1. Показать все
    Новые покупки

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    05.11.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Руководитель отдела продаж: курс – практикум. Эффективное управление отделом

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 19 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    165
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Руководитель отдела продаж: курс – практикум. Эффективное управление отделом продаж: КПД 200%" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Курс предназначен для: руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам, директоров отдела маркетинга.
    Цели курса:
    Обеспечить участников пошаговым подробным инструментарием реализации программы увеличения продаж.
    Предоставить участникам концентрированный материал по стратегическим и тактическим компетенциям управления отделом продаж.
    Продемонстрировать методики, показывающие наибольшую отдачу и быстрый результат в организации и управлении отделом продаж.
    Дать конкретные, действующие технологии построения систем планирования, управления клиентами и формирования бизнес-процессов для достижения быстрых результатов.
    Уникальность и полезность курса:
    Программа курса – это конкретные шаги, которые помогут вам существенно сдвинуть продажи своей компании для достижения ощутимого рывка в продажах.
    Программа построена на инструментах, которые выбраны из-за своей наиболее быстрой и видимой отдачи. Например, вы сможете организовать перезагрузку своего отдела продаж уже через неделю-две после завершения семинара. У вас будет на руках весь необходимый инструментарий, последовательность и, главное, энергия для реализации этой сложной задачи.
    Строгая организация работы своей команды и планирование продаж, умелая постановка задач и контроль, делегирование и мотивация сотрудников, а также большое количество действенных находок, инструментов, «фишек» и приемов из реальной практики успешных российских и мировых компаний – главные темы семинара для руководителей отделов продаж.
    Бонус! Вместе с материалами для работы на семинаре вы также получите CD-диск с полезными и зарекомендовавшими себя инструментами для своей повседневной работы:
    - формы простых и мотивирующих сотрудников отчетов,
    - схему компетенций руководителя для управления изменениями, в которой сможете использовать наиболее эффективные приемы именно для своей компании,
    - примеры построения системы KPI для менеджеров по продажам,
    - самый полный на сегодняшний день перечень коэффициентов KPI для отдела продаж,
    - шаблоны для проведения анализа продаж,
    - карта управления дебиторской задолженностью.
    ПРОГРАММА
    1. 3 уровня управления продажами.
    3 уровня руководителя отдела продаж. На каком из них у вас происходят сбои?
    3 типа руководителей. Как реализовать в своей работе самый эффективный?
    Ошибки руководителей на разных жизненных циклах компании
    Почему невозможно стать идеальным начальником? Что из этого следует?
    Что необходимо предпринять для увеличения прибыли 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
    Влияние на прибыль 4 ключевых переменных
    Сколько стоят вам ваши скидки? Во что вам обходятся отсрочки клиентам?
    2. Цели и препятствия в достижении роста продаж.
    Что продают ваши менеджеры, а что покупает клиент?
    Стереотипы и предрассудки менеджеров по продажам. Как их «лечить»?
    4+1 ресурсов руководителя. Более 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж
    Перезагрузка продаж за 2 недели. Пошаговая инструкция форсирования продаж на 10 дней
    6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. Как их устранить
    Практический модуль:
    Составление плана перезагрузки продаж
    3. Мотивация сотрудников.
    Показатели эффективности менеджеров отдела продаж. Подробная карта коэффициентов KPI
    Построение системы мотивации менеджеров на основании KPI – наиболее успешные на сегодняшний день схемы расчета заработной платы менеджеров
    Более 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров из российской и мировой практики
    4 типа менеджеров, в зависимости от опыта и мотивации. Как управлять каждым из них?
    Практический модуль:
    Составление системы мотивации сотрудников
    4. Подбор и увольнение сотрудников.
    5 золотых правил подбора продавцов
    9 вопросов для собеседования, сокращающих риски ошибочного приема на работу
    Как увольнять, чтобы расстаться друзьями?
    Практический модуль:
    Составление персонального списка вопросов для собеседования
    5. Оперативное управление.
    Постановка целей, чтобы точно добиваться нужного результата, сократить время на переделки и ликвидировать отговорки сотрудников
    Способы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи
    3 кита дисциплины. Вся теория дисциплины в одной схеме
    ОСВК (обратная связь высокого качества) как способ повысить отдачу менеджеров
    Правила проведения собраний/ Как сделать, чтобы они работали?
    Что не так в действующей отчетности? Как ее улучшить?
    Построение плана развития и обучения сотрудников
    Практический модуль:
    Тренировка обратной связи высокого качества
    Тренировка постановки улучшенной системы SMART целей
    Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками
    Составление программы развития сотрудников
    6. Планирование продаж.
    Технологии планирования продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок
    Эффективное выставление планов для менеджеров. План продаж для менеджеров – якорь или двигатель?
    Инструменты анализа продаж (воронка продаж, АВС-анализ, отчеты по реализации, операционной прибыли и др) и действия, предпринимаемые на их основе
    Практический модуль:
    Применение инструментов анализа продаж
    Пример формирования плана продаж
    7. Тактическое управление продажами.
    Приемы сокращения отсрочки и повышения цен у клиентов
    Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности + карта управления дебиторкой
    Корректировка оргструктуры продаж. Можно этим повысить продажи?
    Как создать собственную «приборную панель» контроля и управления деятельностью отделом продаж?
    8. Дальнейшая работа после семинара.
    Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц
    Ответы на вопросы слушателей.
    АВТОР И ВЕДУЩИЙ
    Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
    Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.
    Практический опыт работы:
    Коммерческий директор «Год-Пак С».
    Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»,
    Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс».
    Менеджер по закупкам, менеджер по продажам.
    Специализация и профессиональные навыки:
    Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции.
    Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях.
    Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля.
    Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями.
    Семилетний опыт планирования продаж и закупок.
    Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома.
    Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений.
    Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.
    Образование:
    Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.
    Дополнительное образование:
    IMISP - Менеджмент.
    IMISP - Стратегический маркетинг.
    4 краткосрочные программы по управлению продажами.
    УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
    Скидки*:
    Всем новым участникам, зарегистрировавшимся на курс 15-18 сентября, предоставляется скидка – 5%.
    При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 и более человека – 7%.
    *Скидки не суммируются
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.
    Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу (октябрь-апрель) и дворцово-парковому ансамблю Петергофа (май-сентябрь) в подарок!
    Участникам выдается Удостоверение о повышении квалификации. (Лицензия на право ведения образовательной деятельности № 029227, основной государственный регистрационный номер: 1107799021560)
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Для кого этот тренинг:
    Курс предназначен для: руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческих директоров, директоров по продажам, директоров отдела маркетинга.
    Цели курса:
    Обеспечить участников пошаговым подробным инструментарием реализации программы увеличения продаж.
    Предоставить участникам концентрированный материал по стратегическим и тактическим компетенциям управления отделом продаж.
    Продемонстрировать методики, показывающие наибольшую отдачу и быстрый результат в организации и управлении отделом продаж.
    Дать конкретные, действующие технологии построения систем планирования, управления клиентами и формирования бизнес-процессов для достижения быстрых результатов.
    Уникальность и полезность курса:
    Программа курса – это конкретные шаги, которые помогут вам существенно сдвинуть продажи своей компании для достижения ощутимого рывка в продажах.
    Программа построена на инструментах, которые выбраны из-за своей наиболее быстрой и видимой отдачи. Например, вы сможете организовать перезагрузку своего отдела продаж уже через неделю-две после завершения семинара. У вас будет на руках весь необходимый инструментарий, последовательность и, главное, энергия для реализации этой сложной задачи.
    Строгая организация работы своей команды и планирование продаж, умелая постановка задач и контроль, делегирование и мотивация сотрудников, а также большое количество действенных находок, инструментов, «фишек» и приемов из реальной практики успешных российских и мировых компаний – главные темы семинара для руководителей отделов продаж.
    Бонус! Вместе с материалами для работы на семинаре вы также получите CD-диск с полезными и зарекомендовавшими себя инструментами для своей повседневной работы:
    - формы простых и мотивирующих сотрудников отчетов,
    - схему компетенций руководителя для управления изменениями, в которой сможете использовать наиболее эффективные приемы именно для своей компании,
    - примеры построения системы KPI для менеджеров по продажам,
    - самый полный на сегодняшний день перечень коэффициентов KPI для отдела продаж,
    - шаблоны для проведения анализа продаж,
    - карта управления дебиторской задолженностью.
    ПРОГРАММА
    1. 3 уровня управления продажами.
    3 уровня руководителя отдела продаж. На каком из них у вас происходят сбои?
    3 типа руководителей. Как реализовать в своей работе самый эффективный?
    Ошибки руководителей на разных жизненных циклах компании
    Почему невозможно стать идеальным начальником? Что из этого следует?
    Что необходимо предпринять для увеличения прибыли 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
    Влияние на прибыль 4 ключевых переменных
    Сколько стоят вам ваши скидки? Во что вам обходятся отсрочки клиентам?
    2. Цели и препятствия в достижении роста продаж.
    Что продают ваши менеджеры, а что покупает клиент?
    Стереотипы и предрассудки менеджеров по продажам. Как их «лечить»?
    4+1 ресурсов руководителя. Более 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж
    Перезагрузка продаж за 2 недели. Пошаговая инструкция форсирования продаж на 10 дней
    6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. Как их устранить
    Практический модуль:
    Составление плана перезагрузки продаж
    3. Мотивация сотрудников.
    Показатели эффективности менеджеров отдела продаж. Подробная карта коэффициентов KPI
    Построение системы мотивации менеджеров на основании KPI – наиболее успешные на сегодняшний день схемы расчета заработной платы менеджеров
    Более 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров из российской и мировой практики
    4 типа менеджеров, в зависимости от опыта и мотивации. Как управлять каждым из них?
    Практический модуль:
    Составление системы мотивации сотрудников
    4. Подбор и увольнение сотрудников.
    5 золотых правил подбора продавцов
    9 вопросов для собеседования, сокращающих риски ошибочного приема на работу
    Как увольнять, чтобы расстаться друзьями?
    Практический модуль:
    Составление персонального списка вопросов для собеседования
    5. Оперативное управление.
    Постановка целей, чтобы точно добиваться нужного результата, сократить время на переделки и ликвидировать отговорки сотрудников
    Способы увеличения времени у менеджера на «чистые» продажи
    3 кита дисциплины. Вся теория дисциплины в одной схеме
    ОСВК (обратная связь высокого качества) как способ повысить отдачу менеджеров
    Правила проведения собраний/ Как сделать, чтобы они работали?
    Что не так в действующей отчетности? Как ее улучшить?
    Построение плана развития и обучения сотрудников
    Практический модуль:
    Тренировка обратной связи высокого качества
    Тренировка постановки улучшенной системы SMART целей
    Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками
    Составление программы развития сотрудников
    6. Планирование продаж.
    Технологии планирования продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок
    Эффективное выставление планов для менеджеров. План продаж для менеджеров – якорь или двигатель?
    Инструменты анализа продаж (воронка продаж, АВС-анализ, отчеты по реализации, операционной прибыли и др) и действия, предпринимаемые на их основе
    Практический модуль:
    Применение инструментов анализа продаж
    Пример формирования плана продаж
    7. Тактическое управление продажами.
    Приемы сокращения отсрочки и повышения цен у клиентов
    Конкретные мероприятия для сокращения просроченной дебиторской задолженности + карта управления дебиторкой
    Корректировка оргструктуры продаж. Можно этим повысить продажи?
    Как создать собственную «приборную панель» контроля и управления деятельностью отделом продаж?
    8. Дальнейшая работа после семинара.
    Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц
    Ответы на вопросы слушателей.
    АВТОР И ВЕДУЩИЙ
    Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
    Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.
    Практический опыт работы:
    Коммерческий директор «Год-Пак С».
    Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»,
    Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс».
    Менеджер по закупкам, менеджер по продажам.
    Специализация и профессиональные навыки:
    Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции.
    Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях.
    Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля.
    Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями.
    Семилетний опыт планирования продаж и закупок.
    Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома.
    Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений.
    Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.
    Образование:
    Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.
    Дополнительное образование:
    IMISP - Менеджмент.
    IMISP - Стратегический маркетинг.
    4 краткосрочные программы по управлению продажами.
    УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
    Скидки*:
    Всем новым участникам, зарегистрировавшимся на курс 15-18 сентября, предоставляется скидка – 5%.
    При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 и более человека – 7%.
    *Скидки не суммируются
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.
    Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу (октябрь-апрель) и дворцово-парковому ансамблю Петергофа (май-сентябрь) в подарок!
    Участникам выдается Удостоверение о повышении квалификации. (Лицензия на право ведения образовательной деятельности № 029227, основной государственный регистрационный номер: 1107799021560)
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: