1. Показать все
    Новые покупки

    14.09.2017: [WebForMySelf] Angular 4 с Нуля до Профи

    14.09.2017: InstaTool PRO 1.6.9.7 Null

    11.09.2017: ОДНОСТРАНИЧНИК НА 3 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ

    11.09.2017: Комплект продающих Landing Page - 101шт

    10.09.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    06.09.2017: Datacol v7.17

    28.08.2017: Эмоциональная близость [Аудиогипноз|2014]

    27.08.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    27.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    09.08.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

  2. Показать все
    Нужен организатор

    14.09.2017: [WebForMySelf] Angular 4 с Нуля до Профи

    14.09.2017: InstaTool PRO 1.6.9.7 Null

    11.09.2017: Комплект продающих Landing Page - 101шт

    06.09.2017: Datacol v7.17

    27.08.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    27.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

  3. Показать все
    Сбор взносов

    10.09.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    09.08.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Супервайзер: управление командой торговых представителей скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 22 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    197
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Супервайзер: управление командой торговых представителей" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    День 1
    Супервайзер как руководитель
    Функции и компетенции супервайзера. Место и роль супервайзера в компании
    Требования к личности супервайзера
    психологический портрет эффективного руководителя собственной системы продаж – деловые и личностные качества
    управленческие навыки супервайзера
    лидерские навыки
    Работа в условиях многозадачности, эффективное планирование своей работы
    Подходы к управлению продажами. Выполнение задачи по повышению объемов продаж
    Торговая стратегия: способы организации активных продаж. Построение эффективной системы дистрибьюции
    Факторы успеха торговых представителей
    Создание команды торговых представителей
    Структура деятельности и компетенции подчиненных торговых представителей
    Подбор членов команды. Оценка потенциала кандидата
    Где найти сильных торговых представителей
    Организация системы подбора: поток кандидатов, оценка профессионального опыта, навыков, мотивации и потенциала
    Определение функциональных и командных ролей, выполняемых членами команды. Закрепление участков ответственности
    Построение системы коммуникаций в команде. Эффективные собрания, совещания, переговоры, правила принятия решений, правила командного менеджмента
    Построение системы обучения и развития в команде: наставничество, коучинг, «работа в поле», внутрикорпоративное обучение, контроль полученных знаний
    Преимущества и недостатки соревновательного принципа в команде
    Практикум: Типичные ошибки супервайзера – профилактика, способы преодоления. Перечень и демонстрация диагностических процедур при подборе членов продающей команды. Алгоритм создания системы работы продающей команды.
    День 2
    Функциональные инструменты управления продающим персоналом
    Планирование
    планирование ресурсов (персонал, время, задачи)
    управление рабочим временем – своим и своих подчиненных
    постановка целей и задач подчиненным. Использование принципов SMART и принципов целевого программирования при постановке задач
    Организация работы
    стандарты работы торгового представителя
    распределение функций между подчиненными
    алгоритм постановки задач торговому представителю. Делегирование полномочий и ответственности
    преодоление сопротивления сотрудников новым задачам. Способы эффективной обратной связи
    собственный пример - обучение «в поле» (участие в выезде к клиентам). Совместные переговоры с обратной связью. Основные ошибки при совместном посещении. На что нацелено обучение на маршруте
    форма полевого тренинга
    планирование полевой активности супервайзера: метод сплошного кольца, метод сот, метод выборочных посещений
    проведение ежедневных собраний и совещаний. Развитие навыков управления группой
    Мотивация персонала
    оценка персонала и его потребностей. Подбор методов мотивации в зависимости от категории персонала. Индивидуальный подход к мотивации
    место материальной и нематериальной мотивации. Принципы назначения заработных плат
    как включить нематериальную мотивацию и нематериальные стимулы
    составляющие социального пакета и его влияние на мотивацию
    стиль управления как фактор мотивации сотрудников. Методы влияния на сотрудников
    демотивация продавцов: причины и преодоление
    конфликты в управленческой деятельности и способы их разрешения
    Контроль
    критерии оценки результативности работы отдельных менеджеров и команды в целом
    схемы контроля в работе супервайзера. Контроль внешний и внутренний. Как понять, чем занят торговый представитель на территории? Контрольные точки в работе торгового представителя
    принципы, формы, методы и периодичность контроля в работе супервайзера
    выбор методов контроля. Как сделать контроль индивидуальным
    схемы контроля по продажам и основные показатели торговых точек
    обратная связь подчиненным по результатам контроля. Как делать это правильно?
    как поступать с сотрудником, который не выполняет поставленной задачи?
    управление личной эффективностью сотрудников
    типичные ошибки при организации контроля
    Практикум: Построение систем планирования времени на решение задач, мотивации торговых представителей, контроля над выполнением поставленных задач.

    Для кого этот тренинг:
    День 1
    Супервайзер как руководитель
    Функции и компетенции супервайзера. Место и роль супервайзера в компании
    Требования к личности супервайзера
    психологический портрет эффективного руководителя собственной системы продаж – деловые и личностные качества
    управленческие навыки супервайзера
    лидерские навыки
    Работа в условиях многозадачности, эффективное планирование своей работы
    Подходы к управлению продажами. Выполнение задачи по повышению объемов продаж
    Торговая стратегия: способы организации активных продаж. Построение эффективной системы дистрибьюции
    Факторы успеха торговых представителей
    Создание команды торговых представителей
    Структура деятельности и компетенции подчиненных торговых представителей
    Подбор членов команды. Оценка потенциала кандидата
    Где найти сильных торговых представителей
    Организация системы подбора: поток кандидатов, оценка профессионального опыта, навыков, мотивации и потенциала
    Определение функциональных и командных ролей, выполняемых членами команды. Закрепление участков ответственности
    Построение системы коммуникаций в команде. Эффективные собрания, совещания, переговоры, правила принятия решений, правила командного менеджмента
    Построение системы обучения и развития в команде: наставничество, коучинг, «работа в поле», внутрикорпоративное обучение, контроль полученных знаний
    Преимущества и недостатки соревновательного принципа в команде
    Практикум: Типичные ошибки супервайзера – профилактика, способы преодоления. Перечень и демонстрация диагностических процедур при подборе членов продающей команды. Алгоритм создания системы работы продающей команды.
    День 2
    Функциональные инструменты управления продающим персоналом
    Планирование
    планирование ресурсов (персонал, время, задачи)
    управление рабочим временем – своим и своих подчиненных
    постановка целей и задач подчиненным. Использование принципов SMART и принципов целевого программирования при постановке задач
    Организация работы
    стандарты работы торгового представителя
    распределение функций между подчиненными
    алгоритм постановки задач торговому представителю. Делегирование полномочий и ответственности
    преодоление сопротивления сотрудников новым задачам. Способы эффективной обратной связи
    собственный пример - обучение «в поле» (участие в выезде к клиентам). Совместные переговоры с обратной связью. Основные ошибки при совместном посещении. На что нацелено обучение на маршруте
    форма полевого тренинга
    планирование полевой активности супервайзера: метод сплошного кольца, метод сот, метод выборочных посещений
    проведение ежедневных собраний и совещаний. Развитие навыков управления группой
    Мотивация персонала
    оценка персонала и его потребностей. Подбор методов мотивации в зависимости от категории персонала. Индивидуальный подход к мотивации
    место материальной и нематериальной мотивации. Принципы назначения заработных плат
    как включить нематериальную мотивацию и нематериальные стимулы
    составляющие социального пакета и его влияние на мотивацию
    стиль управления как фактор мотивации сотрудников. Методы влияния на сотрудников
    демотивация продавцов: причины и преодоление
    конфликты в управленческой деятельности и способы их разрешения
    Контроль
    критерии оценки результативности работы отдельных менеджеров и команды в целом
    схемы контроля в работе супервайзера. Контроль внешний и внутренний. Как понять, чем занят торговый представитель на территории? Контрольные точки в работе торгового представителя
    принципы, формы, методы и периодичность контроля в работе супервайзера
    выбор методов контроля. Как сделать контроль индивидуальным
    схемы контроля по продажам и основные показатели торговых точек
    обратная связь подчиненным по результатам контроля. Как делать это правильно?
    как поступать с сотрудником, который не выполняет поставленной задачи?
    управление личной эффективностью сотрудников
    типичные ошибки при организации контроля
    Практикум: Построение систем планирования времени на решение задач, мотивации торговых представителей, контроля над выполнением поставленных задач.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг:

  2. Ruslan04
    Оффлайн

    Ruslan04 Складчик

    Симпатии:
    0
    Попробую данный тренинг, расскажу как помог.
  3. Sheff
    Оффлайн

    Sheff Складчик

    Симпатии:
    0
    Помог? Или потраченное время? Стоит смотреть?