1. Показать все
    Новые покупки

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Школа менеджера по продажам скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 22 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Школа менеджера по продажам" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Программа
    Этапы процесса продаж. Подготовительный этап
    Что такое продажи. Определение термина
    «Триединство» продаж или «Что мы продаём на самом деле?»
    7 этапов процесса продаж. Цели, задачи и составляющие каждого из этапов
    Цели и задачи подготовительного этапа
    Что такое профессиональная, содержательная и психологическая подготовка
    Источники поиска и сбора информации о клиентах
    «Холодный звонок»: мифы и реальность
    Особенности и основные принципы телефонных продаж
    Зачем нужны «холодные звонки». Как готовиться к «холодным звонкам»
    Методы работы с секретарями (преодоление «вратарей») и выхода на ЛПР
    метод «Дайте мне совет»
    метод «Меня все ждут»
    метод «Псевдорекомендации»
    метод «Компетентность»
    Вступление в контакт и первичная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «вступления в контакт»
    Как вызвать симпатию и создать атмосферу доверия
    Принципы, приёмы и содержание «первичной презентации»
    «Сопротивление» вступлению в контакт. Как преодолевать и что для этого делать?
    Типология сопротивлений
    «ссылка на обстоятельства»
    «мягкий уход» или «отсыл по факсу»
    «демонстрация превосходства»
    «негативизм»
    «уход на другой уровень общения»
    Общий алгоритм и отдельные методы работы с сопротивлениями
    общий пятишаговый алгоритм работы с «сопротивлениями»
    особенности работы и методы с каждым из пяти типов «сопротивлений»
    Особенности этапа «вступление в контакт» в личных продажах. Три канала коммуникации
    Диагностика потребностей
    Цели, задачи и составляющие этапа «диагностика потребностей»
    Типология потребностей
    в прибыли
    в имидже (значимости)
    в безопасности
    в комфорте
    в новизне
    Техника конструирования вопросов
    открытых
    закрытых
    альтернативных
    Общий алгоритм конструирования вопросов – «воронка вопросов»
    техники «активного слушания»
    техника «Эхо»
    перефразирование
    резюмирование
    развитие идеи
    Эффективная презентация
    Цели, задачи и составляющие этапа «презентации»
    Принципы, алгоритм и структура проведения презентации
    Правило «английского капрала»
    Алгоритм эффективной презентации – ХОПВД
    Характеристики
    Особенности
    Преимущества
    Выгоды
    Доказательства
    Структура презентации
    привлечение внимания
    вводная часть
    основная часть
    обзорная часть
    побуждение к действию
    Работа с возражениями
    Цели, задачи и составляющие этапа «работа с возражениями»
    Типология возражений/ сомнений по причине возникновения и специфика работы с ними
    отсутствие/ дефицит доверия
    отсутствие/ дефицит желания
    отсутствие/ дефицит информации
    отсутствие/ дефицит ресурсов (времени, денег и т.д.)
    Рекомендуемый алгоритм работы сопротивлениями и возражениями/ сомнениями
    выслушать
    уточнить/ блокировать
    присоединиться/ согласиться
    аргументировать
    запросить «обратную связь» и перейти к следующей теме
    Приёмы и методы эффективной аргументации
    Эффективные приёмы завершения продажи
    Цели, задачи и составляющие этапа «завершение продажи»
    Приёмы эффективного подведения покупателя к принятию решения о покупке и завершения процесса продаж
    естественный способ
    завершение по предложению
    завершение на основе альтернатив
    завершение с уступками
    завершение по важнейшим пунктам
    завершение с риском
    Алгоритм работы с отказом
    вопрос о причинах
    вопрос о перспективе
    уточняющий вопрос о перспективе
    планирование следующего контакта
    выражение благодарности
    Постпродажное обслуживание и выстраивание долгосрочных отношений
    Цели, задачи и составляющие этапа «постпродажного обслуживания»
    Принципы выстраивания долгосрочных отношений с учётом удовлетворения трёх уровней потребностей клиента
    Техника «small talk» («малого разговора»), как один из элементов выстраивания долгосрочных отношений
    Принципы выстраивания долгосрочных отношений с учётом удовлетворения трёх уровней потребностей клиента
    Техника

    Для кого этот тренинг:
    Менеджер по продажам продвигая на рынок тот или иной продукт, обеспечивает финансовое благополучие компании. Он постоянно находится в контакте с существующими и потенциальными клиентами, и от того, насколько продуктивными и выстроенными будут эти контакты, зависит прибыль вашей компании. Постоянно растущие требования и ориентир на европейские стандарты во многих российских компаниях приводят к необходимости постоянного обучения и совершенствования навыков для продающих менеджеров.
    Посетив семинар, вы получите инструменты, необходимые в повседневной работы sales-менеджера, которые позволят вам точно выявлять потребности клиента, уверенно и успешно выстраивать взаимовыгодные отношения с ними, а также увеличивать объемы личных продаж.
    В результате обучения вы:
    получите экспертную «обратную связь» об уровне своей квалификации и имеющихся у вас «зонах роста»
    научитесь эффективно взаимодействовать с клиентом на всех этапа продажи от «подготовительного» до «послепродажного»
    получите необходимый практический инструментарий взаимодействия с клиентами в «сложных» ситуациях продаж
    узнаете, как работать со «сложными» клиентами
    станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: