1. Показать все
    Новые покупки

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Эффективные продажи в гипермаркетах: ТРЕНИНГ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ-КОНСУЛЬТАНТОВ скач

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 22 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Эффективные продажи в гипермаркетах: ТРЕНИНГ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ-КОНСУЛЬТАНТОВ" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    1. Культура обслуживания и ее значение в современной действительности
    2. Формирование общности с брендом:
    · Продавец-консультант – лицо компании
    · «Мой бренд!»: ответственность и гордость за свою торговую марку
    · Почему, среди множества других брендов в магазине, мой – самый лучший?
    3. Образ успешного продавца-консультанта:
    · Отличия продавца и продавца-консультанта
    · Консультативный подход в продажах (общее понимание)
    · Образ эксперта: как должен выглядеть и преподавать себя продавец-консультант, чтобы посетитель захотел обратиться именно к нему
    · Речь продавца-консультанта, с которым приятно говорить: темп речи, словесные обороты, обращения, построение фраз, использование терминов, и т.д. + разбор основных речевых ошибок
    4. Успешное начало взаимодействия с клиентом:
    · Невербальные аспекты при установлении контакта с покупателем:
    - оптимальные дистанция и ориентация в пространстве при работе с разными людьми (психотипы, пол, рост)
    · Определение психотипа покупателя при его входе в магазин (логик, эмоциональный, скептик, «праздно шатающийся» и др.)
    · Ожидания каждого типа от товара
    · Ожидания каждого типа от продавца-консультанта
    · Первые шаги на встречу покупателю: улыбка, взгляд, жесты
    · В какой момент стоит заговорить с покупателем
    · Способы вхождения в контакт: вопросы, консультационные фразы, приглашения к совершению действий (взять в руки, посмотреть на этикетку и т.п.)
    · Работа с потребностями и выгодами покупателя:
    · Основные потребности, которые удовлетворяет приобретение данного товара
    · Консультативный подход в продажах
    · Воронка вопросов
    · Технология СПИН Нила Рэкхема
    · Проработка вопросов:
    o ситуационные вопросы
    o проблемные вопросы
    o извлекающие вопросы
    o направляющие вопросы
    · Умение слушать (различные способы слушания)
    · Определение и структуриривание значимых критериев выбора покупателя
    · Презентация продукта на языке выгод покупателя
    · Конкурентные преимущества товара бренда на языке выгод клиента
    · Экспертное мнение продавца-консультанта в обсуждении конкурентных марок
    · Обще-информационные советы как инструмент влияния на покупателя (как правильно выбирать товар данной категории, чем отличаются товары, как могут обмануть другие продавцы и т.п.)
    5. Работа с возражениями покупателя:
    · Типы возражений
    · Что на самом деле кроется за произносимым вслух возражением
    · Когда имеет смысл выводит покупателя «на чистую воду», а когда это полностью противопоказано
    · Работа с истинными возражениями и сомнениями (сомнения по поводу качества товара, по поводу оригинальности его происхождения и др.)
    · Недоверие к марке: как побороть и сформировать позитивный образ
    · Отстройка от конкурентов: как выделить свой товар на фоне других, представленных в магазине
    6. Обсуждение цены:
    · Как правильно обозначить цену
    · Разница понятий «цена» и «ценность»
    · Предложение дорогих продуктов (кому и как)
    7. Особенности взаимодействия с “трудными покупателями”
    грубиян: как реагировать на грубость клиентов, не вступая в конфликт и не “теряя лицо”
    нетрезвый покупатель: этика общения с нетрезвыми покупателями
    гиперобщительный покупатель: как вести себя с теми, кто пришел ради общения, а не ради покупки
    конфликтный покупатель: принципы общения с теми, кто пришел “получить разрядку”
    другие типы “трудных покупателей”
    8. Действия при отсутствии запрашиваемого товара:
    · Что делать, если клиент целенаправленно пришел в магазин за конкретным товаром, которого нет в наличии на данный момент?
    · Способы предложения аналогичного или похожего товара
    · Выявление основных значимых для покупателя характеристик изначально выбранного товара и предложение замены на языке его выгод
    · Когда стоит отступить во имя сохранения позитивного впечатления покупателя и побуждения его к повторным визитам в магазин
    9. Подведение покупателя к совершению покупки:
    · Вопросы, ведущие к кассе
    · Типичные ошибки, которые рушат сделку на завершающем этапе
    10. Закрепление отношений с покупателем: как сделать так, чтобы в следующий раз он пришел именно к Вам

    Для кого этот тренинг:
    Тренинг по эффективным продажам в гипермаркетах разаработан специально для обучения продавцов-консультантов, работающих в гипермаркетах, где представлена продукция различных марок. Участники тренинга научатся привлекать максимальное внимание посетителей гипермаркета к своей продукции и стимулировать покупать именно ее.
    Участники тренинга научатся:
    Осознавать свою общность с брендом и испытывать гордость за него
    Определять типы покупателей и грамотно взаимодействовать с каждым из них
    Выявлять потребности, ожидания и страхи покупателей
    Правильно преподносить свою продукцию
    Задавать направляющие вопросы
    Эффективно взаимодействовать с покупателями на всех этапах - от встречи до оплаты покупки
    Преодолевать возражения покупателей
    Грамотно взаимодействовать с "трудными" покупателями
    Подводить клиентов к совершению покупки и формировать в них желание обращаться вновь

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: