1. Показать все
    Новые покупки

    09.12.2016: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

  2. Показать все
    Нужен организатор

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

  3. Показать все
    Сбор взносов

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Эффективное управление закупками. Ключевые аспекты работы с поставщиками ска

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 20 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Эффективное управление закупками. Ключевые аспекты работы с поставщиками" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Семинар предназначен для: руководителей и специалистов отдела закупок, специалистов по логистике и ВЭД, руководителей компаний.
    Цель семинара: предоставить практические инструменты организации системы оптовых закупок на предприятии. Участники семинара получат методики разрешения следующих вопросов снабженческой деятельности:
    сфера менеджмента при управлении закупками;
    планирование закупочной деятельности;
    выбор поставщика;
    снижение затрат на закупки;
    работа с запасами;
    изучение основных требований к содержанию контракта;
    методы управления рисками в закупочной логистике
    Управление снабжением, а также управление оптовыми закупками, как и организация переговоров с поставщиками, являются сложными процессами, результат которых напрямую воздействует на успешность развития предприятия. И для того, чтобы управление закупками или проведение переговоров с поставщиками были более понятным и простым, необходимо получение соответствующих навыков.
    Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные правовые аспекты работы с поставщиками (договорная работа: договор поставки, аренды, перевозки).
    Программа:
    Блок 1. Логистика закупок.
    1. Базовые логистические технологии и организация закупочной деятельности
    Логистическая система компании
    Основные логистические стратегии. Выбор и обоснование логистической стратегии компании.
    Стратегия управления закупками
    Современные проблемы закупок и логистическая интеграция.
    Процессно-ориентированный подход к организации закупок.
    УЦП в закупочной логистике. Как сочетать экономность и гибкость. Lagility.
    Управление снабжением в рамках СМК в соответствии с требованиями ISO 9000.
    2. Организационное моделирование с точки зрения управления закупками.
    Выбор и построение организационной структуры в логистике снабжения
    Мультиагентные системы в логистике снабжения
    Взаимодействие службы закупок с другими подразделениями компании
    Централизация или децентрализация закупочной деятельности?
    Организация работы отдела закупок (организационная структура и функциональные обязанности менеджеров по закупкам)
    Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.
    Вопрос мотивации и контроля закупщиков
    3. Прогнозирование потребностей в закупочной логистике.
    Важность прогнозирования потребности. Статистические технологии прогнозирования. Точность прогноза.
    Некоторые вопросы ассортиментной политики. «T&A MATRIX»
    Риск-менеджмент.в закупочной логистике. Риски создания и поддержания запасов.
    4. Некоторые аспекты управления запасами.
    Цели создания запасов и причины их повышения.
    Анализ и дифференциация материальных ресурсов. АВС\XYZ-анализ. Матрица ABC-XYZ и ее использование
    Виды запасов. Методики определения
    Определение оптимального размера заказа
    Прогнозирование потребности в управлении запасами.
    Статистические методы прогнозирования.
    Учет сезонных колебаний.
    Экспертная оценка.
    Проблематика управления запасами.
    Возможности снижения уровня запасов.
    5. Стратегия закупочной деятельности.
    «Procurement» и "организация закупок и снабжения" – в чем разница.
    Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
    Алгоритм закупочной деятельности
    Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
    Регламенты закупочной деятельности.
    Матрица прав и ответственности.
    Блок 2 . Работа с поставщиками
    6 . Управление портфелем поставщиков
    Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
    Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
    Сегментация базы поставщиков.
    Методы выбора поставщика: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий предпочтения
    Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика.
    Конкурентная работа. Конкурс, тендер.
    Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
    Анализ эффективности поставщика. Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
    QRS – анализ: анализ поставщиков с точки зрения использования оборотных средств.
    Программы развития поставщиков
    Стратегические вопросы в рамках концепции управления поставщиками
    Индивидуальные стратегии работы с отдельными поставщиками
    Блок 3. Введение коммерческих переговоров
    7. Контрактная политика предприятия.
    Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики.
    Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности.
    Механизмы защиты выполнения контрактов.
    Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента.
    Составление проекта договора поставки; переход рисков и прав собственности по договору поставки; существенные условия договора.
    Классический, неоклассический, конклюдентный, внелегальный контракты.
    Управление закупками услуг в компании, особенности составления договоров услуг:
    договор перевозки
    договор экспедиции
    договор долговременного маркетинга
    договор хранения
    договор аренды
    другие виды договоров услуг
    Особенности приемки товара по количеству и качеству, оформление необходимых документов; возможные претензии при приемке товара от поставщика и их урегулирование
    8. Переговоры в процессе закупки.
    Искусство переговоров в управлении снабжением.
    Модели переговорного процесса: Дуглас, Гулливера, Кеннеди
    Подготовка к переговорам с поставщиками.
    Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
    «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
    Собственный переговорный стиль и его развитие.
    Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
    Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
    Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
    Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
    Внесудебное урегулирование претензий.

    Для кого этот тренинг:
    Семинар предназначен для: руководителей и специалистов отдела закупок, специалистов по логистике и ВЭД, руководителей компаний.
    Цель семинара: предоставить практические инструменты организации системы оптовых закупок на предприятии. Участники семинара получат методики разрешения следующих вопросов снабженческой деятельности:
    сфера менеджмента при управлении закупками;
    планирование закупочной деятельности;
    выбор поставщика;
    снижение затрат на закупки;
    работа с запасами;
    изучение основных требований к содержанию контракта;
    методы управления рисками в закупочной логистике
    Управление снабжением, а также управление оптовыми закупками, как и организация переговоров с поставщиками, являются сложными процессами, результат которых напрямую воздействует на успешность развития предприятия. И для того, чтобы управление закупками или проведение переговоров с поставщиками были более понятным и простым, необходимо получение соответствующих навыков.
    Все теоретические положения семинара иллюстрируются практическими примерами. Участники семинара выполняют практические задания, охватывающие основные правовые аспекты работы с поставщиками (договорная работа: договор поставки, аренды, перевозки).
    Программа:
    Блок 1. Логистика закупок.
    1. Базовые логистические технологии и организация закупочной деятельности
    Логистическая система компании
    Основные логистические стратегии. Выбор и обоснование логистической стратегии компании.
    Стратегия управления закупками
    Современные проблемы закупок и логистическая интеграция.
    Процессно-ориентированный подход к организации закупок.
    УЦП в закупочной логистике. Как сочетать экономность и гибкость. Lagility.
    Управление снабжением в рамках СМК в соответствии с требованиями ISO 9000.
    2. Организационное моделирование с точки зрения управления закупками.
    Выбор и построение организационной структуры в логистике снабжения
    Мультиагентные системы в логистике снабжения
    Взаимодействие службы закупок с другими подразделениями компании
    Централизация или децентрализация закупочной деятельности?
    Организация работы отдела закупок (организационная структура и функциональные обязанности менеджеров по закупкам)
    Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.
    Вопрос мотивации и контроля закупщиков
    3. Прогнозирование потребностей в закупочной логистике.
    Важность прогнозирования потребности. Статистические технологии прогнозирования. Точность прогноза.
    Некоторые вопросы ассортиментной политики. «T&A MATRIX»
    Риск-менеджмент.в закупочной логистике. Риски создания и поддержания запасов.
    4. Некоторые аспекты управления запасами.
    Цели создания запасов и причины их повышения.
    Анализ и дифференциация материальных ресурсов. АВС\XYZ-анализ. Матрица ABC-XYZ и ее использование
    Виды запасов. Методики определения
    Определение оптимального размера заказа
    Прогнозирование потребности в управлении запасами.
    Статистические методы прогнозирования.
    Учет сезонных колебаний.
    Экспертная оценка.
    Проблематика управления запасами.
    Возможности снижения уровня запасов.
    5. Стратегия закупочной деятельности.
    «Procurement» и "организация закупок и снабжения" – в чем разница.
    Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
    Алгоритм закупочной деятельности
    Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
    Регламенты закупочной деятельности.
    Матрица прав и ответственности.
    Блок 2 . Работа с поставщиками
    6 . Управление портфелем поставщиков
    Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
    Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
    Сегментация базы поставщиков.
    Методы выбора поставщика: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод доминирующих характеристик, метод категорий предпочтения
    Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика.
    Конкурентная работа. Конкурс, тендер.
    Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
    Анализ эффективности поставщика. Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
    QRS – анализ: анализ поставщиков с точки зрения использования оборотных средств.
    Программы развития поставщиков
    Стратегические вопросы в рамках концепции управления поставщиками
    Индивидуальные стратегии работы с отдельными поставщиками
    Блок 3. Введение коммерческих переговоров
    7. Контрактная политика предприятия.
    Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики.
    Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности.
    Механизмы защиты выполнения контрактов.
    Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента.
    Составление проекта договора поставки; переход рисков и прав собственности по договору поставки; существенные условия договора.
    Классический, неоклассический, конклюдентный, внелегальный контракты.
    Управление закупками услуг в компании, особенности составления договоров услуг:
    договор перевозки
    договор экспедиции
    договор долговременного маркетинга
    договор хранения
    договор аренды
    другие виды договоров услуг
    Особенности приемки товара по количеству и качеству, оформление необходимых документов; возможные претензии при приемке товара от поставщика и их урегулирование
    8. Переговоры в процессе закупки.
    Искусство переговоров в управлении снабжением.
    Модели переговорного процесса: Дуглас, Гулливера, Кеннеди
    Подготовка к переговорам с поставщиками.
    Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
    «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
    Собственный переговорный стиль и его развитие.
    Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
    Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
    Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
    Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
    Внесудебное урегулирование претензий.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: