1. Показать все
    Новые покупки

    14.09.2017: [WebForMySelf] Angular 4 с Нуля до Профи

    14.09.2017: InstaTool PRO 1.6.9.7 Null

    11.09.2017: ОДНОСТРАНИЧНИК НА 3 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ

    11.09.2017: Комплект продающих Landing Page - 101шт

    10.09.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    06.09.2017: Datacol v7.17

    28.08.2017: Эмоциональная близость [Аудиогипноз|2014]

    27.08.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    27.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    09.08.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

  2. Показать все
    Нужен организатор

    14.09.2017: [WebForMySelf] Angular 4 с Нуля до Профи

    14.09.2017: InstaTool PRO 1.6.9.7 Null

    11.09.2017: Комплект продающих Landing Page - 101шт

    06.09.2017: Datacol v7.17

    27.08.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    27.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

  3. Показать все
    Сбор взносов

    10.09.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    09.08.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг «Продажники против закупщиков. Проверка боем (жесткие переговоры)» скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    197
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг «Продажники против закупщиков. Проверка боем (жесткие переговоры)»" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Почти каждый человек, который занимается продажами, задает себе вопрос: "Что хочет закупщик?". Много времени тратят продавцы на то, чтобы найти "волшебный ключик". Практически аналогичный вопрос мучает закупщиков в отношении продавцов.
    Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.
    ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА:
    руководителей и сотрудников отделов снабжения,
    руководителей и менеджеров отделов закупок,
    руководителей и менеджеров отделов продаж,
    коммерческих директоров,
    первых лиц и руководителей отделов малого и среднего бизнеса,
    а также специалистов любых компаний, чья профессиональная деятельность связана с закупками.
    ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
    Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует
    Перестать зависеть от своих догадок
    Научиться вести переговоры в комфортной зоне
    Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента
    Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство
    В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
    эффективно готовиться к переговорам
    правильно вести себя на переговорах
    применять переговорные техники и приемы
    распознавать манипуляции и защищаться от них
    более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях
    ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:
    По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся "кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга.
    Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы, член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова. Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки.
    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
    1. "Кухня" закупок. Что важно знать и понимать продавцу
    Отдел закупок изнутри. Как функционирует
    Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам
    Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем
    Критерии и методики выбора поставщиков
    Тактика закупщика - приемы при закупке товара
    "Эффективный продавец" с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем
    2. "Кухня" продаж. Что важно знать и понимать закупщику
    Отдел продаж изнутри. Как функционирует
    Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам
    Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает
    Критерии и методики выбора клиентов
    Типажи продавцов
    3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия
    Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик
    10 часто встречающихся проблем в работе закупщика
    Основные составляющие успешной закупки
    Правильный выбор поставщика - фундамент успеха.
    10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по продажам
    Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие поставщик-закупщик
    Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями
    Деловая игра "Центр закупки". Цель - на практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик
    4. Переговоры: как достичь соглашения
    Компетенции успешного переговорщика
    Принципиальные переговоры. Как достигать своих интересов
    Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения
    Критерии оценки переговоров
    Куда идем. Цель как основная движущая сила переговоров
    Уступка, компромисс и проигрыш. Как достигать соглашений, не попадаясь в ловушки
    Манипуляции в переговорах
    Техники противодействия манипуляциям
    Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляции
    О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить и когда
    10 приемов для достижения цели
    Как не попасть в "Зависимую роль". Приемы защиты
    Упражнения: отработка приемов
    5. Отработка навыков
    Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник
    Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера

    Для кого этот тренинг:
    По своей эффективности данный тренинг существенно превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся "кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: