1. Показать все
    Новые покупки

    14.09.2017: [WebForMySelf] Angular 4 с Нуля до Профи

    14.09.2017: InstaTool PRO 1.6.9.7 Null

    11.09.2017: ОДНОСТРАНИЧНИК НА 3 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ

    11.09.2017: Комплект продающих Landing Page - 101шт

    10.09.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    06.09.2017: Datacol v7.17

    28.08.2017: Эмоциональная близость [Аудиогипноз|2014]

    27.08.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    27.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    09.08.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

  2. Показать все
    Нужен организатор

    14.09.2017: [WebForMySelf] Angular 4 с Нуля до Профи

    14.09.2017: InstaTool PRO 1.6.9.7 Null

    11.09.2017: Комплект продающих Landing Page - 101шт

    06.09.2017: Datacol v7.17

    27.08.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    27.08.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

  3. Показать все
    Сбор взносов

    10.09.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    09.08.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    28.07.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Тренинг Светланы Ивановой. Управление персоналом коммерческого отдела скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 20 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    197
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Тренинг Светланы Ивановой. Управление персоналом коммерческого отдела" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Светлана Иванова эксклюзивно представляется в Москве Бизнес-школой SRC.
    Целевая аудитория тренинга:
    Руководители коммерческих отделов, руководители и специалисты HR-отделов коммерческих компаний.
    Программа тренинга
    Введение. Цикл управления торговым персоналом
    Жизненный цикл персонала;
    Критические точки в управлении ТП.
    Задание: составление ключевых кейсов для последующего решения в ходе тренинга.
    Оценка компетенций и потенциала ТП
    Составляющие поведения сотрудника. Хочет и Может;
    SWOT – анализ как инструмент анализа поведения и потенциала сотрудника;
    Задание - кейс: «Оценка потенциала супервайзера» (используется сквозной кейс «Виртуальный отдел»).
    Составление профиля компетенций ТП разного уровня как основа для успешной оценки и отбора;
    Задание: «Составление профиля компетенций различных позиций ТП».
    Оценка компетенций ТП методом кейс-интервью. Виды кейсов и условия их эффективного применения;
    Задание: «Анализ видеосюжета – интервью».
    Задание: «Подготовка и проведение кейс-интервью».
    Методика проективных вопросов и метод «Три плюса и три минуса» как инструмент оценки мотивационного потенциала, предпочтений, склонностей и ответственности;
    Задание: «Анализ видеосюжета – интервью».
    Задание: «Подготовка и проведение интервью по проективным вопросам и методу 3+ и 3-».
    Тип референции и соотношение процесса – результата как основа для прогнозирования сильных и слабых сторон, а также типа мотивации сотрудника;
    Задание по группам: «Анализ сильных и слабых сторон сотрудников с различными параметрами».
    Задание: «Анализ видеосюжета – интервью».
    Задание в парах: «Определение типа референции и процесса – результата».
    Основные подходы к развитию ТП различного уровня
    Двойные визиты как инструмент развития. Виды обратной связи по итогам двойных визитов – PARLA, мотивационная критика по модели ПРОСТОР;
    Задание: «Провести обратную связи по двойному визиту».
    Задание - кейс: «Провести беседу по модели ПРОСТОР с одним из сотрудников Виртуального отдела).
    Инструменты влияния руководителя на поведение и установки сотрудника. Коучинг. Метафора, рефрейминг, гипербола и другие;
    Задание – кейс: «Провести управленческую беседу, используя изученные виды влияния, для корректировки заданных проблем в поведении сотрудника»;
    Планирование обучения и развития ТП. Типичные проблемные зоны и методы их корректировки.
    Задание – кейс: «Составить индивидуальный план развития и обучения сотрудника из ВО».
    Материальная и нематериальная мотивация как инструмент повышения эффективности работы ТП
    Основы построения материальной мотивации – план на текущую дату, целевой доход, соотношение постоянной и переменной частей. Возможности и угрозы;
    Треугольник и Весы мотивации – эффективные модели принятия решений о подходе к мотивации конкретных сотрудников;
    Задание – кейс: Карта мотиваторов и ее использование;
    Задание – кейс: «Замотивировать сотрудника ВО, используя карту мотиваторов».
    Инструменты нематериальной мотивации (более 20 конкретных инструментов). Воронка идей как инструмент разработки инструментов нематериальной мотивации.
    Задание: Типичные ситуации демотивации и способы их нейтрализации.
    Задание–кейс: «Поиск выходы из заданных ситуаций демотивации».
    Подведение итогов. Подход к построению комплексного цикла управления персоналом

    Для кого этот тренинг:
    Светлана Иванова эксклюзивно представляется в Москве Бизнес-школой SRC.
    Целевая аудитория тренинга:
    Руководители коммерческих отделов, руководители и специалисты HR-отделов коммерческих компаний.
    Программа тренинга
    Введение. Цикл управления торговым персоналом
    Жизненный цикл персонала;
    Критические точки в управлении ТП.
    Задание: составление ключевых кейсов для последующего решения в ходе тренинга.
    Оценка компетенций и потенциала ТП
    Составляющие поведения сотрудника. Хочет и Может;
    SWOT – анализ как инструмент анализа поведения и потенциала сотрудника;
    Задание - кейс: «Оценка потенциала супервайзера» (используется сквозной кейс «Виртуальный отдел»).
    Составление профиля компетенций ТП разного уровня как основа для успешной оценки и отбора;
    Задание: «Составление профиля компетенций различных позиций ТП».
    Оценка компетенций ТП методом кейс-интервью. Виды кейсов и условия их эффективного применения;
    Задание: «Анализ видеосюжета – интервью».
    Задание: «Подготовка и проведение кейс-интервью».
    Методика проективных вопросов и метод «Три плюса и три минуса» как инструмент оценки мотивационного потенциала, предпочтений, склонностей и ответственности;
    Задание: «Анализ видеосюжета – интервью».
    Задание: «Подготовка и проведение интервью по проективным вопросам и методу 3+ и 3-».
    Тип референции и соотношение процесса – результата как основа для прогнозирования сильных и слабых сторон, а также типа мотивации сотрудника;
    Задание по группам: «Анализ сильных и слабых сторон сотрудников с различными параметрами».
    Задание: «Анализ видеосюжета – интервью».
    Задание в парах: «Определение типа референции и процесса – результата».
    Основные подходы к развитию ТП различного уровня
    Двойные визиты как инструмент развития. Виды обратной связи по итогам двойных визитов – PARLA, мотивационная критика по модели ПРОСТОР;
    Задание: «Провести обратную связи по двойному визиту».
    Задание - кейс: «Провести беседу по модели ПРОСТОР с одним из сотрудников Виртуального отдела).
    Инструменты влияния руководителя на поведение и установки сотрудника. Коучинг. Метафора, рефрейминг, гипербола и другие;
    Задание – кейс: «Провести управленческую беседу, используя изученные виды влияния, для корректировки заданных проблем в поведении сотрудника»;
    Планирование обучения и развития ТП. Типичные проблемные зоны и методы их корректировки.
    Задание – кейс: «Составить индивидуальный план развития и обучения сотрудника из ВО».
    Материальная и нематериальная мотивация как инструмент повышения эффективности работы ТП
    Основы построения материальной мотивации – план на текущую дату, целевой доход, соотношение постоянной и переменной частей. Возможности и угрозы;
    Треугольник и Весы мотивации – эффективные модели принятия решений о подходе к мотивации конкретных сотрудников;
    Задание – кейс: Карта мотиваторов и ее использование;
    Задание – кейс: «Замотивировать сотрудника ВО, используя карту мотиваторов».
    Инструменты нематериальной мотивации (более 20 конкретных инструментов). Воронка идей как инструмент разработки инструментов нематериальной мотивации.
    Задание: Типичные ситуации демотивации и способы их нейтрализации.
    Задание–кейс: «Поиск выходы из заданных ситуаций демотивации».
    Подведение итогов. Подход к построению комплексного цикла управления персоналом

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: