1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Практикум СПИН-продаж: Практическая реализация и отработка техники продаж по

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 19 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Практикум СПИН-продаж: Практическая реализация и отработка техники продаж по методу SPIN (СПИН)" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Представляем Вам инновационную технологию продаж - СПИН (SPIN), построенную на самом масштабном в мире исследовании продаж и практической отработке главных элементов успешного заключения сделки. В результате - видимый результат, который сохранится длительное время.
    Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческого директора, директора по продажам, директора по маркетингу менеджеров по продажам производственных и дистрибуторских компаний.
    Технология продаж СПИН основана на масштабном исследовании более 35000 переговоров, результатом которого стал комплекс методик, увеличивающих количество и прибыль крупных сделок.
    Тренинг «Практикум СПИН-продаж» трансформирует весь этот опыт в упражнения и кейсы, и в результате поможет менеджерам по продажам уверенно управлять ходом переговоров с клиентом от самого начала до момента отгрузки, применяя технику постановки вопросов, предотвращения возражений, преподнесения своей выгоды и построения отношений вместо манипулирования клиентами и применения хитрых трюков.
    Цели тренинга:
    Научить формулировать и применять ситуационные, проблемные, извлекающие и наводящие вопросы для успешного ведения процесса продажи с самого начала до момента отгрузки
    Избавить менеджеров по продажам от главных якорей, которые еще на самых первых этапах сводят на «нет» все усилия по продаже своего продукта
    Научить формулировать и правильно преподносить выгоду своего предложения и своих преимуществ
    Научить простым, но наиболее эффективным, техникам закрытия сделок по технологии СПИН

    Особенности тренинга:
    Соотношение теория/практика = 40/60%
    Центральной частью программы являются упражнения, моделирование купли-продажи вашей продукции
    Концентрированная теоретическая часть сразу же отрабатывается на практике, поэтому будет усвоена максимально эффективно. Главное внимание на тренинге уделяется практической отработке знаний для превращения этих знаний в навыки

    В программе:
    1. Стратегия СПИН (SPIN) продаж.
    Какие этапы переговоров с клиентом должен пройти менеджер в случае продаж продуктов с высокой стоимостью, а также при длительной периоде принятия клиентом решения о покупке
    Определение успеха в случае больших продаж

    2. Начало работы и потребности клиента.
    Главные проблемы при вступлении в контакт с клиентом. Что ожидают от вас? Как произвести достойное впечатление?
    Что необходимо учесть при планировании переговоров с клиентом? Как подготовка помогает управлять клиентом?
    Какие существуют способы выявления потребностей потенциальных клиентов? Какие из них в наибольшей степени решат ваши задачи?
    Сигналы клиентов, которые упускают многие менеджеры по продажам

    3. Работа с возражениями клиента и их предотвращение.
    Практикум работы с возражениями клиентов
    Как оперативно работать с явными и скрытыми потребностями клиента?
    Пути предвосхищения истинных и ложных возражений клиентов
    Алгоритм работы с возражениями клиента
    Готовый набор убедительных слов для преодоления возражений

    4. Ваши преимущества и выгода клиента.
    Как сделать переговоры полностью ориентированными на целях и задачах клиента?
    В чем заключаются ваши конкурентные преимущества и преимущества вашего продукта? Как научиться доносить их до клиента
    Какие главные ошибки при проведении презентации совершают менеджеры по продажам? Как скорректировать презентацию, чтобы она стала продавать клиенту?
    Что вы уже делаете, а что еще сможете делать, чтобы строить партнерские отношения с клиентом? Что, напротив, работает на их разрушение?

    5. Технология СПИН (SPIN). Пошаговая инструкция и формирование персонального набора вопросов.
    Практикум ситуационных вопросов – о текущем состоянии дел у клиента
    Практикум проблемных вопросов – о том, что не удовлетворяет клиента и может быть изменено
    Практикум извлекающих вопросов – о том, к чему могут привести проблемы клиента и с чем они связаны
    Практикум направляющих вопросов – о том, какую ценность и выгоду получит клиент при выборе вашего предложения

    6. Завершение продажи, закрытие сделки.
    Полный портрет «закупочного центра». Кто принимает решения в компании клиента? Какие ЛПР требуют вашего внимания?
    Что «тормозит» клиента при принятии решения о покупке? Какие техники помогают вести его в нужном направлении?

    7. Дальнейшая работа после тренинга.
    Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц

    Ответы на вопросы слушателей
    Автор и ведущий:
    Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
    Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.
    Практический опыт работы:
    Коммерческий директор «Год-Пак С»
    Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»
    Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс»
    Менеджер по закупкам, менеджер по продажам

    Специализация и профессиональные навыки:
    Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
    Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
    Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
    Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
    Семилетний опыт планирования продаж и закупок
    Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
    Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
    Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса

    Образование:
    Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.
    Дополнительное образование:
    IMISP - Менеджмент.
    IMISP - Стратегический маркетинг.

    При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Для кого этот тренинг:
    Представляем Вам инновационную технологию продаж - СПИН (SPIN), построенную на самом масштабном в мире исследовании продаж и практической отработке главных элементов успешного заключения сделки. В результате - видимый результат, который сохранится длительное время.
    Семинар предназначен для: руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческого директора, директора по продажам, директора по маркетингу менеджеров по продажам производственных и дистрибуторских компаний.
    Технология продаж СПИН основана на масштабном исследовании более 35000 переговоров, результатом которого стал комплекс методик, увеличивающих количество и прибыль крупных сделок.
    Тренинг «Практикум СПИН-продаж» трансформирует весь этот опыт в упражнения и кейсы, и в результате поможет менеджерам по продажам уверенно управлять ходом переговоров с клиентом от самого начала до момента отгрузки, применяя технику постановки вопросов, предотвращения возражений, преподнесения своей выгоды и построения отношений вместо манипулирования клиентами и применения хитрых трюков.
    Цели тренинга:
    Научить формулировать и применять ситуационные, проблемные, извлекающие и наводящие вопросы для успешного ведения процесса продажи с самого начала до момента отгрузки
    Избавить менеджеров по продажам от главных якорей, которые еще на самых первых этапах сводят на «нет» все усилия по продаже своего продукта
    Научить формулировать и правильно преподносить выгоду своего предложения и своих преимуществ
    Научить простым, но наиболее эффективным, техникам закрытия сделок по технологии СПИН

    Особенности тренинга:
    Соотношение теория/практика = 40/60%
    Центральной частью программы являются упражнения, моделирование купли-продажи вашей продукции
    Концентрированная теоретическая часть сразу же отрабатывается на практике, поэтому будет усвоена максимально эффективно. Главное внимание на тренинге уделяется практической отработке знаний для превращения этих знаний в навыки

    В программе:
    1. Стратегия СПИН (SPIN) продаж.
    Какие этапы переговоров с клиентом должен пройти менеджер в случае продаж продуктов с высокой стоимостью, а также при длительной периоде принятия клиентом решения о покупке
    Определение успеха в случае больших продаж

    2. Начало работы и потребности клиента.
    Главные проблемы при вступлении в контакт с клиентом. Что ожидают от вас? Как произвести достойное впечатление?
    Что необходимо учесть при планировании переговоров с клиентом? Как подготовка помогает управлять клиентом?
    Какие существуют способы выявления потребностей потенциальных клиентов? Какие из них в наибольшей степени решат ваши задачи?
    Сигналы клиентов, которые упускают многие менеджеры по продажам

    3. Работа с возражениями клиента и их предотвращение.
    Практикум работы с возражениями клиентов
    Как оперативно работать с явными и скрытыми потребностями клиента?
    Пути предвосхищения истинных и ложных возражений клиентов
    Алгоритм работы с возражениями клиента
    Готовый набор убедительных слов для преодоления возражений

    4. Ваши преимущества и выгода клиента.
    Как сделать переговоры полностью ориентированными на целях и задачах клиента?
    В чем заключаются ваши конкурентные преимущества и преимущества вашего продукта? Как научиться доносить их до клиента
    Какие главные ошибки при проведении презентации совершают менеджеры по продажам? Как скорректировать презентацию, чтобы она стала продавать клиенту?
    Что вы уже делаете, а что еще сможете делать, чтобы строить партнерские отношения с клиентом? Что, напротив, работает на их разрушение?

    5. Технология СПИН (SPIN). Пошаговая инструкция и формирование персонального набора вопросов.
    Практикум ситуационных вопросов – о текущем состоянии дел у клиента
    Практикум проблемных вопросов – о том, что не удовлетворяет клиента и может быть изменено
    Практикум извлекающих вопросов – о том, к чему могут привести проблемы клиента и с чем они связаны
    Практикум направляющих вопросов – о том, какую ценность и выгоду получит клиент при выборе вашего предложения

    6. Завершение продажи, закрытие сделки.
    Полный портрет «закупочного центра». Кто принимает решения в компании клиента? Какие ЛПР требуют вашего внимания?
    Что «тормозит» клиента при принятии решения о покупке? Какие техники помогают вести его в нужном направлении?

    7. Дальнейшая работа после тренинга.
    Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц

    Ответы на вопросы слушателей
    Автор и ведущий:
    Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
    Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.
    Практический опыт работы:
    Коммерческий директор «Год-Пак С»
    Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»
    Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс»
    Менеджер по закупкам, менеджер по продажам

    Специализация и профессиональные навыки:
    Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
    Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
    Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
    Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
    Семилетний опыт планирования продаж и закупок
    Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
    Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
    Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса

    Образование:
    Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.
    Дополнительное образование:
    IMISP - Менеджмент.
    IMISP - Стратегический маркетинг.

    При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: