1. Показать все
    Новые покупки

    09.12.2016: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

  2. Показать все
    Нужен организатор

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

  3. Показать все
    Сбор взносов

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Часть 1: Управление подчиненными. Управление имиджем
    1. Введение в курс
    Роль коммерческого директора
    Управление как искусство
    Различия картин мира руководителя и подчиненных
    Область ближайшего развития руководителя и подчинённого
    Для чего необходимо знать свою ОБР и ОБР подчиненных
    2. Различение твёрдого и пустого (надежного и ненадежного) в менеджменте
    Пустое и твёрдое в поступках, в планах
    Для чего важно избавляться от пустот
    Основной способ различения пустого и твёрдого ("приближение к оленю")
    Основные препятствия на пути избавления от пустот
    Деловая игра "Персонал"
    3. Фундаментальные управленческие механизмы: создание условий
    Создание условий как замена мотивации
    Экономические условия
    Технологические условия
    Деловая игра "Создание условий"
    4. Лидерство
    Присвоение и удержание роли лидера
    Механизмы лидерства
    Этапы развития лидера
    Позитивный лидер
    Эффективное лидерство - конкурентное преимущество организации
    Деловая игра "Лидерство"
    5. Делегирование
    Роль делегирования в управлении
    Правильное и неправильное делегирование. Последствия неправильного делегирования.
    Этапы делегирования
    Принятие делегирования
    Деловая игра "Делегирование"
    6. Поощрение и наказание
    Образ идеального руководителя
    Суть поощрений и наказаний
    Дистанция с сотрудниками. Управление дистанцией
    Кого, когда и как. Скорость и величина поощрения и наказания
    Что значит "не обманывать и не прощать"
    Премирование мотивирующее и демотивирующее
    Создание системы материальной мотивации
    Методы поощрения. Как сделать поощрение эффективным
    Методы наказания. Уроки, которые мы хотим, чтобы усвоили подчиненные
    Рациональная и иррациональная система управления
    7. Борьба и сотрудничество
    Состояние борьбы и сотрудничества
    Когда бороться, а когда сотрудничать
    Обман и манипуляции в управлении людьми
    Эффективные техники ведения борьбы
    Деловая игра "Управленческие поединки"
    8. Методы сплочения команды
    Силовые методы
    Идеологические методы
    Организационные методы
    Экономические методы
    Информационные методы
    Технологические методы
    Внутрикомандная идеология и дисциплина как фактор сплочения и разрушения команды
    Грань "Мы-они"
    Что может разрушить команду
    9. Управление имиджем
    Имидж компании, руководителя, команды
    Репутация и имидж
    Искусство позиционирования
    Соотношение и взаимозависимость рекламы и PR
    Часть 2. Управление отделом продаж.
    1. Аудит отдела продаж
    Для чего и как часто проводить аудит
    Анализ факторов, которые влияют на бизнес
    SWOT-анализ
    Анализ опыта прошлого и действий конкурентов
    Анализ поведения клиентов: лояльность, ожидания, недовольство
    Анализ CRM
    Детальный анализ текущей модели продаж в компании
    Разбор практического кейса
    2. Построение модели продаж
    Плюсы и минусы сегментирования. Выбор своей ниши
    Фундамендальные ценности. Для чего их важно создавать в компании
    Стратегия. Миссия - фундамент успеха. Правила написания миссии, которая будет работать
    Тактика. Постановка целей
    Упражнения. Индивидуальная и групповая работа (постановка целей по заданным ситуациям). Управленческий (переговорный) поединок на заданную тему
    3. Прогнозирование и планирование
    Роль прогнозирования в продажах
    Выгоды от внедрения системы прогнозирования
    Опасности от ведения системы прогнозирования. Кто останется недоволен
    Активные и пассивные продажи
    Периодичность составления прогнозов
    Методы осуществления контроля над исполнением прогнозов и планов
    Построение системы контрольных точек
    Упражнения: разбор кейсов, групповая и индивидуальная работа
    4. Работа с ключевыми клиентами
    Кто такой ключевой клиент
    Что мы знаем о ключевом клиенте
    Что важно знать о ключевом клиенте
    Процесс принятия решений в организациях
    ЛПР и блокатор
    Ключи к раскрытию процесса принятия решения
    Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником
    Деловая игра. Цель - научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях
    Как поставить работу с ключевым клиентом
    Потенциал. Коэффициент использования потенциала (КИП)
    Как повысить КИП
    Лояльность. Как измерить лояльность клиента
    Повышение лояльности
    Упражнения: Разбор кейсов, групповая и индивидуальная работа
    5. Построение единой системы переговоров и переговоры в работе Коммерческого директора
    Построение единой системы подготовки к переговорам
    Бюджет переговоров: из чего состоит, что в себя включает и как контролировать
    Как говорить за столом переговоров
    Эффективные приемы переговоров
    Повестка дня. Что включает в себя повестка дня
    Контрольный лист и отчет. Для чего необходима единая система переговоров в организации.
    Упражнения: отработка навыков составления контрольных листов и отчетов; управленческие (переговорные) поединки
    6. Руководитель-наставник
    Коучинг в работе руководителя
    Пример для подражания
    Стимул к новым знаниям
    Упражнения: практические кейсы

    Для кого этот тренинг:
    Коммерческий директор - одна из ключевых фигур в компании. На нём лежит ответственность за выручку, прибыль, развитие бизнеса и многое другое. И это предъявляет к коммерческому директору высокие требования: он должен быть профессионалом, умелым управленцем, переговорщиком, носителем новых знаний и идей.
    ПРОХОЖДЕНИЕ КУРСА ПОМОЖЕТ ВАМ:
    Понять ключевые механизмы и законы эффективности в работе коммерческого директора
    Развить навыки лидера
    Делегировать подчинённым свои права и ответственность
    Делать подчинённых самостоятельными и эффективными
    Избегать манипуляций со стороны сотрудников
    Выстроить успешную систему материальной и нематериальной мотивации
    Повысить эффективность работы отдела продаж
    ДЛЯ КОГО:
    Коммерческие директора, кто недавно назначен на эту должность
    Сотрудники, претендующие на позицию коммерческого директора, в т.ч. из числа кадрового резерва
    Коммерческие директора со стажем, кто хочет систематизировать свой опыт и получить ответы на актуальные вопросы
    Руководители отделов продаж
    Руководители отделов маркетинга
    ОСОБЕННОСТИ КУРСА
    В основе курса лежат авторские технологии Владимира Тарасова и Джима Кэмпа
    4-дневная программа состоит из теоретических и практических блоков в соотношении примерно 50/50. Теоретические блоки включают в себя: лекции, ответы на вопросы участников, разбор конкретных деловых ситуаций. В практических блоках происходит закрепление полученных знаний с помощью следующих деловых игр и тренингов: "Делегирование", "Лидерство", "Персонал", "Управленческие поединки", "Сотрудничество", "Палочки" и т.д.
    Участие в программе позволяет овладеть основными механизмами, приёмами и методами управления и взаимодейсвия с подчинёнными, сотрудниками из смежных подразделений, контрагентами, ключевыми клиентами, а равно функцией маркетинга и продаж

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: