1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Работа с дебиторской задолженностью скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Работа с дебиторской задолженностью" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Цели программы: овладение технологиями работы с клиентами, имеющими дебиторскую задолженность, профилактика неплатежей. Целевая аудитория: сотрудники компании, которые проводят денежные переговоры (менеджеры по продажам, специалисты по возврату дебиторской задолженности, менеджеры по закупкам, руководители подразделений продаж). Тренинг позволяет освоить приёмы и техники работы с клиентами- должниками и сократить объём дебиторской задолженности. Программа: Причины возникновения дебиторской задолженности - Причины несвоевременного возврата денег. - Почему возникает просроченная дебиторская задолженность? Опасности и риски. - Прояснение объективных причин и скрытых мотивов неплатежей во время кризиса. Психологические факторы - Психологические основы отношения к деньгам. - Психологические факторы, затрудняющие сбор платежей с клиентов. - Преодоление дискомфорта при обсуждении с клиентом вопроса возврата дебиторской задолженности. - Приёмы работы с типичными отговорками и уловками должника. Манипуляции. Техники противостояния - Личностные ограничения – почва для манипуляции. Контроль над внутренними ограничениями. - Характерные манипуляции и уловки должников. Способы работы с «ценовыми манипуляторами». - Основные приемы для разговора с клиентом по вопросу возврата дебиторской задолженности. Противостояние манипуляциям клиента. Как не «передавить» партнера и сохранить отношения. - Техники противостояния манипуляциям. Методы нейтрализации. Работа с типичными возражениями - Типичные возражения. Приемы и методы воздействия на должников. - Причины несвоевременного возврата денег и методы воздействия. Оценка их эффективности. - Возврат долгов – стратегия и тактика. Кому поручить возврат долгов в ситуации мирового кризиса? Профилактика долгов среди клиентов - Предотвращение появления долгов. - Профилактика не возврата долгов на этапе подписания договора. Закрепление договоренностей: ответственность сторон. Техники ведения переговоров - Алгоритм переговоров по погашению дебиторской задолженности. - Навыки «жесткой коммуникации» в переговорах. - Ведение переговоров по возврату долга в ситуации кризиса. - Переговоры с должником – подготовка, анализ. Причины нерезультативных переговоров. Отработка личных переговорных навыков. - Личностные особенности партнера по переговорам. Управление дебиторской задолженностью - Создание управляемой системы возврата денег. - Инструменты управления размером дебиторской задолженности. - Получение «дальних» долгов. - Рекомендации по эффективному ведению претензионной работы. Стресс - менеджмент - Техники подключения к внутренним ресурсам. Подготовка к важным или неприятным событиям. - Работа с конфликтным собеседником. Техника психологической безопасности. - Как сохранить спокойствие в сложных рабочих ситуациях. - Тренировка навыков быстрого восстановления работоспособности. Управление собственным эмоциональным состоянием. Форма проведения программы: - Моделируются проблемные практические ситуации, ведется съемка с последующим разбором и анализом полученного материала. - Предполагается работа участников в общей группе и в микрогруппах по 2-3 человека, самостоятельная рефлексия. - Для оптимального усвоения материала используются двигательные и игровые упражнения и техники. - Выдаются методические материалы. Получить ответы на вопросы по программе и условиям участия, подать заявки на участие в программе Вы можете по тел. +7 (343) 371- 57 - 99, 8 922 153 37 33 или по электронной почте biznes@afina66.ru Будем рады видеть Вас на наших мероприятиях!

    Для кого этот тренинг:
    Цели программы: овладение технологиями работы с клиентами, имеющими дебиторскую задолженность, профилактика неплатежей. Целевая аудитория: сотрудники компании, которые проводят денежные переговоры (менеджеры по продажам, специалисты по возврату дебиторской задолженности, менеджеры по закупкам, руководители подразделений продаж). Тренинг позволяет освоить приёмы и техники работы с клиентами- должниками и сократить объём дебиторской задолженности. Программа: Причины возникновения дебиторской задолженности - Причины несвоевременного возврата денег. - Почему возникает просроченная дебиторская задолженность? Опасности и риски. - Прояснение объективных причин и скрытых мотивов неплатежей во время кризиса. Психологические факторы - Психологические основы отношения к деньгам. - Психологические факторы, затрудняющие сбор платежей с клиентов. - Преодоление дискомфорта при обсуждении с клиентом вопроса возврата дебиторской задолженности. - Приёмы работы с типичными отговорками и уловками должника. Манипуляции. Техники противостояния - Личностные ограничения – почва для манипуляции. Контроль над внутренними ограничениями. - Характерные манипуляции и уловки должников. Способы работы с «ценовыми манипуляторами». - Основные приемы для разговора с клиентом по вопросу возврата дебиторской задолженности. Противостояние манипуляциям клиента. Как не «передавить» партнера и сохранить отношения. - Техники противостояния манипуляциям. Методы нейтрализации. Работа с типичными возражениями - Типичные возражения. Приемы и методы воздействия на должников. - Причины несвоевременного возврата денег и методы воздействия. Оценка их эффективности. - Возврат долгов – стратегия и тактика. Кому поручить возврат долгов в ситуации мирового кризиса? Профилактика долгов среди клиентов - Предотвращение появления долгов. - Профилактика не возврата долгов на этапе подписания договора. Закрепление договоренностей: ответственность сторон. Техники ведения переговоров - Алгоритм переговоров по погашению дебиторской задолженности. - Навыки «жесткой коммуникации» в переговорах. - Ведение переговоров по возврату долга в ситуации кризиса. - Переговоры с должником – подготовка, анализ. Причины нерезультативных переговоров. Отработка личных переговорных навыков. - Личностные особенности партнера по переговорам. Управление дебиторской задолженностью - Создание управляемой системы возврата денег. - Инструменты управления размером дебиторской задолженности. - Получение «дальних» долгов. - Рекомендации по эффективному ведению претензионной работы. Стресс - менеджмент - Техники подключения к внутренним ресурсам. Подготовка к важным или неприятным событиям. - Работа с конфликтным собеседником. Техника психологической безопасности. - Как сохранить спокойствие в сложных рабочих ситуациях. - Тренировка навыков быстрого восстановления работоспособности. Управление собственным эмоциональным состоянием. Форма проведения программы: - Моделируются проблемные практические ситуации, ведется съемка с последующим разбором и анализом полученного материала. - Предполагается работа участников в общей группе и в микрогруппах по 2-3 человека, самостоятельная рефлексия. - Для оптимального усвоения материала используются двигательные и игровые упражнения и техники. - Выдаются методические материалы. Получить ответы на вопросы по программе и условиям участия, подать заявки на участие в программе Вы можете по тел. +7 (343) 371- 57 - 99, 8 922 153 37 33 или по электронной почте biznes@afina66.ru Будем рады видеть Вас на наших мероприятиях!

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: