1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг «Эмоциональные продажи продуктов и услуг» (эффективные продажи на основе эмо

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 22 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг «Эмоциональные продажи продуктов и услуг» (эффективные продажи на основе эмоционального интеллекта)." скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Аудитория: сотрудникам фронт-офиса, специалистам клиентских подразделений, консультантам, торговым представителям.
    РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ: участники познакомятся с психологическими закономерностями потребительского поведения, овладеют эффективными приемами и методами эмоциональной продажи;
    используя полученные на тренинге знания и опыт, каждый участник сможет повысить свою личную результативность в продажах.
    Преимущества:
    предлагаемые участникам методы и технические приемы работы с клиентом представляют собой проверенный, хорошо работающий и эффективный инструмент продаж;
    специфика обучения основана на опыте проведения тренинга продаж в компаниях различных отраслей бизнеса (оптовые и розничные торговые сети, строительные и производственные компании, сервисные и страховые компании, банки);
    использование в тренинге видеозаписи и фрагментов учебных фильмов делает материал тренинга наглядным и доступным для освоения, поможет участникам увидеть разные стили поведения при продаже продуктов и услуг, включая ошибочные;
    тренинг проводится на высоком эмоциональном подъеме, составленные ролевые игры и упражнения направлены не только на отработку технических приемов, но и содержат элементы позитивной провокации («вызова»), задают необходимую динамику и напряженность обучения - таким образом, участники получают эмоциональный заряд уверенности и профессионального вдохновения;
    участники тренинга получат простые и эффективные инструменты (техники, приемы) для последующего самостоятельного развития этих навыков;
    раздаточный материал, которым снабжается каждый участник, поможет продолжить самостоятельное совершенствование навыков продажи в повседневной практике;
    по окончании обучения заказчику предоставляется отчет;
    при условии использования участниками предлагаемых на тренинге методов и техник продажи в своей работе, затраты на обучение полностью окупаются после первых же успешных сделок.
    ТЕМЫ ТРЕНИНГА:
    Психология эмоциональной продажи.
    Характеристика «общества потребления». Психология потребления и продажи, психологические закономерности покупательского выбора.
    Процедурная и персональная стороны обслуживания.
    «Эмоция», «чувство», «настроение» - общее и различия, их влияние на поведение и выбор. Базовые эмоции и их производные.
    Мимические зоны лица и специфические мимические реакции, соответствующие базовым эмоциям. Наблюдение и распознавание малозаметных эмоциональных реакций, макро- и микро-мимика. Тестирование и отработка на тренажере.
    Особенности и закономерности эмоционального реагирования, эмоциональные триггеры, эмоциональное заражение.
    Навыки опознавания и управления своим эмоциями. Базовые установки продавца.
    Установление контакта с клиентом.
    Общий алгоритм работы с клиентом AIDA.
    Основные трудности и проблемы в контакте с клиентом.
    Факторы хорошего контакта. Способы эмоциональной подстройки. Все об улыбке и эмоциональном заражении. Язык клиента.
    Методы привлечения и управления вниманием клиента.
    Выявление потребности клиента.
    Что такое потребность, как она «работает». Отличие потребности от запроса.
    Экспресс-методы определения ключевой потребности клиента.
    Эмоциональные маркеры ключевой потребности. Методы выявления и развития скрытых потребностей клиента.
    Создание первоначальной заинтересованности.
    Предложение продукта (услуги) клиенту.
    Особенности и преимущества продукта/услуги, связь преимуществ продукта с потребностью, привлекательность продукта и выгода.
    Эмоциональные способы представления выгод с учетом потребности клиента («слова-включатели», метафора, использование языка клиента), воодушевление клиента.
    Техники эмоционального влияния, факторы убедительности.
    Преодоление возражений и отказа.
    Виды клиентских возражений.
    Общие принципы и алгоритм работы с возражением.
    Способы эмоциональной обработки и преодоления возражений и отказа клиента.
    Этика и алгоритм отказа клиенту.
    Завершение продажи.
    Сигналы готовности клиента.
    Приемы завершения продажи (сделки).
    Кросс-продажи (дополнительные, перекрестные, пакетные продажи). «Эффект Дидро».
    Удовольствие от продажи.
    Работа с претензиями и рекламациями.
    Принципы и алгоритм работы с претензией.
    Особенности и методы предупреждения и разрешения конфликтных ситуаций с клиентом: как сделать недовольного клиента своим приверженцем.
    Методы эмоциональной регуляции.
    Авторегуляция. Произвольная регуляция, прерывание разрушающих переживаний.
    Методы предупреждения «эмоционального выгорания», минимизации стресса (приемы позитивного мышления, релаксации и мобилизации).
    В процессе работы группы используются мини–лекции, групповые дискуссии, ролевые игры с видеозаписью и последующим разбором, практические задания и упражнения, учебные видеоматериалы.

    Для кого этот тренинг:
    В экономике перепроизводства успех приходит через привлечение эмоционального потребителя или сотрудника, а не рационального… Для наших потребителей (это) означает, что компания фокусирует свое внимание не только на самом
    продукте, но и на наших эмоциях, связанных с использованием этого продукта. Как кто-то когда-то заметил, суши - это холод- ная дохлая рыба, но это совсем не то, что покупает потребитель, и не то, что предлагает продавец. Тогда почему же так
    много компаний упорно стараются продать своим покупателям холодную дохлую рыбу в то время, как те хотят суши?... Наша продукция всегда может стать еще более стильной, привлекательной, сенсационной, нет предела тому, насколько дружественно мы можем вести себя по отношению к нашим клиентам или коллегам, нет предела тому, насколько изобретательной может стать наша организация. …
    Эта логика применима ко всем продуктам и услугам во всем мире. В новом мире оценки О.К. и «средний» почти не работают. Люди хотят удивительных вещей, потрясающих вещей…
    Кьелл А.Нордстрем, Йонас Риддерстрале. «Бизнес в стиле фанк»

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: