1. Показать все
    Новые покупки

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    19.06.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    17.06.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

    11.04.2017: Datacol v7.1

    04.04.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    19.03.2017: «Исцеление Рода» [Ольга Трошева | 2014]

    18.03.2017: ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ (А. Кёнинг, Е. Булыгин 2015)

    18.03.2017: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    15.02.2017: InstaTime-франшиза агентства профессионального продвижения в Instagram

  2. Показать все
    Нужен организатор

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    19.06.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    11.04.2017: Datacol v7.1

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

  3. Показать все
    Сбор взносов

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    17.06.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    04.04.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Эффективные продажи В2В. Новые технологии скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 19 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    195
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Эффективные продажи В2В. Новые технологии" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Семинар предназначен для: руководителей отдела продаж, специалистов отдела продаж, специалистов по работе с корпоративными клиентами
    Данный тренинг – семинар рассчитан на менеджеров по продажам, стремящихся получить новые знания, умения и навыки с целью повышения своей результативности и эффективности.
    Программа «Эффективные продажи В2В» будет интересна как начинающим специалистам в области продаж, так и опытным профессионалам. Отличительной особенностью данного тренинга является его построение с учётом Модели Компетенций лучших продавцов.
    В результате обучения Вы:
    Получите экспертную «обратную связь» об уровне своей квалификации и имеющихся у вас «зонах роста»
    Научитесь эффективно взаимодействовать с клиентом на всех этапа продажи от «подготовительного» до «послепродажного»
    Получите необходимый практический инструментарий взаимодействия с клиентами в «сложных» ситуациях продаж
    Узнаете, как работать со «сложными» клиентами
    Формы работы:
    Семинар построен на сочетании лекционного материала с практической отработкой, полученных знаний в соотношении 30% к 70%. В ходе семинара будут использоваться такие формы интерактивного обучения, как работа в «малых группах», решение практических кейсов, моделирование ситуаций, деловые и метафорические игры, видеосъёмка с последующим видеоанализом.
    Внимание! В рамках отдельных блоков могут подробно разбираться примеры из реальной практики участников семинара. Для этого необходимо не менее чем за три дня до начала семинара прислать описание ситуации.
    Программа:
    1. Этапы процесса продаж. Подготовительный этап
    Что такое продажи. Определение термина
    «Триединство» продаж или «Что мы продаём на самом деле?»
    7 этапов процесса продаж. Цели, задачи и составляющие каждого из этапов.
    Цели и задачи подготовительного этапа.
    2. Вступление в контакт и первичная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «вступления в контакт»
    Как вызвать симпатию и создать атмосферу доверия
    Принципы, приёмы и содержание «первичной презентации».
    Особенности этапа «вступление в контакт» в личных продажах. Три канала коммуникации.
    3. Диагностика потребностей
    Цели, задачи и составляющие этапа «диагностика потребностей»
    Типология потребностей:
    - в прибыли;
    - в имидже (значимости);
    - в безопасности;
    - в комфорте;
    - в новизне.
    Техника конструирования вопросов:
    - Открытых;
    - Закрытых;
    - Альтернативных;
    Общий алгоритм конструирования вопросов – «воронка вопросов».
    - Техники «активного слушания»:
    - Техника «Эхо»;
    - Перефразирование;
    - Резюмирование;
    - Развитие идеи.
    4. Эффективная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «презентации»
    Принципы, алгоритм и структура проведения презентации:
    - Правило «английского капрала»;
    - Алгоритм эффективной презентации – ХОПВД:
    - Характеристики;
    - Особенности;
    - Преимущества;
    - Выгоды;
    - Доказательства.
    Структура презентации:
    - Привлечение внимания;
    - Вводная часть;
    - Основная часть;
    - Обзорная часть;
    - Побуждение к действию.
    5. Работа с возражениями
    Цели, задачи и составляющие этапа «работа с возражениями»
    Типология возражений/сомнений по причине возникновения и специфика работы с ними:
    - Отсутствие/дефицит доверия;
    - Отсутствие/дефицит желания;
    - Отсутствие/дефицит информации;
    - Отсутствие/дефицит ресурсов (времени, денег и т.д.).
    Рекомендуемый алгоритм работы сопротивлениями и возражениями/сомнениями:
    - Выслушать;
    - Уточнить/блокировать;
    - Присоединиться/согласиться;
    - Аргументировать;
    - Запросить «обратную связь» и перейти к следующей теме.
    Приёмы и методы эффективной аргументации.
    6. Эффективные приёмы завершения продажи
    Цели, задачи и составляющие этапа «завершение продажи»
    Приёмы эффективного подведения покупателя к принятию решения о покупке и завершения процесса продаж:
    - Естественный способ;
    - Завершение по предложению;
    - Завершение на основе альтернатив;
    - Завершение с уступками;
    - Завершение по важнейшим пунктам;
    - Завершение с риском
    Алгоритм работы с отказом:
    - Вопрос о причинах;
    - Вопрос о перспективе;
    - Уточняющий вопрос о перспективе;
    - Планирование следующего контакта;
    Выражение благодарности.
    Условия участия:
    Стоимость участия в семинаре составляет 17500 рублей, в том числе НДС. При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
    Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.

    Для кого этот тренинг:
    Семинар предназначен для: руководителей отдела продаж, специалистов отдела продаж, специалистов по работе с корпоративными клиентами
    Данный тренинг – семинар рассчитан на менеджеров по продажам, стремящихся получить новые знания, умения и навыки с целью повышения своей результативности и эффективности.
    Программа «Эффективные продажи В2В» будет интересна как начинающим специалистам в области продаж, так и опытным профессионалам. Отличительной особенностью данного тренинга является его построение с учётом Модели Компетенций лучших продавцов.
    В результате обучения Вы:
    Получите экспертную «обратную связь» об уровне своей квалификации и имеющихся у вас «зонах роста»
    Научитесь эффективно взаимодействовать с клиентом на всех этапа продажи от «подготовительного» до «послепродажного»
    Получите необходимый практический инструментарий взаимодействия с клиентами в «сложных» ситуациях продаж
    Узнаете, как работать со «сложными» клиентами
    Формы работы:
    Семинар построен на сочетании лекционного материала с практической отработкой, полученных знаний в соотношении 30% к 70%. В ходе семинара будут использоваться такие формы интерактивного обучения, как работа в «малых группах», решение практических кейсов, моделирование ситуаций, деловые и метафорические игры, видеосъёмка с последующим видеоанализом.
    Внимание! В рамках отдельных блоков могут подробно разбираться примеры из реальной практики участников семинара. Для этого необходимо не менее чем за три дня до начала семинара прислать описание ситуации.
    Программа:
    1. Этапы процесса продаж. Подготовительный этап
    Что такое продажи. Определение термина
    «Триединство» продаж или «Что мы продаём на самом деле?»
    7 этапов процесса продаж. Цели, задачи и составляющие каждого из этапов.
    Цели и задачи подготовительного этапа.
    2. Вступление в контакт и первичная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «вступления в контакт»
    Как вызвать симпатию и создать атмосферу доверия
    Принципы, приёмы и содержание «первичной презентации».
    Особенности этапа «вступление в контакт» в личных продажах. Три канала коммуникации.
    3. Диагностика потребностей
    Цели, задачи и составляющие этапа «диагностика потребностей»
    Типология потребностей:
    - в прибыли;
    - в имидже (значимости);
    - в безопасности;
    - в комфорте;
    - в новизне.
    Техника конструирования вопросов:
    - Открытых;
    - Закрытых;
    - Альтернативных;
    Общий алгоритм конструирования вопросов – «воронка вопросов».
    - Техники «активного слушания»:
    - Техника «Эхо»;
    - Перефразирование;
    - Резюмирование;
    - Развитие идеи.
    4. Эффективная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «презентации»
    Принципы, алгоритм и структура проведения презентации:
    - Правило «английского капрала»;
    - Алгоритм эффективной презентации – ХОПВД:
    - Характеристики;
    - Особенности;
    - Преимущества;
    - Выгоды;
    - Доказательства.
    Структура презентации:
    - Привлечение внимания;
    - Вводная часть;
    - Основная часть;
    - Обзорная часть;
    - Побуждение к действию.
    5. Работа с возражениями
    Цели, задачи и составляющие этапа «работа с возражениями»
    Типология возражений/сомнений по причине возникновения и специфика работы с ними:
    - Отсутствие/дефицит доверия;
    - Отсутствие/дефицит желания;
    - Отсутствие/дефицит информации;
    - Отсутствие/дефицит ресурсов (времени, денег и т.д.).
    Рекомендуемый алгоритм работы сопротивлениями и возражениями/сомнениями:
    - Выслушать;
    - Уточнить/блокировать;
    - Присоединиться/согласиться;
    - Аргументировать;
    - Запросить «обратную связь» и перейти к следующей теме.
    Приёмы и методы эффективной аргументации.
    6. Эффективные приёмы завершения продажи
    Цели, задачи и составляющие этапа «завершение продажи»
    Приёмы эффективного подведения покупателя к принятию решения о покупке и завершения процесса продаж:
    - Естественный способ;
    - Завершение по предложению;
    - Завершение на основе альтернатив;
    - Завершение с уступками;
    - Завершение по важнейшим пунктам;
    - Завершение с риском
    Алгоритм работы с отказом:
    - Вопрос о причинах;
    - Вопрос о перспективе;
    - Уточняющий вопрос о перспективе;
    - Планирование следующего контакта;
    Выражение благодарности.
    Условия участия:
    Стоимость участия в семинаре составляет 17500 рублей, в том числе НДС. При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
    Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг:

Похожие темы
  1. Кошка
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    491
  2. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    186
  3. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    168
  4. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    191
  5. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    186
Загрузка...