1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Построение и развитие дилерской сети скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Построение и развитие дилерской сети" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Семинар предназначен для: владельцев, коммерческих и генеральных директоров, директоров по продажам и сбыту, специалистов по развитию бизнеса, расширению рынка сбыта и увеличению продаж.
    Цель семинара: обучить участников методам развития региональных продаж и инструментам работы с дилерами.
    По окончании семинара участники смогут:
    Грамотно строить и развивать дилескую сеть
    Анализировать потенциал регионов
    Привлекать новых дилеров к сотрудничеству
    Разрабатывать планы развития дилеров
    Выводить новые продукты через дилеров
    Управлять лояльностью дилеров
    Грамотно вести переговоры с дилером
    В программе:
    Система продаж через дилерскую сеть.
    Ключевые аспекты построение и развития региональной дилерской сети
    Особенности построение системы продаж через дилерскую сеть
    Как разрешать конфликты, возникающие при использовании в компании дилерской сети и прямых продаж
    Анализ потенциала региона.
    Какие критерии использовать для оценки потенциала регионов
    Походы к сегментации дилеров
    Как составить паспорт города и региона
    Какие способы использовать для сбора информации в регионе
    Анализ каналов сбыта в регионе и работы дилера
    Привлечение новых дилеров.
    Анализ товарного портфеля дилера и возможностей для входа
    Как продавать не товар, а схему работы и доходность?
    «Калькулятор» доходности дилера – как рассчитать и продемонстрировать выгоду от сотрудничества с Вашей компанией
    Цели производителей при работе с дилерами
    Роли при взаимодействии и критерии оценки результативности работы региональных менеджеров на каждом этапе, ценовая и стоковая политика компании
    Варианты маркетинговой поддержки акций на каждом этапе взаимодействия
    Как использовать «бизнес-план входа» для работы с региональным дилером
    Развитие существующих дилеров.
    Оценка потенциала дилера: доля рынка, доля производителя, связи, каналы сбыта и т.д.
    Этапы развития продаж дилера
    Что нужно дилеру от производителя на различных этапах?
    Как сместить акцент в продажах при широком ассортименте именно на продукцию компании
    Как планировать развитие дилера и расширение представленности товара, продвигаемых Вашей компанией
    Методика «FLV» для оценки существующих торговых посредников
    Как выводить новые продукты через дилера: планирование и разработка программы выведения
    Каким образом определять и обеспечивать оптимальный запас на складе дилера с учетом различных факторов (динамика продаж, маркетинговые акции, ввод новых продуктов и т.д.)
    Анализ причин отклонения от плана закупок дилера
    Что делать с ушедшими дилерами
    Управление лояльностью дилеров.
    Варианты программ лояльности в зависимости от целей и задач компании
    Учет потребностей дилера при разработке программ
    Результативность и получение обратной связи от программ
    Дистанционный контроль внедрения программ
    Ведение переговоров с дилерами.
    Что необходимо учитывать при ведении переговоров с дилерами
    Типовые ситуации ведения переговоров: введение нового продукта в ассортимент партнера, повышение цены, реализация маркетинговых активностей, «дебиторка», возвраты, невыполнение планов продаж и т.д.
    Какие стратегии ведения переговоров можно использовать с дилерами
    Подготовка к переговорам: источники для сбора информации о ситуации, диапазон целей переговоров и переговорных условий, разработка вариантов аргументации и сценариев развития переговоров, анализ имеющихся возможностей и ресурсов
    Типовые возражения в переговорах и способы их преодоления
    Методы завершения переговоров и достижения договоренности на выгодных для Вашей компании условиях
    При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.
    Документ по окончанию обучения: Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

    Для кого этот тренинг:
    Семинар предназначен для: владельцев, коммерческих и генеральных директоров, директоров по продажам и сбыту, специалистов по развитию бизнеса, расширению рынка сбыта и увеличению продаж.
    Цель семинара: обучить участников методам развития региональных продаж и инструментам работы с дилерами.
    По окончании семинара участники смогут:
    Грамотно строить и развивать дилескую сеть
    Анализировать потенциал регионов
    Привлекать новых дилеров к сотрудничеству
    Разрабатывать планы развития дилеров
    Выводить новые продукты через дилеров
    Управлять лояльностью дилеров
    Грамотно вести переговоры с дилером
    В программе:
    Система продаж через дилерскую сеть.
    Ключевые аспекты построение и развития региональной дилерской сети
    Особенности построение системы продаж через дилерскую сеть
    Как разрешать конфликты, возникающие при использовании в компании дилерской сети и прямых продаж
    Анализ потенциала региона.
    Какие критерии использовать для оценки потенциала регионов
    Походы к сегментации дилеров
    Как составить паспорт города и региона
    Какие способы использовать для сбора информации в регионе
    Анализ каналов сбыта в регионе и работы дилера
    Привлечение новых дилеров.
    Анализ товарного портфеля дилера и возможностей для входа
    Как продавать не товар, а схему работы и доходность?
    «Калькулятор» доходности дилера – как рассчитать и продемонстрировать выгоду от сотрудничества с Вашей компанией
    Цели производителей при работе с дилерами
    Роли при взаимодействии и критерии оценки результативности работы региональных менеджеров на каждом этапе, ценовая и стоковая политика компании
    Варианты маркетинговой поддержки акций на каждом этапе взаимодействия
    Как использовать «бизнес-план входа» для работы с региональным дилером
    Развитие существующих дилеров.
    Оценка потенциала дилера: доля рынка, доля производителя, связи, каналы сбыта и т.д.
    Этапы развития продаж дилера
    Что нужно дилеру от производителя на различных этапах?
    Как сместить акцент в продажах при широком ассортименте именно на продукцию компании
    Как планировать развитие дилера и расширение представленности товара, продвигаемых Вашей компанией
    Методика «FLV» для оценки существующих торговых посредников
    Как выводить новые продукты через дилера: планирование и разработка программы выведения
    Каким образом определять и обеспечивать оптимальный запас на складе дилера с учетом различных факторов (динамика продаж, маркетинговые акции, ввод новых продуктов и т.д.)
    Анализ причин отклонения от плана закупок дилера
    Что делать с ушедшими дилерами
    Управление лояльностью дилеров.
    Варианты программ лояльности в зависимости от целей и задач компании
    Учет потребностей дилера при разработке программ
    Результативность и получение обратной связи от программ
    Дистанционный контроль внедрения программ
    Ведение переговоров с дилерами.
    Что необходимо учитывать при ведении переговоров с дилерами
    Типовые ситуации ведения переговоров: введение нового продукта в ассортимент партнера, повышение цены, реализация маркетинговых активностей, «дебиторка», возвраты, невыполнение планов продаж и т.д.
    Какие стратегии ведения переговоров можно использовать с дилерами
    Подготовка к переговорам: источники для сбора информации о ситуации, диапазон целей переговоров и переговорных условий, разработка вариантов аргументации и сценариев развития переговоров, анализ имеющихся возможностей и ресурсов
    Типовые возражения в переговорах и способы их преодоления
    Методы завершения переговоров и достижения договоренности на выгодных для Вашей компании условиях
    При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.
    Документ по окончанию обучения: Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: