1. Показать все
    Новые покупки

    05.04.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    03.04.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    28.03.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    19.03.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    19.03.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    18.03.2017: ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ (А. Кёнинг, Е. Булыгин 2015)

    18.03.2017: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    16.03.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    15.02.2017: InstaTime-франшиза агентства профессионального продвижения в Instagram

    15.02.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    31.01.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    31.01.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    30.01.2017: Исполнение желаний круглый год [Наталья Пугачева | 2016]

    30.01.2017: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    29.01.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

    28.01.2017: ЭСТ Бродецкого – тренинг эст (2015)

    28.01.2017: Духовные Законы Денег от Т. Харва Экера

    09.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    04.01.2017: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    03.01.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    26.12.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    23.12.2016: Н.Волосянков - Бизнес на Амазоне (2016)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: "Мастер состояний" -[Булыгин Е.| 2013 |Стандарт]

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.03.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    15.02.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    31.01.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    26.12.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

  3. Показать все
    Сбор взносов

    05.04.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    03.04.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.03.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    16.03.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    31.01.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    09.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.01.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг «НЕТ-тренинг. Работа с возражениями» скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 19 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    189
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг «НЕТ-тренинг. Работа с возражениями»" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    На программах будут разрушены шаблоны и стереотипы продаж, делающие работу продавца скучной и однообразной, а вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации — бесполезными. Вы выйдете вооруженные «до зубов», детально разобранными, отработанными на тренинге, приемами и техниками продаж, а главное с обостренным здравым смыслом для их использования.
    Искренне надеемся, что вы проникнитесь философией живых продаж, продаж как игры, чтобы завоевывать умы и сердца самых сложных клиентов и делать их «Клиентами на всю жизнь».
    «...Уж если коммерция стала твоим сегодняшним днем, то этот день не должен быть скучным».
    Содержание:
    Персонализация продаж.
    Персонализация.
    Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.
    Подготовка контакта:
    Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
    Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
    Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
    Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
    Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
    Стили продаж. Отстройка от конкурентов.
    Установление контакта.
    Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье.
    Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
    Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
    Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.
    Проведение контакта. Тренинг контакта.
    Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
    Ситуационные упражнения контакта.
    Организация контакта – что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.
    Аргументация.
    Правила аргументации.
    Трюки этапа аргументации.
    Работа с языком.
    Оперативная коррекция аргументации.
    Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
    Финальный тренинг.
    НЕТ-тренинг.
    Почему и Откуда
    Откуда берутся возражения?
    Разведка возражений.
    Диагностика и возможности:
    Возможности и продажи без возражений.
    Типичные возражения. Типы сопротивления.
    Тренинг диагностики типов сопротивления.
    Алгоритмы противодействия.
    Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
    Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
    Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
    Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
    Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
    Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.
    Практика переговоров.
    Это итоговый продукт десятилетней тренерской деятельности Деревицкого. Программа, посвящена тем специфическим аспектам переговорной игры, которые обычно остаются в тени: как при подготовке, так и при ведении переговоров. Мы вместе попробуем научиться заглядывать в переговорную тень, в сумрак торга, коснуться скрытой составляющей полемической борьбы.
    От Автора:
    «...На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет. Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью - вдвоем - играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света. Я обучаю тоговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам программы этот тренинг...»
    1-й эпизод
    Разминочные раунды переговорного фехтования. Вывод по итогам игровой серии: "Не помним". Обнаружение проблем, связанных с так называемой "короткой" памятью. Теоретический блок: Системный подход к информации об оппоненте. Отличие техники досье от построения психологического портрета. Работа с досье.
    2-й эпизод
    Переговорные раунды на развитие запоминания. Вывод по итогам игровой серии: "Не слышим". Обнаружение проблем, связанных с рабочим слушанием. Теоретический блок: Правила и приемы слушания.
    3-й эпизод
    Переговорные раунды на развитие слушания. Вывод по итогам игровой серии: "Не понимаем". Обнаружение проблем, связанных с восприятием мета-речи. Теоретический блок: Понятие мета-речи. Смысловая поливариантность.
    4-й эпизод
    Переговорные раунды на развитие поливариантного понимания. Вывод по итогам игровой серии: "Не успеваем". Обнаружение проблем, связанных с переговорным темпом. Теоретический блок: Управление переговорным темпом. Работа в группах по разработке специального инструментария.
    5-й эпизод
    Переговорные раунды по управлению темпом. Вывод по итогам игровой серии: "Не справляемся с шаблонами". Обнаружение проблем, связанных с поведенческими стереотипами. Теоретический блок: Инструменты контроля поведенческих стереотипов.
    6-й эпизод
    Переговорные раунды по контролю поведенческих стереотипов. Вывод по итогам игровой серии: "Не владеем ассоциированием". Обнаружение проблем с тематическим маневром. Теоретический блок: Средства переговорной навигации.
    7-й эпизод
    Переговорные раунды по переговорной навигации. Вывод по итогам игровой серии: "Упускаем инициативу". Обнаружение проблем с переговорным лидерством. Теоретический блок: Способы обеспечения лидерства.
    8-й эпизод
    Переговорные раунды по контролю лидерства. Вывод по итогам игровой серии: "Не умеем спрашивать". Обнаружение проблем с построением вопросов.
    9-й эпизод
    Переговорные раунды по технике вопросов. Вывод по итогам игровой серии: "Не держим удар". Обнаружение проблем, связанных с реакцией на атаки. Теоретический блок: Варианты защитных тактик.
    10-й эпизод
    Переговорные раунды по защитным тактикам. Вывод по итогам игровой серии: "Спешим". Обнаружение проблем, связанных с предъявлением аргументации. Теоретический блок: Разведка стратегий принятия решения.
    11-й эпизод
    Переговорные раунды по разведке стратегий принятия решений. Вывод по итогам игровой серии: "Забыли третий закон Ньютона". Обнаружение проблем со стратегией аргументации. Теоретический блок: "Принцип мафии".
    12-й эпизод
    Переговорные раунды по стратегии аргументации. Финальная работа: подведение индивидуальных итогов, групповое обсуждение. Теоретический блок: Рекомендации по закреплению материала.
    Что подготовить к программе
    Вопросы / кейсы из вашей практики продаж и переговоров: прошлые, настоящие и будущие,
    у вас есть отличный шанс отработать их на тренинге.
    Рабочий настрой. Ответственность между нами делится пополам: мы — даем и обучаем,
    вы — берете и применяете. Претензии по поводу неработающих знаний от неприменявших
    их специалистов — не принимаются :)
    И пачку визиток, конечно, новые деловые связи никто не отменял!

    Для кого этот тренинг:
    На программах будут разрушены шаблоны и стереотипы продаж, делающие работу продавца скучной и однообразоной, а вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации - бесполезными. Вы выйдете вооруженные «до зубов», детально разобранными, отработанными на тренинге, приемами и техниками продаж, а главное с обостренным здравым смыслом для их использования.На программах будут разрушены шаблоны и стереотипы продаж, делающие работу продавца скучной и однообразоной, а вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации - бесполезными. Вы выйдете вооруженные «до зубов», детально разобранными, отработанными на тренинге, приемами и техниками продаж, а главное с обостренным здравым смыслом для их использования.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: