1. Показать все
    Новые покупки

    09.12.2016: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

  2. Показать все
    Нужен организатор

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

  3. Показать все
    Сбор взносов

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Управление отделом продаж: стратегия и ресурсы скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 20 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Управление отделом продаж: стратегия и ресурсы" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Цель тренинга:
    Создать понимание разных вариантов организации активных продаж;
    Разработать алгоритмы перевода отдела на активную работу с клиентской базой;
    Разобрать с участниками знания и навыки, необходимые для успешной организации продаж, систематизировать их в представлении руководителей;
    Создать бизнес-процесс запуска отдела продаж с «о» за минимальное время с максимальным КПД.
    Тренинг ориентирован на собственников компаний, руководителей отделов продаж и сбыта, руководителей направлений продаж.
    По окончании тренинга участники смогут:
    Структурировано и четко представлять логику управления работой менеджерами по продажам;
    Планировать и прогнозировать продажи;
    Использовать схемы организации работы направленные на повышение КПД продаж и снижение затрат процесса.
    Программа тренинга:
    Принципы управления продажами
    Изменения рынка
    Типичные сложности компаний
    Три компонента системы продаж:
    Стратегия и технология продаж: стандарты и документы
    Сотрудники: технологии подбора, курс молодого бойца, система регулярного обучения, система аттестаций
    Личная эффективность руководителя отдела продаж
    Зачем что-то менять и если менять то что?
    Стратегия и технология продаж
    Изменения в принятии решения клиентами, продажи 1-го, 2-го, 3-го рода
    Стратегии продаж, их плюсы и минусы
    Технологии развития родов продаж и инструменты
    Процесс организации активных продаж сотрудников по всем каналам сбыта
    Процесс контроля сотрудников и взаимоотношений с клиентами
    Процесс мотивации подчиненных на энергичную работу
    Целевое управление процессами работы с клиентами
    Система роста продаж:
    цель и план – ключевые отличия
    что продаем?
    кому продаем?
    почем продаем?
    кто продает?
    как продает?
    с помощью чего продает?
    Анализ и оптимизация существующих бизнес процессов
    Cтратегия привлечения новых клиентов, инструменты, их результативность и возможность контроля
    Оценка стоимости стратегии и технологий продаж
    Стратегия удержания и разработки существующих клиентов, цикл покупки, инструменты поддержки внимания к компании
    Выделение целевого сегмента клиентской базы, критерии оценки и внешние признаки
    Развитие целевого клиента, пакетные предложения
    Структура принятия повторного решения, факты и лица влияющие на решение о покупке
    Технология организации процесса продаж
    Схемы подходов к технологии работы отдела продаж
    работа на входящих клиентах с помощью маркетинга
    активное назначение встреч при работе с КБ
    работа с клиентом на встрече
    Схемы материальной мотивации
    Рычаги управления продажами на каждом этапе его развития
    Воронка активных продаж
    Метод технологических карт
    Показатели эффективности работы, регламентация основных процессов
    Контроль и нормирование каждого этапа
    Пошаговое составление бизнес-процесса, распределение зон ответственности
    Технологии проведения мотивирующих собраний
    Как перевести отдел на активные продажи
    Управление дебиторской задолженностью
    Регламент управления дебиторкой
    Система управления дебиторкой и ПДЗ
    Три этапа работы с ДЗ: предотвращение, регулярный сбор ДЗ, работа с «длинными долгами»
    Средства коммуникаций с клиентами: письма, звонки, встречи
    Шаблоны
    Подбор и развитие персонала – проект «Конкурс» и КМБ
    Сложности, с которыми сталкиваются компании при подборе сотрудников в отдел продаж
    Технология и инструменты решения
    Этапы внедрения (на примере решения в 3-х компаниях)
    Курс Молодого Бойца и система регулярного обучения
    Форма проведения тренинга:
    Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.
    Распределение времени в структуре практического тренинга (формула эффективности):
    20% теоретический материал
    40% упражнения, кейс-стади
    40% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга
    Материалы:
    Участники получают раздаточный материал в форме рабочего пособия.

    Для кого этот тренинг:
    Цель тренинга:
    Создать понимание разных вариантов организации активных продаж;
    Разработать алгоритмы перевода отдела на активную работу с клиентской базой;
    Разобрать с участниками знания и навыки, необходимые для успешной организации продаж, систематизировать их в представлении руководителей;
    Создать бизнес-процесс запуска отдела продаж с «о» за минимальное время с максимальным КПД.
    Тренинг ориентирован на собственников компаний, руководителей отделов продаж и сбыта, руководителей направлений продаж.
    По окончании тренинга участники смогут:
    Структурировано и четко представлять логику управления работой менеджерами по продажам;
    Планировать и прогнозировать продажи;
    Использовать схемы организации работы направленные на повышение КПД продаж и снижение затрат процесса.
    Программа тренинга:
    Принципы управления продажами
    Изменения рынка
    Типичные сложности компаний
    Три компонента системы продаж:
    Стратегия и технология продаж: стандарты и документы
    Сотрудники: технологии подбора, курс молодого бойца, система регулярного обучения, система аттестаций
    Личная эффективность руководителя отдела продаж
    Зачем что-то менять и если менять то что?
    Стратегия и технология продаж
    Изменения в принятии решения клиентами, продажи 1-го, 2-го, 3-го рода
    Стратегии продаж, их плюсы и минусы
    Технологии развития родов продаж и инструменты
    Процесс организации активных продаж сотрудников по всем каналам сбыта
    Процесс контроля сотрудников и взаимоотношений с клиентами
    Процесс мотивации подчиненных на энергичную работу
    Целевое управление процессами работы с клиентами
    Система роста продаж:
    цель и план – ключевые отличия
    что продаем?
    кому продаем?
    почем продаем?
    кто продает?
    как продает?
    с помощью чего продает?
    Анализ и оптимизация существующих бизнес процессов
    Cтратегия привлечения новых клиентов, инструменты, их результативность и возможность контроля
    Оценка стоимости стратегии и технологий продаж
    Стратегия удержания и разработки существующих клиентов, цикл покупки, инструменты поддержки внимания к компании
    Выделение целевого сегмента клиентской базы, критерии оценки и внешние признаки
    Развитие целевого клиента, пакетные предложения
    Структура принятия повторного решения, факты и лица влияющие на решение о покупке
    Технология организации процесса продаж
    Схемы подходов к технологии работы отдела продаж
    работа на входящих клиентах с помощью маркетинга
    активное назначение встреч при работе с КБ
    работа с клиентом на встрече
    Схемы материальной мотивации
    Рычаги управления продажами на каждом этапе его развития
    Воронка активных продаж
    Метод технологических карт
    Показатели эффективности работы, регламентация основных процессов
    Контроль и нормирование каждого этапа
    Пошаговое составление бизнес-процесса, распределение зон ответственности
    Технологии проведения мотивирующих собраний
    Как перевести отдел на активные продажи
    Управление дебиторской задолженностью
    Регламент управления дебиторкой
    Система управления дебиторкой и ПДЗ
    Три этапа работы с ДЗ: предотвращение, регулярный сбор ДЗ, работа с «длинными долгами»
    Средства коммуникаций с клиентами: письма, звонки, встречи
    Шаблоны
    Подбор и развитие персонала – проект «Конкурс» и КМБ
    Сложности, с которыми сталкиваются компании при подборе сотрудников в отдел продаж
    Технология и инструменты решения
    Этапы внедрения (на примере решения в 3-х компаниях)
    Курс Молодого Бойца и система регулярного обучения
    Форма проведения тренинга:
    Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.
    Распределение времени в структуре практического тренинга (формула эффективности):
    20% теоретический материал
    40% упражнения, кейс-стади
    40% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга
    Материалы:
    Участники получают раздаточный материал в форме рабочего пособия.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: