1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Развитие региональных продаж: современные техники скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 21 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Развитие региональных продаж: современные техники" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    ПРОГРАММА СЕМИНАРА
    ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ
    Эффективные алгоритмы выхода: каналы дистрибуции, закрепления и
    расширения позиций
    Основные стратеги дистрибуционной политики: эксклюзивность, «три»,
    «три +n» и другие.
    Определение стратегии исходя из корпоративных коммерческих целей,
    специфики продукта, использование SWOT в определении партнёров
    Слагаемые дистрибуции: интересы дистрибуторов, интересы поставщика,
    варианты коммерческой политики: «идеальный дистрибутор», матрица
    дистрибуционного потенциала, отбор потенциальных дистрибуторов
    Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, первичное
    предложение о дистрибуции, определение каналов сбыта, анализ
    представленности дистрибуторов в различных каналах сбыта, формирование
    параметров характеристики канала
    Переговоры с дистрибутором: исследование клиентского портфеля
    дистрибутора, коммерческих требований, определение глубины
    проникновения на рынок.
    Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура
    принятия решения), позиционирование поставщика, продуктовой линейки.
    Сервисная поддержка
    Выведение новых продуктов на рынок: от количественного планирования до
    согласованной программы выведения и закрепления продуктовой линейки
    Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи развития,
    этапы, векторы: доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность,
    обученность персонала, конкурирующие бренды, эффективные запасы и др.
    Формирование и поддержание лояльности дистрибутора: программы
    стимулирования дистрибуторской лояльности
    Подготовка и совместное проведение маркетинговых программ: выставочная
    активность, акции в точках продаж, рекламные кампании, продуктовое
    обучение менеджеров
    Конфликтные ситуации: ценовой демпинг, «дебиторка», возвраты,
    невыполнение торговых планов, информационная закрытость, синдром
    «продукт второго эшелона»
    Практикум:
    бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»
    СТИМУЛИРОВАНИЕ КАНАЛОВ СБЫТА
    Инструменты стимулирования сбыта
    Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
    Стратегии "push" и "pull"
    Основные программы стимуляции торговой сети
    Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
    Этапы планирования программ стимулирования сбыта
    Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы
    между торговыми каналами
    Механизмы реализации программ стимулирования
    Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
    Примеры программ мотивации дилеров
    Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
    Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
    ВЫБОР ПРОДУКТОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ
    Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
    Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и
    категорий
    Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
    Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте
    ролевых групп для увеличения продаж
    Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
    Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж
    ИСКУШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНЫХ ПРОЦЕССОВ
    Подготовка к переговорам, концепция, типы клиентов
    Особенности работы со сложными клиентами
    Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
    Практикум: Различения типов клиентов
    Борьба за выгоду: компромисс и уступка, правила торга
    Приемы ведения переговоров
    10 приемов эффективного переговорщика
    Методы аргументации. От доказывания к аргументации
    Работа с сопротивлением, возражениями и претензиями
    Приемы ведения переговоров
    Повышение эффективности. Отработка приемов;
    Как услышать и понять своего оппонента;
    Давление и манипуляции в переговорах:виды манипуляций,как распознать
    манипуляции, методы противодействия
    Эмоции в переговорах:позитивные и негативные эмоции, влияние эмоций на
    решения
    Удержание эмоционального баланса
    Внешняя и внутренняя агрессия
    Провокация агрессии, как элемент давления
    Лояльный клиент. Как превратить разъяренного клиента в лояльного
    Как справиться со своими эмоциями
    Как нейтрализовать эмоции оппонента
    Техника работы с эмоциями «Травление лески»
    Барьеры общения. Как обойти
    Отработка навыков:
    Деловая игра: Отработка на практике полученных навыков, практическое
    применение техник
    Управленческие поединки: Отработка на практике полученных навыков,
    обратная связь
    Экспресс-поединки

    Для кого этот тренинг:
    ПРОГРАММА СЕМИНАРА
    ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ
    Эффективные алгоритмы выхода: каналы дистрибуции, закрепления и
    расширения позиций
    Основные стратеги дистрибуционной политики: эксклюзивность, «три»,
    «три +n» и другие.
    Определение стратегии исходя из корпоративных коммерческих целей,
    специфики продукта, использование SWOT в определении партнёров
    Слагаемые дистрибуции: интересы дистрибуторов, интересы поставщика,
    варианты коммерческой политики: «идеальный дистрибутор», матрица
    дистрибуционного потенциала, отбор потенциальных дистрибуторов
    Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, первичное
    предложение о дистрибуции, определение каналов сбыта, анализ
    представленности дистрибуторов в различных каналах сбыта, формирование
    параметров характеристики канала
    Переговоры с дистрибутором: исследование клиентского портфеля
    дистрибутора, коммерческих требований, определение глубины
    проникновения на рынок.
    Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура
    принятия решения), позиционирование поставщика, продуктовой линейки.
    Сервисная поддержка
    Выведение новых продуктов на рынок: от количественного планирования до
    согласованной программы выведения и закрепления продуктовой линейки
    Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи развития,
    этапы, векторы: доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность,
    обученность персонала, конкурирующие бренды, эффективные запасы и др.
    Формирование и поддержание лояльности дистрибутора: программы
    стимулирования дистрибуторской лояльности
    Подготовка и совместное проведение маркетинговых программ: выставочная
    активность, акции в точках продаж, рекламные кампании, продуктовое
    обучение менеджеров
    Конфликтные ситуации: ценовой демпинг, «дебиторка», возвраты,
    невыполнение торговых планов, информационная закрытость, синдром
    «продукт второго эшелона»
    Практикум:
    бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»
    СТИМУЛИРОВАНИЕ КАНАЛОВ СБЫТА
    Инструменты стимулирования сбыта
    Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
    Стратегии "push" и "pull"
    Основные программы стимуляции торговой сети
    Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
    Этапы планирования программ стимулирования сбыта
    Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы
    между торговыми каналами
    Механизмы реализации программ стимулирования
    Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
    Примеры программ мотивации дилеров
    Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
    Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
    ВЫБОР ПРОДУКТОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ
    Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
    Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и
    категорий
    Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
    Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте
    ролевых групп для увеличения продаж
    Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
    Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж
    ИСКУШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНЫХ ПРОЦЕССОВ
    Подготовка к переговорам, концепция, типы клиентов
    Особенности работы со сложными клиентами
    Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
    Практикум: Различения типов клиентов
    Борьба за выгоду: компромисс и уступка, правила торга
    Приемы ведения переговоров
    10 приемов эффективного переговорщика
    Методы аргументации. От доказывания к аргументации
    Работа с сопротивлением, возражениями и претензиями
    Приемы ведения переговоров
    Повышение эффективности. Отработка приемов;
    Как услышать и понять своего оппонента;
    Давление и манипуляции в переговорах:виды манипуляций,как распознать
    манипуляции, методы противодействия
    Эмоции в переговорах:позитивные и негативные эмоции, влияние эмоций на
    решения
    Удержание эмоционального баланса
    Внешняя и внутренняя агрессия
    Провокация агрессии, как элемент давления
    Лояльный клиент. Как превратить разъяренного клиента в лояльного
    Как справиться со своими эмоциями
    Как нейтрализовать эмоции оппонента
    Техника работы с эмоциями «Травление лески»
    Барьеры общения. Как обойти
    Отработка навыков:
    Деловая игра: Отработка на практике полученных навыков, практическое
    применение техник
    Управленческие поединки: Отработка на практике полученных навыков,
    обратная связь
    Экспресс-поединки

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: