1. Показать все
    Новые покупки

    01.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    31.07.2017: InstaTool PRO Null

    28.07.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

    11.04.2017: Datacol v7.1

    19.03.2017: «Исцеление Рода» [Ольга Трошева | 2014]

    18.03.2017: ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ (А. Кёнинг, Е. Булыгин 2015)

    18.03.2017: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

  2. Показать все
    Нужен организатор

    01.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    31.07.2017: InstaTool PRO Null

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    11.04.2017: Datacol v7.1

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

  3. Показать все
    Сбор взносов

    28.07.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Супервайзер: управление командой торговых представителей скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 20 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    196
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Супервайзер: управление командой торговых представителей" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    ПРОГРАММА СЕМИНАРА
    СУПЕРВАЙЗЕР: ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ И ЛИЧНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
    Основные компетенции супервайзера. Варианты построения карьеры
    Функции супервайзера
    Примеры российских и западных образцов систем среднего менеджмента в компаниях
    Рабочий день супервайзера
    Практикум: "Разбор типичных ловушек эффективности в работе с торговыми представителями"
    Основные принципы тайм-менеджмента. Навыки высокоэффективных людей в управлении собственной жизнью. Основные законы управления временем для планирования деятельности
    Развитие эмоционального лидерства. Типы харизмы. Способы развития харизматичности
    Успешность и позитивное мышление. Правила целеполагания
    Составление индивидуальной программы стресс-профилактики. Конструктивные способы снятия стресса. Способы психологической разгрузки на рабочем месте
    Навыки: выделение приоритетов? работа в условиях многозадачности, эффективное планирование своей работы
    ПОДБОР ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ
    Где найти сильных торговых представителей
    Организация системы подбора: поток кандидатов, оценка профессионального опыта, навыков, мотивации
    Как определить трудовую мотивацию в беседе с кандидатом
    Мотивация достижения/избегания, ориентация на процесс/ на результат, направленность на людей и отношения/на деньги.
    Психологический портрет сильного торгового представителя
    Кто вам нужен: «акула бизнеса» или «топтун»
    Как выявить потенциал развития кандидата: тесты +интервью
    Практикум: интервью с кандидатом, ролевые игры на выявление мотивации кандидата
    Навыки: Поиск перспективных кандидатов, определение потенциала кандидата, проведение собеседования
    Выявление трудовой мотивации: где у него кнопка
    ПЛАНИРОВАНИЕ И ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ
    Планирование как функция супервайзера
    Построение маршрутов
    Потребность организации и сотрудников в целях
    Алгоритм принятия рационального решения
    Постановка целей торговому представителю
    Технология целеполагания (SMART)
    Как согласовать уровни планирования: месяц, неделя, день
    Стандарты работы торгового представителя
    Цели поездки на территорию с торговым представителем
    На что нацелено обучение на маршруте
    Планирование полевой активности супервайзера: метод сплошного кольца, метод сот, метод выборочных посещений.
    Практикум: «Постановка индивидуальных рабочих целей»
    Навыки: формирование целей команды и индивидуальных целей торговых представителей по SMART
    Практикум: Кейс «Раздача штанг» (планирование индивидуальных объемов продаж на месяц для торговых представителей)
    Навыки: разработка планов торговым представителям, постановка задач торговым представителям, еженедельное и ежедневное планирование, анализ проблем в работе торгового представителя и постановка целей обучения
    ОРГАНИЗАЦИЯ
    Алгоритм постановки задач торговому представителю
    Проведение совместного визита
    Основные ошибки при совместном посещении
    Ловушки ответственности
    Как проводить переговоры с клиентом вместе с торговым представителем
    Формы полевой активности супервайзера: аудит территории, коучинг торгового представителя, совместные переговоры с клиентом.
    Собрание команды и организация работы торговых представителей
    Виды обучения: семинар, тренинг, наставничество.
    Практикум: "Выбор форм обучения торговых представителей"
    Формы полевого тренинга
    Аудит территории и общение с клиентом
    Правильные и неправильные вопросы
    Навыки: четкая постановка задачи торговым представителям, аудит территории, совместный визит к клиентам, полевая тренировка навыков продаж, подготовка и проведение совместных переговоров супервайзера и торгового представителя с клиентом
    МОТИВАЦИЯ
    Материальное стимулирование торговых представителей. Принципы назначения заработных плат
    Как структура зарплаты влияет на эффективность работы торговых представителей
    Составляющие социального пакета и его влияние на мотивацию
    Недостатки денег в качестве мотиватора. Как включить нематериальную мотивацию?
    Нематериальная мотивация. Три группы нематериальных стимулов
    Стиль управления как фактор мотивации сотрудников. Дополнительные способы мотивирования
    Практикум: "Построение мотивационной карты и выработка стратегии управления сотрудником на её основе"
    Навыки: построение мотивационной карты торгового представителя, использование индивидуальных особенностей мотивации торгового представителя в управлении, выбор стимулов, соответствующих ведущим мотивам сотрудника, проведение дисциплинарной беседы, определение ее эффективности
    КОНТРОЛЬ
    Контроль как функция менеджера
    Как понять, чем занят торговый представитель на территории
    Управление личной эффективностью сотрудников
    Контроль сотрудников: показатели (критерии) и формы контроля
    Стандарты работы торгового представителя
    Как расставить контрольные точки в работе торгового представителя.
    Система еженедельного и ежедневного контроля работы торгового представителя
    Типичные ошибки при организации контроля
    Как сделать контроль индивидуальным
    Практикум: "Ситуативное руководство"
    Навыки: полевой аудит территории, постановка контрольных точек, описательная и оценочная обратная связь торговому представителю по результатам контроля, выбор способов контроля на основе уровня мотивации и компетенции сотрудника
    СУПЕРВАЙЗЕР И ЕГО КОМАНДА
    Структура еженедельного собрания с командой
    Кто есть кто в команде: «жирные коты», «стреляные воробьи» и «желторотые орлята»
    Критик на совещании. Как превратить его в союзника?
    Как организовать взаимообучение в команде
    Кто может быть наставником?
    Польза и вред соревнования в команде
    Практикум: «Управление совещанием»
    Навыки: планирование эффективного совещания с командой, управление взаимодействием, сотрудников на совещании, баланс рационального и эмоционального на совещании, индивидуальный подход с учетом мотивации и компетентности сотрудников, организация взаимообучения сотрудников на собрании

    Для кого этот тренинг:
    Данный курс является авторской программой Русской школы управления. На программе рассматриваются основные функции супервайзера, методы решения организационно-управленческих и кадровых задач; отрабатываются инструменты работы с торговыми представителями, стандарты полевого обучения; разбираются основные ошибки в работе супервайзера.
    Программа будет интересна: супервайзерам, руководителям группы торговых представителей; директорам по торговому маркетингу

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: