1. Показать все
    Новые покупки

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Взыскание дебиторской задолженности – юридические и психологические тонкости

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 22 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Взыскание дебиторской задолженности – юридические и психологические тонкости" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Программа
    День 1
    Этапы работы с должниками
    Стратегии ведения переговоров с должником по основаниям «взыскание долга» и «сохранение клиента»
    Влияние выбора стратегии на результаты взаимодействия с клиентом
    Этапы работы с должником, цели и задачи каждого этапа
    Практикум: Создание скрипта разговора с должником на основе выбора эффективной стратегии.
    Классификация должников и долгов
    Сегментация клиентов по причинам появления задолженности, алгоритм беседы
    Типология на основе готовности клиента к решению вопроса с задолженностью (уровень заинтересованности в решении, наличие возможности для решения), выбор стратегии поведения менеджера
    Практикум: Работа в группе «Тип должника, мотивы, эффективные приемы воздействия».
    Подготовительный этап
    Содержательная и психологическая подготовка к взаимодействию с клиентом
    Информационная подготовка: сбор и анализ данных о клиенте
    Психологический настрой на работу с клиентами: техники управление эмоциями
    Подбор для каждого сотрудника индивидуальной техники эмоционального настроя
    Практикум: Кейс «Карточка клиента».
    Переговоры о возврате дебиторской задолженности
    Методы выявления причин задолженности
    Эффективные вопросы для сбора информации о явных и скрытых причинах задолженности
    Приемы активного слушания в работе с клиентами
    Диагностика лжи
    Мотивация на оплату по задолженности
    Алгоритм беседы на этапе создания необходимости оплаты
    Влияние на решение клиента на логическом и эмоциональном уровнях
    Правила аргументации и предоставления выгод
    Оценка готовности к оплате
    Манипуляции во взаимодействии с клиентом: методы защиты и методы давления на должника
    Этап достижения договоренностей
    Алгоритм завершения переговоров
    Методы достижения договоренностей
    Практикум: Деловые игры, направленные на формирования навыка ведения переговоров по возврату дебиторской задолженности.
    Профилактика возникновения дебиторской задолженности
    С какого момента считать долг проблемным
    Составление календарного плана, система напоминаний, контроль действий
    Какие манипуляции можно применять на этапе заключения договора, чтобы у клиента возникло желание оплачивать все вовремя и досрочно
    Практикум: Формирование плана-графика по управлению и минимизации дебиторской задолженности.
    День 2
    Правовое регулирование в области возврата дебиторской задолженности
    Понятие и классификация дебиторской задолженности
    Обзор законодательства Российской Федерации в области правового регулирования дебиторской задолженностью
    Применение норм международного права при правовом регулировании дебиторской задолженностью
    Методы управления дебиторской задолженностью
    Международный опыт по взысканию дебиторской задолженности
    Психологические и социальные методы. Анализ потенциальных должников
    Экономические методы. Прогноз поступлений денежных средств от дебиторов, контроль расчетов с дебиторами
    Правовые методы. Правовой анализ договоров и изменений договоров, избрание правильной стратегии взыскания, учет процессуальных сроков
    Анализ причин возникновения дебиторской задолженности
    Основные профилактические меры образования дебиторской задолженности. Переговоры, медиация, автоматизированные системы управления долгами
    Процесс взыскания дебиторской задолженности
    Досудебные стадия взыскания дебиторской задолженности. Претензионная работа, подготовка документов для судебного рассмотрения, расчет задолженности
    Судебная стадия взыскания дебиторской задолженности. Подведомственность, правовая позиция, мировое соглашение, обжалование судебных актов
    Исполнительная стадия взыскания дебиторской задолженности. Возбуждение исполнительного производства, взыскание, обжалование бездействия судебных приставов
    Особенности взаимодействия с коллекторами
    Применение ответственности при взыскании дебиторской задолженности и правовые последствия
    Дисциплинарная ответственность
    Административная ответственность
    Гражданско-правовая ответственность
    Уголовная ответственность
    Банкротство организации
    Особенности управления дебиторской задолженностью в различных сферах деятельности
    Жилищно-коммунальное хозяйство
    Энергетика
    Государственные и муниципальные учреждения
    Финансовые организации
    Строительные организации
    Промышленно-торговые предприятия
    Медицинские организации
    Сфера услуг и сервиса
    Практикум: Кейс «Обзор судебной практики по взысканию дебиторской задолженности».

    Для кого этот тренинг:
    По мнению многих экспертов в области развития бизнеса, одна из важных составляющих успеха компании — это продажи. Но что делать, если план по продажам выполняется, заказы идут, но деньги на счет не поступают вовремя, а дебиторская задолженность увеличивается от месяца к месяцу?
    Как показывает практика, ситуацию можно изменить в досудебном порядке путем переговоров, применяя психологическое влияние на должника.
    Семинар MBS направлен на освоение таких технологий, которые позволят сократить и предотвратить возникновение дебиторской задолженности при этом сохранить партнерские отношения с клиентами.
    По итогам прохождения обучения Вы узнаете, как осуществить взыскание дебиторской задолженности максимально оперативно и эффективно.
    Этот семинар для вас, если вы:
    руководитель компании
    корпоративный юрист
    коммерческий или финансовый директор
    менеджер по работе с клиентами отдела продаж или отдела сопровождения
    В результате обучения вы:
    сможете сформировать навык профессионального поведения на каждом этапе переговоров о возврате дебиторской задолженности
    освоите техники психологической подготовки к переговорам с должниками
    узнаете типологию, методы диагностики и способы воздействия на должников
    расширите профессиональный инструментарий в вопросах профилактики возникновения дебиторской задолженности
    освоите инструменты по профилактике и взысканию, как просроченных, так и безнадежных долгов
    приобретете практические знания о правовом регулировании вопросов взыскания дебиторской задолженности
    познакомитесь с правилами организации, подготовки и проведения процесса досудебного урегулирования
    узнаете об особенностях проведения судебного процесса
    станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от ... со скидкой 15%

    Продающая страница:


    Скачать тренинг:

Похожие темы
  1. Кошка
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    394
  2. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    120
  3. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    138
  4. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    121
  5. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    155
Загрузка...