1. Показать все
    Новые покупки

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Психотехнологии в продажах скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Психотехнологии в продажах" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Психотехнологии в продажах - это набор инструментов, позволяющий оптимизировать работу специалистов по продажам. Общение с клиентам многопланово и многообразно. Чем больше продавец знает о психологии клиента, чем более тонкими техниками влияния он владеет, тем больше ощущение собственного мастерства, могущества, тем больше результат. Любой инструмент воздействия может применяться во зло и во благо. Это вопрос этики. Профессиональный продавец этичен. Он действует в интересах клиента. Он зарабатывает много и очень много. При этом он спокойно, уверенно смотрит в глаза своему клиенту. Результат - поток клиентов по рекомендациям, слава суперпрофессионала и харизматичной личности. Наш тренинг направлен на развитие сложных навыков продаж
    Цели тренинга:
    использовать психолингвистические техники работы с сознанием клиента
    противостоять манипуляциям клиентов
    создавать у клиента глубинную мотивацию к покупке
    использовать методы наведения транса для повышения эффективности продаж
    сформировать практические навыки использования манипулятивных технологий в контексте продаж
    Методы проведения:
    Весь лекционный материал и практические занятия построены по принципу от простого к сложному, тренинг имеет пошаговую динамику. Ролевые игры, инсценировки, работа в парах и в группах, дискуссии, интерактивные лекции
    Программа:
    День 1
    Теоретическая часть
    Поскольку семинар предполагает изучение приёмов манипулятивного вмешательства в бессознательную сферу человека /клиента/, необходимо точно осознавать уместность и экологию применения этих техник. Продуктивная работа продавца – это, в первую очередь, долгосрочное партнёрство
    В этой части рассматриваются основные коммуникативные стратегии, основные формы убеждения, - та основа, на которой строится вся архитектоника приёмов продаж
    Манипуляция. Критерии экологичности манипулятивных технологий
    Личность и контекст. /человек – среда; человек – ситуация/
    Контуры взаимоотношений
    Виды коммуникации /комплиментарный – эскалационный; синхронизация – разрыв/
    Виды убеждения /позитивная мотивация; мотивация на противопоставлении; негативная мотивация/
    Основные приёмы убеждения /информационный; приём противопоставлений; приёмы принуждения: провокационный; решение проблемной ситуации, создание иллюзии проблемы; накопление ожидания; приём фрустрации/
    Сбор информации
    Прежде, чем манипулировать, необходимо знать «рычаги», через которые управляется поведение человека. 7 рычагов – это та необходимый, но неполный инструментарий, который даёт возможность управлять
    Сбор информации о партнёре: 7 рычагов управления поведением
    Тип поведения
    Ведущая система мышления /поиск, репрезентация/
    Аналитическая и синтетическая функции мышления
    позиция (0, +, -)
    Основные используемые позиции точки зрения АС, ДС, ВН
    Стратегии принятия решения на «да», «нет»
    Включаемость в эмоциональные составляющие клиента
    Практикум: Упражнения в парах «Сбор информации» (7 упражнений)
    Ресурсное состояние
    Состояние внутренней свободы – основной дефицит, который испытывает менеджер по продажам чаще всего. Умение самонастраиваться – это использование внутреннего ресурсного состояния
    Понятие «аптайм», «даунтайм». Внутренняя настройка и инициирование ресурсного состояния
    Практикум: Формирование доступа к ресурсному состоянию
    Синхронизация. Виды и способы
    Любая продуктивная коммуникация строится на доверии, которое мы вызываем вклиенте. Один из способов вызвать доверие – синхронизироваться /т.е. присоединиться, стать подобным/
    Практикум: Упражнения на подстройку (в парах и группах)
    Принципы активного слушания
    Эта тема чаше всего встречается на тренингах данной тематики. Поэтому, в зависимости от осведомлённости участников, ей уделяется адекватное время
    Включение технологий ментальной остановки и «захват восприятия»
    Стратегия ментальной остановки – это неожиданный ход, импровизация. Если она проводится естественно, человек не сможет не вовлечься в продуктивную беседу
    Практикум: Упражнения в парах на «захват восприятия»
    Базовые технологии ведения переговоров
    Транспозиция
    Рефрейминг
    Включение эмоциональной составляющей
    Практикум: Упражнения в парах: «Транспозиция восприятия клиента», «Рефрейминг смысла и контекста»; упражнение в группе – «Включение эмоции»
    День 2
    Лингвистические приёмы
    Это грамматические конструкции речи (устной и письменной). Изучение и применение формул трансформационной лингвистики даёт видимое преимущество в контексте продаж
    Виды связывания сообщений
    Предпосылка, виды
    Техника «моментальной психотерапии» и работа с временными формами глаголов
    «Перекрывание реальностей»
    Использование метафор/историй, анекдотов, притч и т.д.
    Отказ клиента как предъявление категорий ценностей. Включение в работу вопросов «мета-модели» с последующим проведением рефрейминга
    Практикум: Упражнения в парах и индивидуально на формирование навыков устной и письменной речи с использованием лингвистических приёмов
    Элементы актёрского мастерства (по М. Чехову)
    Это практическая часть тренинга посвящена формированию активного творческого состояния в ситуации продаж
    Практикум: Ролевой тренинг с использованием упражнений М. Чехова

    Для кого этот тренинг:
    Психотехнологии в продажах - это набор инструментов, позволяющий оптимизировать работу специалистов по продажам. Общение с клиентам многопланово и многообразно. Чем больше продавец знает о психологии клиента, чем более тонкими техниками влияния он владеет, тем больше ощущение собственного мастерства, могущества, тем больше результат. Любой инструмент воздействия может применяться во зло и во благо. Это вопрос этики. Профессиональный продавец этичен. Он действует в интересах клиента. Он зарабатывает много и очень много. При этом он спокойно, уверенно смотрит в глаза своему клиенту. Результат - поток клиентов по рекомендациям, слава суперпрофессионала и харизматичной личности. Наш тренинг направлен на развитие сложных навыков продаж
    Цели тренинга:
    использовать психолингвистические техники работы с сознанием клиента
    противостоять манипуляциям клиентов
    создавать у клиента глубинную мотивацию к покупке
    использовать методы наведения транса для повышения эффективности продаж
    сформировать практические навыки использования манипулятивных технологий в контексте продаж
    Методы проведения:
    Весь лекционный материал и практические занятия построены по принципу от простого к сложному, тренинг имеет пошаговую динамику. Ролевые игры, инсценировки, работа в парах и в группах, дискуссии, интерактивные лекции
    Программа:
    День 1
    Теоретическая часть
    Поскольку семинар предполагает изучение приёмов манипулятивного вмешательства в бессознательную сферу человека /клиента/, необходимо точно осознавать уместность и экологию применения этих техник. Продуктивная работа продавца – это, в первую очередь, долгосрочное партнёрство
    В этой части рассматриваются основные коммуникативные стратегии, основные формы убеждения, - та основа, на которой строится вся архитектоника приёмов продаж
    Манипуляция. Критерии экологичности манипулятивных технологий
    Личность и контекст. /человек – среда; человек – ситуация/
    Контуры взаимоотношений
    Виды коммуникации /комплиментарный – эскалационный; синхронизация – разрыв/
    Виды убеждения /позитивная мотивация; мотивация на противопоставлении; негативная мотивация/
    Основные приёмы убеждения /информационный; приём противопоставлений; приёмы принуждения: провокационный; решение проблемной ситуации, создание иллюзии проблемы; накопление ожидания; приём фрустрации/
    Сбор информации
    Прежде, чем манипулировать, необходимо знать «рычаги», через которые управляется поведение человека. 7 рычагов – это та необходимый, но неполный инструментарий, который даёт возможность управлять
    Сбор информации о партнёре: 7 рычагов управления поведением
    Тип поведения
    Ведущая система мышления /поиск, репрезентация/
    Аналитическая и синтетическая функции мышления
    позиция (0, +, -)
    Основные используемые позиции точки зрения АС, ДС, ВН
    Стратегии принятия решения на «да», «нет»
    Включаемость в эмоциональные составляющие клиента
    Практикум: Упражнения в парах «Сбор информации» (7 упражнений)
    Ресурсное состояние
    Состояние внутренней свободы – основной дефицит, который испытывает менеджер по продажам чаще всего. Умение самонастраиваться – это использование внутреннего ресурсного состояния
    Понятие «аптайм», «даунтайм». Внутренняя настройка и инициирование ресурсного состояния
    Практикум: Формирование доступа к ресурсному состоянию
    Синхронизация. Виды и способы
    Любая продуктивная коммуникация строится на доверии, которое мы вызываем вклиенте. Один из способов вызвать доверие – синхронизироваться /т.е. присоединиться, стать подобным/
    Практикум: Упражнения на подстройку (в парах и группах)
    Принципы активного слушания
    Эта тема чаше всего встречается на тренингах данной тематики. Поэтому, в зависимости от осведомлённости участников, ей уделяется адекватное время
    Включение технологий ментальной остановки и «захват восприятия»
    Стратегия ментальной остановки – это неожиданный ход, импровизация. Если она проводится естественно, человек не сможет не вовлечься в продуктивную беседу
    Практикум: Упражнения в парах на «захват восприятия»
    Базовые технологии ведения переговоров
    Транспозиция
    Рефрейминг
    Включение эмоциональной составляющей
    Практикум: Упражнения в парах: «Транспозиция восприятия клиента», «Рефрейминг смысла и контекста»; упражнение в группе – «Включение эмоции»
    День 2
    Лингвистические приёмы
    Это грамматические конструкции речи (устной и письменной). Изучение и применение формул трансформационной лингвистики даёт видимое преимущество в контексте продаж
    Виды связывания сообщений
    Предпосылка, виды
    Техника «моментальной психотерапии» и работа с временными формами глаголов
    «Перекрывание реальностей»
    Использование метафор/историй, анекдотов, притч и т.д.
    Отказ клиента как предъявление категорий ценностей. Включение в работу вопросов «мета-модели» с последующим проведением рефрейминга
    Практикум: Упражнения в парах и индивидуально на формирование навыков устной и письменной речи с использованием лингвистических приёмов
    Элементы актёрского мастерства (по М. Чехову)
    Это практическая часть тренинга посвящена формированию активного творческого состояния в ситуации продаж
    Практикум: Ролевой тренинг с использованием упражнений М. Чехова

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: