1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Профессиональные навыки менеджера по продажам скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Профессиональные навыки менеджера по продажам" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    БЛОК I: ЦЕЛИ:
    1. Теоретический материал. Цели и принципы работы в тренинге. Стратегические и тактические цели отдела продаж.
    a. Обеспечение притока средств:
    • Продажа «сегодня» - быстрая финансовая отдача
    • Удержание клиентов - стабильность
    b. Обеспечение роста:
    • Расширение клиентской базы - перспектива
    • Повышение отдачи от клиента - эффективность
    • Повышение отдачи от своей деятельности
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Цели работы отдела продаж. Цели менеджера по продажам. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах. Тренировка навыка целеполагания. Деловые игры (практика профессиональной деятельности).
    4. Обратная связь и анализ. Обсуждение и выявление приоритетных целей, достижение которых даст наибольший эффект.
    5. Результат: структура целей отдела продаж; вовлечение участников в работу и мотивировать их на активный поиск способов достижения целей подразделения.
    БЛОК II: ЗАДАЧИ:
    1. Теоретический материал. Мини лекция о возможных задачах по основным направлениям:
    a. Актуальные продажи
    b. Обеспечение роста продаж
    c. Организация работы
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Обсуждение задач, необходимых для достижения целей, поставленных в предыдущем блоке. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах. Создание плана по выполнению приоритетных задач. Распределение ресурсов между приоритетными задачами. Кейс (проблемная ситуация, требующая ответа и нахождения решения).
    4. Обратная связь и анализ. Расстановка приоритетов по задачам и обеспечение их выполнения ресурсами. Мозговой штурм (высказывание как можно большего числа идей по поводу проблемной ситуации и выбор лучшего).
    5. Результат: план достижения поставленных целей, приземление задач к имеющимся ресурсам, выявления наиболее перспективных и результативных направлений.
    БЛОК III: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
    1. Теоретический материал. Мини-лекция о личных качествах, их классификация и структурирование. Основы профессионального успеха и роста, база самосовершенствования.
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Развитие каких из этих качеств наиболее актуально для Вас лично? Какие качества нужны для решения наиболее перспективных задач? Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах. Выбрать из списка раздаточных материалов наиболее актуальные качества, обсудить возможности их развития. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    4. Обратная связь и анализ. Обсуждение - фокусировка на зоне развития.
    5. Результат: Формирование понимания базы достижения роста и достижения личных и корпоративных задач. Разделение личных качеств и из развитие как основа профессионализма.
    БЛОК IV: ЗНАНИЯ О ПРОДУКТ-КЛИЕНТЫ-РЫНОК:
    1. Теоретический материал. Мини лекция о триаде продаж – знании:
    a. Продукта
    b. Клиентов
    c. Рынка/конкурентов
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Обсуждение и выделение актуальных моментов по трем направлениям ведения продаж. Обсуждения сильных сторон и острых углов. Личные качества как инструмент получения и освоения необходимых знаний. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах. Сбор и презентация в группу ключевых характеристик продукта/клиентов/рынка и их выгод с обоснованием своего мнения. Ролевые игры (исполнение заданных ролей с целью проработки актуальной ситуации)
    4. Обратная связь и анализ. Анализ основных направлений работы с продуктом/клиентами/рынком, формирование пула выгодных характеристик и конкурентных преимуществ. Мозговой штурм (высказывание как можно большего числа идей по поводу проблемной ситуации и выбор лучшего).
    5. Результат: Знание ключевых характеристик с продукта, основных типов клиентов, параметров рынка, знание принципов формирование пула выгодных характеристик и конкурентных преимуществ для различных типов клиентов.
    БЛОК V: НАВЫКИ И ТЕХНИКИ:
    1. Теоретический материал. Мини лекция о связи знания-навыки-техники. Выделение приоритетных навыков и техник для их развития. Выделение блоков для удобства понимания и тренировки:
    a. Подход, ориентированный на клиента.
    b. Мишени воздействия - потребности (базовые потребности, выявленные потребности), стереотипы (восприятия, мышления, поведения), эмоции.
    c. Метод «Свойства – Преимущества – Выгоды» - принципы действия.
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Обсуждение списка навыков, сбор обратной связи по существующим навыкам, по потребности в тренировке определенных техник. Анализ ключевых навыков и техник для выполнения раннее выстроенной цепи взаимосвязи цели->задачи->личные качества->знания. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах.
    a. Тренировка ключевых техник продажи:
    • Техники установления контакта
    • Техники выявления потребностей
    • Техники активного слушания
    • Техники работы с возражениями
    • Техники презентации
    • Техники побуждения к сделке
    b. Методы тренировки:
    • деловые игры (практика профессиональной деятельности)
    • ролевые игры (исполнение заданных ролей с целью проработки актуальной ситуации)
    4. Обратная связь и анализ. Обсуждение результатов и выявление "лучших практик", закрепление их в качестве образца для практики.
    5. Результат: Участники будут уметь ставить и достигать поставленные цели с использованием конкретных навыков и умений. Будет сформировано представление о стандарте компетенций менеджера по продажам и проведена тренировка ключевых навыков и техник до уровня, достаточного для самостоятельного применения.
    ДАННЫЙ ТРЕНИНГ ПРОВОДИТЬСЯ ТОЛЬКО В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ.
    Программа тренинга может быть изменена согласно пожеланиям заказчика. Длительность и стоимость тренинга можно узнать по телефону: +7(812) 642-77-78. Возможно проведение тренинга в регионах России.

    Для кого этот тренинг:
    БЛОК I: ЦЕЛИ:
    1. Теоретический материал. Цели и принципы работы в тренинге. Стратегические и тактические цели отдела продаж.
    a. Обеспечение притока средств:
    • Продажа «сегодня» - быстрая финансовая отдача
    • Удержание клиентов - стабильность
    b. Обеспечение роста:
    • Расширение клиентской базы - перспектива
    • Повышение отдачи от клиента - эффективность
    • Повышение отдачи от своей деятельности
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Цели работы отдела продаж. Цели менеджера по продажам. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах. Тренировка навыка целеполагания. Деловые игры (практика профессиональной деятельности).
    4. Обратная связь и анализ. Обсуждение и выявление приоритетных целей, достижение которых даст наибольший эффект.
    5. Результат: структура целей отдела продаж; вовлечение участников в работу и мотивировать их на активный поиск способов достижения целей подразделения.
    БЛОК II: ЗАДАЧИ:
    1. Теоретический материал. Мини лекция о возможных задачах по основным направлениям:
    a. Актуальные продажи
    b. Обеспечение роста продаж
    c. Организация работы
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Обсуждение задач, необходимых для достижения целей, поставленных в предыдущем блоке. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах. Создание плана по выполнению приоритетных задач. Распределение ресурсов между приоритетными задачами. Кейс (проблемная ситуация, требующая ответа и нахождения решения).
    4. Обратная связь и анализ. Расстановка приоритетов по задачам и обеспечение их выполнения ресурсами. Мозговой штурм (высказывание как можно большего числа идей по поводу проблемной ситуации и выбор лучшего).
    5. Результат: план достижения поставленных целей, приземление задач к имеющимся ресурсам, выявления наиболее перспективных и результативных направлений.
    БЛОК III: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
    1. Теоретический материал. Мини-лекция о личных качествах, их классификация и структурирование. Основы профессионального успеха и роста, база самосовершенствования.
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Развитие каких из этих качеств наиболее актуально для Вас лично? Какие качества нужны для решения наиболее перспективных задач? Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах. Выбрать из списка раздаточных материалов наиболее актуальные качества, обсудить возможности их развития. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    4. Обратная связь и анализ. Обсуждение - фокусировка на зоне развития.
    5. Результат: Формирование понимания базы достижения роста и достижения личных и корпоративных задач. Разделение личных качеств и из развитие как основа профессионализма.
    БЛОК IV: ЗНАНИЯ О ПРОДУКТ-КЛИЕНТЫ-РЫНОК:
    1. Теоретический материал. Мини лекция о триаде продаж – знании:
    a. Продукта
    b. Клиентов
    c. Рынка/конкурентов
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Обсуждение и выделение актуальных моментов по трем направлениям ведения продаж. Обсуждения сильных сторон и острых углов. Личные качества как инструмент получения и освоения необходимых знаний. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах. Сбор и презентация в группу ключевых характеристик продукта/клиентов/рынка и их выгод с обоснованием своего мнения. Ролевые игры (исполнение заданных ролей с целью проработки актуальной ситуации)
    4. Обратная связь и анализ. Анализ основных направлений работы с продуктом/клиентами/рынком, формирование пула выгодных характеристик и конкурентных преимуществ. Мозговой штурм (высказывание как можно большего числа идей по поводу проблемной ситуации и выбор лучшего).
    5. Результат: Знание ключевых характеристик с продукта, основных типов клиентов, параметров рынка, знание принципов формирование пула выгодных характеристик и конкурентных преимуществ для различных типов клиентов.
    БЛОК V: НАВЫКИ И ТЕХНИКИ:
    1. Теоретический материал. Мини лекция о связи знания-навыки-техники. Выделение приоритетных навыков и техник для их развития. Выделение блоков для удобства понимания и тренировки:
    a. Подход, ориентированный на клиента.
    b. Мишени воздействия - потребности (базовые потребности, выявленные потребности), стереотипы (восприятия, мышления, поведения), эмоции.
    c. Метод «Свойства – Преимущества – Выгоды» - принципы действия.
    2. Обсуждение и привязка к предыдущему блоку и актуальной ситуации в компании. Обсуждение списка навыков, сбор обратной связи по существующим навыкам, по потребности в тренировке определенных техник. Анализ ключевых навыков и техник для выполнения раннее выстроенной цепи взаимосвязи цели->задачи->личные качества->знания. Групповая дискуссия (совместное обсуждение и анализ проблемной ситуации).
    3. Упражнения в малых группах.
    a. Тренировка ключевых техник продажи:
    • Техники установления контакта
    • Техники выявления потребностей
    • Техники активного слушания
    • Техники работы с возражениями
    • Техники презентации
    • Техники побуждения к сделке
    b. Методы тренировки:
    • деловые игры (практика профессиональной деятельности)
    • ролевые игры (исполнение заданных ролей с целью проработки актуальной ситуации)
    4. Обратная связь и анализ. Обсуждение результатов и выявление "лучших практик", закрепление их в качестве образца для практики.
    5. Результат: Участники будут уметь ставить и достигать поставленные цели с использованием конкретных навыков и умений. Будет сформировано представление о стандарте компетенций менеджера по продажам и проведена тренировка ключевых навыков и техник до уровня, достаточного для самостоятельного применения.
    ДАННЫЙ ТРЕНИНГ ПРОВОДИТЬСЯ ТОЛЬКО В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ.
    Программа тренинга может быть изменена согласно пожеланиям заказчика. Длительность и стоимость тренинга можно узнать по телефону: +7(812) 642-77-78. Возможно проведение тренинга в регионах России.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: