1. Показать все
    Новые покупки

    01.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    31.07.2017: InstaTool PRO Null

    28.07.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

    11.04.2017: Datacol v7.1

    19.03.2017: «Исцеление Рода» [Ольга Трошева | 2014]

    18.03.2017: ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ (А. Кёнинг, Е. Булыгин 2015)

    18.03.2017: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

  2. Показать все
    Нужен организатор

    01.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    31.07.2017: InstaTool PRO Null

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    11.04.2017: Datacol v7.1

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

  3. Показать все
    Сбор взносов

    28.07.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Эффективные продажи В2В скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    196
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Эффективные продажи В2В" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Этапы процесса продаж. Подготовительный этап
    Что такое продажи. Определение термина
    «Триединство» продаж или «Что мы продаём на самом деле?»
    7 этапов процесса продаж. Цели, задачи и составляющие каждого из этапов
    Цели и задачи подготовительного этапа
    Что такое профессиональная, содержательная и психологическая подготовка
    Источники поиска и сбора информации о клиентах
    «Холодный звонок»: мифы и реальность
    Особенности и основные принципы телефонных продаж
    Зачем нужны «холодные звонки». Как готовиться к «холодным звонкам»
    Методы работы с секретарями (преодоление «вратарей») и выхода на ЛПР
    метод «Дайте мне совет»
    метод «Меня все ждут»
    метод «Псевдорекомендации»
    метод «Компетентность»
    Вступление в контакт и первичная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «вступления в контакт»
    Как вызвать симпатию и создать атмосферу доверия
    Принципы, приёмы и содержание «первичной презентации»
    «Сопротивление» вступлению в контакт. Как преодолевать и что для этого делать?
    Типология сопротивлений
    «ссылка на обстоятельства»
    «мягкий уход» или «отсыл по факсу»
    «демонстрация превосходства»
    «негативизм»
    «уход на другой уровень общения»
    Общий алгоритм и отдельные методы работы с сопротивлениями
    общий пятишаговый алгоритм работы с «сопротивлениями»
    особенности работы и методы с каждым из пяти типов «сопротивлений»
    Особенности этапа «вступление в контакт» в личных продажах. Три канала коммуникации
    Диагностика потребностей
    Цели, задачи и составляющие этапа «диагностика потребностей»
    Типология потребностей
    в прибыли
    в имидже (значимости)
    в безопасности
    в комфорте
    в новизне
    Техника конструирования вопросов
    открытых
    закрытых
    альтернативных
    Общий алгоритм конструирования вопросов – «воронка вопросов»
    техники «активного слушания»
    техника «Эхо»
    перефразирование
    резюмирование
    развитие идеи
    Эффективная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «презентации»
    Принципы, алгоритм и структура проведения презентации
    Правило «английского капрала»
    Алгоритм эффективной презентации – ХОПВД
    Характеристики
    Особенности
    Преимущества
    Выгоды
    Доказательства
    Структура презентации
    привлечение внимания
    вводная часть
    основная часть
    обзорная часть
    побуждение к действию
    Работа с возражениями
    Цели, задачи и составляющие этапа «работа с возражениями»
    Типология возражений/сомнений по причине возникновения и специфика работы с ними
    отсутствие/дефицит доверия
    отсутствие/дефицит желания
    отсутствие/дефицит информации
    отсутствие/дефицит ресурсов (времени, денег и т.д.)
    Рекомендуемый алгоритм работы сопротивлениями и возражениями/сомнениями
    выслушать
    уточнить/блокировать
    присоединиться/согласиться
    аргументировать
    запросить «обратную связь» и перейти к следующей теме
    Приёмы и методы эффективной аргументации
    Эффективные приёмы завершения продажи
    Цели, задачи и составляющие этапа «завершение продажи»
    Приёмы эффективного подведения покупателя к принятию решения о покупке и завершения процесса продаж
    естественный способ
    завершение по предложению
    завершение на основе альтернатив
    завершение с уступками
    завершение по важнейшим пунктам
    завершение с риском
    Алгоритм работы с отказом
    вопрос о причинах
    вопрос о перспективе
    уточняющий вопрос о перспективе
    планирование следующего контакта
    выражение благодарности
    Постпродажное обслуживание и выстраивание долгосрочных отношений
    Цели, задачи и составляющие этапа «постпродажного обслуживания»
    Принципы выстраивания долгосрочных отношений с учётом удовлетворения трёх уровней потребностей клиента
    Техника «small talk» («малого разговора»), как один из элементов выстраивания долгосрочных отношений

    Для кого этот тренинг:
    Этапы процесса продаж. Подготовительный этап
    Что такое продажи. Определение термина
    «Триединство» продаж или «Что мы продаём на самом деле?»
    7 этапов процесса продаж. Цели, задачи и составляющие каждого из этапов
    Цели и задачи подготовительного этапа
    Что такое профессиональная, содержательная и психологическая подготовка
    Источники поиска и сбора информации о клиентах
    «Холодный звонок»: мифы и реальность
    Особенности и основные принципы телефонных продаж
    Зачем нужны «холодные звонки». Как готовиться к «холодным звонкам»
    Методы работы с секретарями (преодоление «вратарей») и выхода на ЛПР
    метод «Дайте мне совет»
    метод «Меня все ждут»
    метод «Псевдорекомендации»
    метод «Компетентность»
    Вступление в контакт и первичная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «вступления в контакт»
    Как вызвать симпатию и создать атмосферу доверия
    Принципы, приёмы и содержание «первичной презентации»
    «Сопротивление» вступлению в контакт. Как преодолевать и что для этого делать?
    Типология сопротивлений
    «ссылка на обстоятельства»
    «мягкий уход» или «отсыл по факсу»
    «демонстрация превосходства»
    «негативизм»
    «уход на другой уровень общения»
    Общий алгоритм и отдельные методы работы с сопротивлениями
    общий пятишаговый алгоритм работы с «сопротивлениями»
    особенности работы и методы с каждым из пяти типов «сопротивлений»
    Особенности этапа «вступление в контакт» в личных продажах. Три канала коммуникации
    Диагностика потребностей
    Цели, задачи и составляющие этапа «диагностика потребностей»
    Типология потребностей
    в прибыли
    в имидже (значимости)
    в безопасности
    в комфорте
    в новизне
    Техника конструирования вопросов
    открытых
    закрытых
    альтернативных
    Общий алгоритм конструирования вопросов – «воронка вопросов»
    техники «активного слушания»
    техника «Эхо»
    перефразирование
    резюмирование
    развитие идеи
    Эффективная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «презентации»
    Принципы, алгоритм и структура проведения презентации
    Правило «английского капрала»
    Алгоритм эффективной презентации – ХОПВД
    Характеристики
    Особенности
    Преимущества
    Выгоды
    Доказательства
    Структура презентации
    привлечение внимания
    вводная часть
    основная часть
    обзорная часть
    побуждение к действию
    Работа с возражениями
    Цели, задачи и составляющие этапа «работа с возражениями»
    Типология возражений/сомнений по причине возникновения и специфика работы с ними
    отсутствие/дефицит доверия
    отсутствие/дефицит желания
    отсутствие/дефицит информации
    отсутствие/дефицит ресурсов (времени, денег и т.д.)
    Рекомендуемый алгоритм работы сопротивлениями и возражениями/сомнениями
    выслушать
    уточнить/блокировать
    присоединиться/согласиться
    аргументировать
    запросить «обратную связь» и перейти к следующей теме
    Приёмы и методы эффективной аргументации
    Эффективные приёмы завершения продажи
    Цели, задачи и составляющие этапа «завершение продажи»
    Приёмы эффективного подведения покупателя к принятию решения о покупке и завершения процесса продаж
    естественный способ
    завершение по предложению
    завершение на основе альтернатив
    завершение с уступками
    завершение по важнейшим пунктам
    завершение с риском
    Алгоритм работы с отказом
    вопрос о причинах
    вопрос о перспективе
    уточняющий вопрос о перспективе
    планирование следующего контакта
    выражение благодарности
    Постпродажное обслуживание и выстраивание долгосрочных отношений
    Цели, задачи и составляющие этапа «постпродажного обслуживания»
    Принципы выстраивания долгосрочных отношений с учётом удовлетворения трёх уровней потребностей клиента
    Техника «small talk» («малого разговора»), как один из элементов выстраивания долгосрочных отношений

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: