1. Показать все
    Новые покупки

    28.03.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    20.03.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.03.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    19.03.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    19.03.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    18.03.2017: ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ (А. Кёнинг, Е. Булыгин 2015)

    18.03.2017: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    16.03.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    15.02.2017: InstaTime-франшиза агентства профессионального продвижения в Instagram

    15.02.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    31.01.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    31.01.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    30.01.2017: Исполнение желаний круглый год [Наталья Пугачева | 2016]

    30.01.2017: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    29.01.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

    28.01.2017: ЭСТ Бродецкого – тренинг эст (2015)

    28.01.2017: Духовные Законы Денег от Т. Харва Экера

    09.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    04.01.2017: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    03.01.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    26.12.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    23.12.2016: Н.Волосянков - Бизнес на Амазоне (2016)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: "Мастер состояний" -[Булыгин Е.| 2013 |Стандарт]

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.03.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    15.02.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    31.01.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    26.12.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

  3. Показать все
    Сбор взносов

    20.03.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.03.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    19.03.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.03.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    31.01.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    09.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.01.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Коммерческий директор. Управление продажами, закупками, маркетингом и логисти

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 20 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    177
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Коммерческий директор. Управление продажами, закупками, маркетингом и логистикой" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    1-й день
    За что генеральный директор платит деньги руководителю коммерческой службы
    Причины, по которым генеральный директор вводит должность «коммерческий директор»;
    Ожидания генерального директора от работы коммерческого директора;
    Какие показатели описывают результаты работы коммерческого директора;
    Системы показателей и методы их формирования: MBO, KPI, BSC;
    Методы оптимизации взаимодействия коммерческого директора и первого лица предприятия.
    Практикум: Разработка системы показателей работы коммерческой службы.
    Коммерческий директор – личность, менеджер, профессионал
    Требования к личным и деловым качествам коммерческого директора;
    Требования к профессионализму и управленческим навыкам;
    Как коммерческого директора оценивают коллеги, подчинённые, поставщики, клиенты.
    Практикум: Портрет коммерческого директора с точки зрения коллег, сотрудников коммерческой службы и клиентов предприятия.
    Организация повседневной работы коммерческого директора
    Цели, задачи, функционал коммерческого директора;
    Права и ответственность коммерческого директора;
    Как разработать эффективную должностную инструкцию коммерческого директора;
    Ресурсы и управленческие инструменты коммерческого директора;
    Методы повышения эффективности личной работы.
    Практикум: Разработка должностной инструкции коммерческого директора.
    Стратегическая работа коммерческого директора
    Стратегические и тактические цели, коммерческие стратегии и политики;
    Система стратегического управления коммерческой деятельностью;
    Как организовать достижение стратегических целей каждый день.
    Система управления коммерческой службой
    Состав коммерческой службы: типовой и специфический для данного предприятия;
    Разновидности структур, их плюсы и минусы;
    Состав системы управления и механизм управления коммерческой службой;
    Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы;
    Положение о коммерческой службе и должностные инструкции сотрудников;
    Контроль, отчётность, аналитика в коммерческой службе.
    Практикум: Разработка Положения о коммерческой службе.
    2-й день
    Управление системой продаж предприятия
    Формирование требований, к каналам продаж;
    Что влияет на пропускную способность канала продаж и как её повысить;
    Выбор длины и ширины, подбор участников каналов продаж;
    Мотиваторы для участников каналов продаж, проблемы и конфликты в сбытовых каналах;
    Построение каналов продаж и объединение их в систему продаж;
    Разработка и реализация стратегии продаж предприятий;
    Бизнес-процессы каналов продаж: цели, этапы, показатели, организация;
    Планирование продаж и организация исполнения плана продаж;
    Организация работы многоканальных систем продаж предприятий;
    Внедрение новых, более технологичных стратегий продаж;
    Правильная организация взаимодействия отдела продаж с отделом маркетинга;
    Система показателей системы продаж предприятия;
    Контроль и оценка работы каналов продаж предприятия.
    Практикум: Формирование требований к каналам и системе продаж предприятия.
    Управление системой закупок предприятия
    Управление цепями поставок и внедрение их на предприятии;
    Специфика закупок для торговых и производственных предприятий;
    Подбор, заключение договоров, работа с поставщиками;
    Организация входящей логистики и специфика работы с большим количеством поставщиков;
    Оценочные показатели закупок и качества закупочной деятельности.
    Практикум: Разработка закупочной системы предприятия.
    Управление коммерческой логистикой предприятия
    Какие проблемы решает создание службы логистики на предприятии;
    На какие экономические показатели влияет качество логистики;
    Цели, задачи, бизнес-процессы логистической службы;
    Логистический цикл предприятия, этапы, методы построения;
    Механизм организации и управления службой логистики;
    Практические аспекты организации работы службы логистики;
    Результаты и оценка работы, отчётность, аналитика.
    Практикум: Разработка плана повышения качества коммерческой логистики предприятия.
    День 3
    Управление маркетингом на предприятии
    Из чего состоит маркетинговая система предприятия;
    Выбор и оценка экономической привлекательности рынков и сегментов;
    Сегментация рынка: сложности, польза, методики;
    Формирование инструментов маркетинга предприятия;
    Управление и экономическая эффективность товарного ассортимента;
    NPD, создание и выведение на рынок новых продуктов;
    Ценовая политика, разработка текущих цен;
    Позиционирование фирмы, брендов, товаров, ассортимента в целом;
    Применение комплекса ФОССТИС (формирования спроса и стимулирования сбыта);
    Привлечения покупателей, продаж, формирования лояльности, удержания.
    Практикум: Разработка плана мероприятий ФОССТИС продукции предприятия.
    Экономика коммерческой службы
    Организация финансово-экономического управления коммерческой службой;
    Финансово-экономические показатели коммерческой службы;
    Применение финансового менеджмента в управлении коммерческой службой;
    Оптимизация финансового цикла в зоне ответственности коммерческой службы;
    Методы профилактики и управления дебиторской задолженностью;
    Виды, формирование и управление центрами финансовой ответственности.
    Практикум: Разработка положения о финансово-экономическом управлении коммерческой службой.
    Управление персоналом коммерческой службы
    Требования к персоналу коммерческой службы;
    Как организовать работу персонала с полной отдачей сил;
    Подбор, найм, ввод в должность, создание условий результативной работы;
    Обучение, повышение квалификации, управление заработной платой и карьерой;
    Проведение оценки и аттестации менеджеров и персонала коммерческой службы;
    Методы и модели поведения коммерческого директора в роли начальника;
    Как организовать эффективный контроль за работой подчинённых;
    Как выработать у сотрудников лояльность, стремление к работе на результат;
    Как сделать сотрудников целеустремлёнными, ответственными, исполнительными;
    Методы повышения результативности персонала коммерческой службы.
    Ключевые факторы успеха работы коммерческого директора
    Какие ошибки совершают коммерческие директора в своей работе;
    Что нельзя делать ни в коем случае на позиции коммерческого директора;
    Какие факторы обеспечивают успех в работе коммерческого директора.

    Для кого этот тренинг:
    Коммерческий директор предприятия - топ-менеджер, в ответственность которого входит формирование конечных показателей работы предприятия, в том числе максимальное наполнение доходной части бюджета. Формирование таких показателей находится в зоне ответственности коммерческой службы, но является результатом командной работы всего трудового коллектива. Коммерческий директор должен не только умело управлять своей службой, до мелочей знать самые эффективные методы работы подразделений закупок, продаж, маркетинга, логистики, лучшие мировые практики работы коммерческих служб. Он должен уметь мобилизовать другие службы и подразделения, весь трудовой коллектив предприятия на максимизацию их вклада в общий результат, таким образом, ещё более, повышая показатели, за которые он отвечает.
    Автор передаёт свой опыт управления, полученный на позициях Директор по сбыту и Директор по маркетингу, в программе.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: