1. Показать все
    Новые покупки

    01.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    31.07.2017: InstaTool PRO Null

    28.07.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

    11.04.2017: Datacol v7.1

    19.03.2017: «Исцеление Рода» [Ольга Трошева | 2014]

    18.03.2017: ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ (А. Кёнинг, Е. Булыгин 2015)

    18.03.2017: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

  2. Показать все
    Нужен организатор

    01.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    31.07.2017: InstaTool PRO Null

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    11.04.2017: Datacol v7.1

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

  3. Показать все
    Сбор взносов

    28.07.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг «Технологии продаж на рынке B2B» скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 19 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    196
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг «Технологии продаж на рынке B2B»" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Цели: сформировать представление о специфике рынка В2В, отработать и усовершенствовать навыки эффективных продаж
    Продолжительность: 16 академических часов.
    Бизнес-результат: по окончании тренинга участники:
    Получат представление об особенностях В2В-продаж, роли и значение продавца, как эксперта в бизнесе клиентов
    Освоят технологии сбора и анализа информации о клиенте на этапе подготовки к продажам, а также методы работы с закупочной командой, оценят значимость формирования доверия у клиента как фундамента успешных переговоров
    Смогут формулировать предложение о сотрудничестве с учетом интересов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Будет составлен алгоритм прояснения позиции и интересов клиента и его мотивов.
    Научатся анализировать причины возражений клиента и применять способы их преодоления, разработают методы работы с разными типами клиентов, а также освоят способы формирования лояльности клиентов
    Узнают, как предотвратить, или минимизировать дебиторскую задолженность, освоят методы работы с должником и принципы общения с конфликтными клиентами
    Научатся стимулировать клиентов к успешному завершению сделки и дальнейшему сотрудничеству
    Содержание программы:
    1. Особенности В2В-продаж
    Три принципиальных отличия В2В-продаж
    Закупочная команда: ЛПР, агенты влияния, информаторы и др.
    Типология потребностей клиента
    Личные интересы, интересы бизнеса клиента, интересы клиентов клиента
    Экспертная позиция продавца: задача не продать, задача содействовать развитию бизнеса клиента
    2. 100%-ный контакт: от первого впечатления до приверженности
    Подготовка: 10 вопросов, на которые нужно знать ответы до переговоров
    Постановка цели контакта и выработка стратегии взаимодействия с клиентом
    «Привратники» и сопротивление разговору: как сделать отказ невозможным
    Типы клиентов и особенности работы с каждым из них
    Диагностика покупательских мотивов клиента
    Способы формирования лояльности клиентов
    3. Эффективные способы убеждения клиента при отстройке от конкурентов и продвижении новых товаров
    Уникальное торговое предложение и конкурентные преимущества: как избежать «ценовой войны» с конкурентами
    Треугольник «могу-хочу-надо»
    Перевод характеристик товара в пользу для клиента и «конечного пользователя»
    Основные правила аргументации и контраргументации
    Эмоциональные и рациональные решения
    4. Преодоление возражений партнеров по переговорам, разрешение конфликтов
    Типология возражений и основные принципы их преодоления
    Отговорка и отказ
    Метод контрольных вопросов
    Предъявление цены, преодоление возражений по цене, позиционный торг
    Алгоритм конструктивного разрешения конфликтов: прошлый негативный опыт, рекламации, претензии
    5. Как предотвратить, или минимизировать ситуации «дебиторская задолженность»
    Оценка клиентской базы и разделение клиентов по категориям
    Выбор стратегии поведения с «должником»
    Техника ведения переговоров
    Принципы общения с конфликтными клиентами
    6. Как предотвратить, или минимизировать ситуации «дебиторская задолженность»
    Оценка клиентской базы и разделение клиентов по категориям
    Выбор стратегии поведения с «должником»
    Техника ведения переговоров
    Принципы общения с конфликтными клиентами
    7. Стимулирование принятия решения клиентом по совершению сделки, достижения решения
    Признаки готовности клиента к принятию решения («сигналы покупки»)
    Приемы завершения продажи
    Фиксация результата и договоренность о последующих действиях
    СКИДКИ:
    на 2-х участников от компании –7%
    на 3-х и более участников от компании – 10%
    __________________________________________
    на участие в 2-х тренингах в течение года - 7%
    на участие в 3-х и более тренингах в течение года - 10%
    Возможна рассрочка платежа!
    Для того, чтобы получить консультации по вопросам обучения персонала Вашей компании, обратитесь к Нашим менеджерам по телефону: (343) 268-23-45 или e-mail:cts@cts-ural.ru

    Для кого этот тренинг:
    Цели: сформировать представление о специфике рынка В2В, отработать и усовершенствовать навыки эффективных продаж
    Продолжительность: 16 академических часов.
    Бизнес-результат: по окончании тренинга участники:
    Получат представление об особенностях В2В-продаж, роли и значение продавца, как эксперта в бизнесе клиентов
    Освоят технологии сбора и анализа информации о клиенте на этапе подготовки к продажам, а также методы работы с закупочной командой, оценят значимость формирования доверия у клиента как фундамента успешных переговоров
    Смогут формулировать предложение о сотрудничестве с учетом интересов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Будет составлен алгоритм прояснения позиции и интересов клиента и его мотивов.
    Научатся анализировать причины возражений клиента и применять способы их преодоления, разработают методы работы с разными типами клиентов, а также освоят способы формирования лояльности клиентов
    Узнают, как предотвратить, или минимизировать дебиторскую задолженность, освоят методы работы с должником и принципы общения с конфликтными клиентами
    Научатся стимулировать клиентов к успешному завершению сделки и дальнейшему сотрудничеству
    Содержание программы:
    1. Особенности В2В-продаж
    Три принципиальных отличия В2В-продаж
    Закупочная команда: ЛПР, агенты влияния, информаторы и др.
    Типология потребностей клиента
    Личные интересы, интересы бизнеса клиента, интересы клиентов клиента
    Экспертная позиция продавца: задача не продать, задача содействовать развитию бизнеса клиента
    2. 100%-ный контакт: от первого впечатления до приверженности
    Подготовка: 10 вопросов, на которые нужно знать ответы до переговоров
    Постановка цели контакта и выработка стратегии взаимодействия с клиентом
    «Привратники» и сопротивление разговору: как сделать отказ невозможным
    Типы клиентов и особенности работы с каждым из них
    Диагностика покупательских мотивов клиента
    Способы формирования лояльности клиентов
    3. Эффективные способы убеждения клиента при отстройке от конкурентов и продвижении новых товаров
    Уникальное торговое предложение и конкурентные преимущества: как избежать «ценовой войны» с конкурентами
    Треугольник «могу-хочу-надо»
    Перевод характеристик товара в пользу для клиента и «конечного пользователя»
    Основные правила аргументации и контраргументации
    Эмоциональные и рациональные решения
    4. Преодоление возражений партнеров по переговорам, разрешение конфликтов
    Типология возражений и основные принципы их преодоления
    Отговорка и отказ
    Метод контрольных вопросов
    Предъявление цены, преодоление возражений по цене, позиционный торг
    Алгоритм конструктивного разрешения конфликтов: прошлый негативный опыт, рекламации, претензии
    5. Как предотвратить, или минимизировать ситуации «дебиторская задолженность»
    Оценка клиентской базы и разделение клиентов по категориям
    Выбор стратегии поведения с «должником»
    Техника ведения переговоров
    Принципы общения с конфликтными клиентами
    6. Как предотвратить, или минимизировать ситуации «дебиторская задолженность»
    Оценка клиентской базы и разделение клиентов по категориям
    Выбор стратегии поведения с «должником»
    Техника ведения переговоров
    Принципы общения с конфликтными клиентами
    7. Стимулирование принятия решения клиентом по совершению сделки, достижения решения
    Признаки готовности клиента к принятию решения («сигналы покупки»)
    Приемы завершения продажи
    Фиксация результата и договоренность о последующих действиях
    СКИДКИ:
    на 2-х участников от компании –7%
    на 3-х и более участников от компании – 10%
    __________________________________________
    на участие в 2-х тренингах в течение года - 7%
    на участие в 3-х и более тренингах в течение года - 10%
    Возможна рассрочка платежа!
    Для того, чтобы получить консультации по вопросам обучения персонала Вашей компании, обратитесь к Нашим менеджерам по телефону: (343) 268-23-45 или e-mail:cts@cts-ural.ru

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: