1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Профессиональные продажи.Тренинг-практикум скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Профессиональные продажи.Тренинг-практикум" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
    1. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
    Необходимые знания в области построения и функционирования продаж в компании. Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации. Постановка целей и задач.
    2.ПОДГОТОВКА К РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ.КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
    Конкурентные преимущества компании. Как преподнести их клиентам. Ступени процесса продажи. Подготовка к продаже. Тактический план реализации цели. Позиционирование себя, продукта, компании. Анализ 3 Сs К. Омае («Компания-клиенты-конкуренты»). Понятие идеального клиента. Категоризация клиентов. Лицо, принимающее решение. Лицо, влияющее на принятие решения. Агенты влияния и их типы. Потребитель продукта. Понятие результата. Определения и примеры результатов. Отличие от выигрыша. Методы привлечения и удержания клиентов.
    3. ТЕХНИКА ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ.. Прогнозирования мотивов и потребностей клиента.
    Мотивы и потребности. Как выявлять потребности клиентов. Ситуационные и проблемные вопросы. Особенности ситуационных и проблемных вопросов. Практика формулирования этих видов вопросов. Извлекающие вопросы. Отличие извлекающих вопросов от других типов вопросов. Особенности формулирования извлекающих вопросов. Наводящие вопросы. Как и зачем их использовать.
    4.ПРЕЗЕНТАЦИЯ.РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
    Анализ «Характеристика/преимущества/выгоды». Связь презентации и предложения продукта с потребностями и проблемами клиентов. Как лучше подавать свое предложение в условиях острой конкуренции. Техники аргументирования. Работа с возражениями клиентов. Понимание причин возражений. Скрытые и реальные причины. Общий алгоритм ответа на возражения клиента. Различные способы ответов на возражения. Практическая отработка навыка: работа с возражениями клиентов, с которыми сталкиваются участники тренинга.

    5.ПЕРЕГОВОРЫ .ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СТОРОН ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ.
    Технология «выигрыш-выигрыш» и к чему это ведет. Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений. Что такое решение на переговорах. Умение говорить «нет» на переговорах. Для чего побуждать партнера говорить «нет». В чем опасность «да». Позиция «Не в порядке» - эффект Коломбо. Что такое «пугающая безупречность». Необходимость и желание на переговорах. Управляющие вопросы и как их задавать. Открытые и закрытые вопросы. Последовательность вопросов. Функции вопросов на переговорах. Процесс переговоров против результата переговоров. Почему нельзя контролировать результат переговоров. Что поддается реальному управлению в процессе переговоров. Почему настоящие переговоры никогда не заканчиваются? Бюджет переговоров. Время и энергия на переговорах. Финансовый бюджет. Эмоциональный бюджет. Работа с повесткой переговоров. Проблемы. «Багаж». Желания. Контекст переговоров. Кто принимает решение? Кто такие «блокаторы»? Что значит «заходить сверху»? Инструменты убеждения оппонентов. Техники «Травля лески», «3+1», «Связка», «Контрвопрос». Скрытые и явные манипуляции. Как использовать «бессознательное» противника в своих интересах. Работа с манипуляцией. Как защитить себя от манипуляций. Жесткость и давление. Механизмы давления на переговорах. Работа с «болью» противника. Почему важно знать, что «болит» у противника. Как работать с «болью» на переговорах
    . 6. ТОРГИ. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ И ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ.
    Правила подачи цены. Обоснование цены. Понятие цены и ценности. Работа с «ценовыми» возражениями клиентов. Правило торгов. Последовательность уступок. Как прийти к соглашению. Закрепление договоренностей. Техники продолжения контакта. «Мостик» в будущее. Поддержание и развитие отношений с перспективными клиентами.

    Для кого этот тренинг:
    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
    1. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
    Необходимые знания в области построения и функционирования продаж в компании. Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации. Постановка целей и задач.
    2.ПОДГОТОВКА К РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ.КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
    Конкурентные преимущества компании. Как преподнести их клиентам. Ступени процесса продажи. Подготовка к продаже. Тактический план реализации цели. Позиционирование себя, продукта, компании. Анализ 3 Сs К. Омае («Компания-клиенты-конкуренты»). Понятие идеального клиента. Категоризация клиентов. Лицо, принимающее решение. Лицо, влияющее на принятие решения. Агенты влияния и их типы. Потребитель продукта. Понятие результата. Определения и примеры результатов. Отличие от выигрыша. Методы привлечения и удержания клиентов.
    3. ТЕХНИКА ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ.. Прогнозирования мотивов и потребностей клиента.
    Мотивы и потребности. Как выявлять потребности клиентов. Ситуационные и проблемные вопросы. Особенности ситуационных и проблемных вопросов. Практика формулирования этих видов вопросов. Извлекающие вопросы. Отличие извлекающих вопросов от других типов вопросов. Особенности формулирования извлекающих вопросов. Наводящие вопросы. Как и зачем их использовать.
    4.ПРЕЗЕНТАЦИЯ.РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
    Анализ «Характеристика/преимущества/выгоды». Связь презентации и предложения продукта с потребностями и проблемами клиентов. Как лучше подавать свое предложение в условиях острой конкуренции. Техники аргументирования. Работа с возражениями клиентов. Понимание причин возражений. Скрытые и реальные причины. Общий алгоритм ответа на возражения клиента. Различные способы ответов на возражения. Практическая отработка навыка: работа с возражениями клиентов, с которыми сталкиваются участники тренинга.

    5.ПЕРЕГОВОРЫ .ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СТОРОН ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ.
    Технология «выигрыш-выигрыш» и к чему это ведет. Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений. Что такое решение на переговорах. Умение говорить «нет» на переговорах. Для чего побуждать партнера говорить «нет». В чем опасность «да». Позиция «Не в порядке» - эффект Коломбо. Что такое «пугающая безупречность». Необходимость и желание на переговорах. Управляющие вопросы и как их задавать. Открытые и закрытые вопросы. Последовательность вопросов. Функции вопросов на переговорах. Процесс переговоров против результата переговоров. Почему нельзя контролировать результат переговоров. Что поддается реальному управлению в процессе переговоров. Почему настоящие переговоры никогда не заканчиваются? Бюджет переговоров. Время и энергия на переговорах. Финансовый бюджет. Эмоциональный бюджет. Работа с повесткой переговоров. Проблемы. «Багаж». Желания. Контекст переговоров. Кто принимает решение? Кто такие «блокаторы»? Что значит «заходить сверху»? Инструменты убеждения оппонентов. Техники «Травля лески», «3+1», «Связка», «Контрвопрос». Скрытые и явные манипуляции. Как использовать «бессознательное» противника в своих интересах. Работа с манипуляцией. Как защитить себя от манипуляций. Жесткость и давление. Механизмы давления на переговорах. Работа с «болью» противника. Почему важно знать, что «болит» у противника. Как работать с «болью» на переговорах
    . 6. ТОРГИ. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ И ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ.
    Правила подачи цены. Обоснование цены. Понятие цены и ценности. Работа с «ценовыми» возражениями клиентов. Правило торгов. Последовательность уступок. Как прийти к соглашению. Закрепление договоренностей. Техники продолжения контакта. «Мостик» в будущее. Поддержание и развитие отношений с перспективными клиентами.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: