1. Показать все
    Новые покупки

    09.12.2016: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

  2. Показать все
    Нужен организатор

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

  3. Показать все
    Сбор взносов

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Жесткие переговоры: как добиваться максимального результата скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 19 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    166
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Жесткие переговоры: как добиваться максимального результата" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Семинар предназначен для: руководителей всех уровней, HR – менеджеров, менеджеров по продажам и работе с клиентами и других сотрудников, стремящихся повысить свою эффективность в процессе ведения жёстких и манипулятивных переговоров.
    В результате обучения Вы научитесь:
    Анализировать ситуации «жёстких» переговоров и принимать эффективные решения в общении со сложными партнёрами.
    Профилактировать и эффективно разрешать конфликтные ситуации на любом из этапов переговорного процесса
    Диагностировать восприятие и мотивы другого человека в ситуации «жёстких» и/или «манипулятивных» переговоров.
    Распознавать и противостоять попыткам скрытого воздействия и манипуляции со стороны другого человека.
    Эффективно противостоять внешней агрессии и психологическому давлению.
    Эффективно влиять на партнёра по переговорам с помощью убеждения и эмоционального заражения.
    Формы работы: Семинар построен на сочетании лекционного материала с практической отработкой, полученных знаний в соотношении 30% к 70%. В ходе семинара будут использоваться такие формы интерактивного обучения, как работа в «малых группах», решение практических кейсов, моделирование ситуаций, деловые и метафорические игры, видеосъёмка с последующим видеоанализом.
    В программе:
    1. Этапы и динамика переговорного процесса. Основные понятия
    Что такое «переговоры»? Терминология, применяемая в данной теме.
    Этапы переговорного процесса.
    Стратегии переговорного процесса: сотрудничество, соперничество, компромисс, уступка и избегание.
    Признаки и особенности «жёстких переговоров».
    Практикум: Упражнение на диагностику техник, неосознанно применяемых участниками в ходе переговорного процесса. Анализ эффективности, применяемых поведенческих стереотипов. 2. Подготовка к «жёстким переговорам»
    Техники сбора информации о партнере.
    Постановка цели переговоров: формулирование «исходной позиции» и «бесполезной договорённости».
    Разработка стратегии переговоров, определение оптимальной тактики.
    Эффективные методы психологического настроя перед началом переговоров.
    Практикум: Деловая игра на практическую отработку подготовительного этапа переговоров, формулирование участниками своей «исходной позиции» и «бесполезной договорённости», а также разработку тактики и стратегии ведения переговоров. 3. Начало «жёстких переговоров». Противостояние давлению и демонстрация уверенного поведения
    Формы приветствия и способы наиболее оптимального начала переговорного процесса.
    Способы психологической защиты от проявления давления и агрессии со стороны партнёра по переговорам: избегание, приспособление, рационализация, встречная агрессия.
    Методы снижения эмоционального напряжения и постепенного формирования атмосферы доверия и взаимопонимания в начале «жёстких переговоров».
    Практикум: Деловая на практическую отработку эффективного противостояния «жёсткому давлению», применяемому партнёром по переговорам с самого начала переговорного процесса. Отработка уверенного поведения и методов переведения агрессивного воздействия в конструктивное русло. 4. Этап «ориентации» в условиях «жёстких» и/или «манипулятивных» переговоров
    Этап «ориентации, как ключевой этап процесса переговоров. Структура этапа ориентации – «техника ВИД»;Диагностика восприятия и интересов (потребностей) партнёра по переговорам.
    Техника активного слушания. Отработка техник задавания вопросов.
    Изучение техник выявления «скрытых мотивов» партнера по переговорам.
    Практикум: Деловая игра на применение техник выявления информации и интересов, скрываемых партнёром по переговорам. 5. Этап «поиска совместных решений» в условиях «жёстких» и/или «манипулятивных» переговоров
    Методы эффективной аргументации своей позиции, исходя из приоритетов (потребностей) партнёра по переговорам.
    Алгоритм работы с возражениями собеседника, возникающими в ходе переговоров.
    Техника определения и работы с «ложными возражениями».
    Стратегии влияния и противостояния влиянию в «сложных» ситуациях переговоров (конфликты, разногласия, «пассивное» сопротивление и пр.)
    Практикум: Деловая игра, направленная на практическую отработку противостояния внешнему манипулятивному воздействию. 6. Этапы завершения переговоров и реализации достигнутых договорённостей со «сложными» партнёрами по переговорам
    Приёмы «подведения» собеседника к завершению переговоров и принятию итогового решения.
    Алгоритм конкретизации принятых решений и достигнутых договорённостей.
    Эмоциональное завершение процесса переговоров.
    Методы выстраивания отношений на этапе реализации достигнутых договорённостей.
    Практикум: Упражнение, направленное на формирование взаимного доверия на завершающем этапе переговоров.
    СКИДКИ: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме. Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара. Предлагаем Экскурсионное обслуживание: Вместе с семинаром Вы можете заказать экскурсию – Катание по рекам и каналам г. Санкт-Петербурга. Экскурсия проводится в первый день семинара. Продолжительность экскурсии - 1 час. Стоимость экскурсии - 590руб. В стоимость входит: билет на теплоход, экскурсовод на теплоходе. ВАЖНО: Заказать и оплатить экскурсию необходимо минимум за три рабочих дня до даты проведения экскурсии.

    Для кого этот тренинг:
    Семинар предназначен для: руководителей всех уровней, HR – менеджеров, менеджеров по продажам и работе с клиентами и других сотрудников, стремящихся повысить свою эффективность в процессе ведения жёстких и манипулятивных переговоров.
    В результате обучения Вы научитесь:
    Анализировать ситуации «жёстких» переговоров и принимать эффективные решения в общении со сложными партнёрами.
    Профилактировать и эффективно разрешать конфликтные ситуации на любом из этапов переговорного процесса
    Диагностировать восприятие и мотивы другого человека в ситуации «жёстких» и/или «манипулятивных» переговоров.
    Распознавать и противостоять попыткам скрытого воздействия и манипуляции со стороны другого человека.
    Эффективно противостоять внешней агрессии и психологическому давлению.
    Эффективно влиять на партнёра по переговорам с помощью убеждения и эмоционального заражения.
    Формы работы: Семинар построен на сочетании лекционного материала с практической отработкой, полученных знаний в соотношении 30% к 70%. В ходе семинара будут использоваться такие формы интерактивного обучения, как работа в «малых группах», решение практических кейсов, моделирование ситуаций, деловые и метафорические игры, видеосъёмка с последующим видеоанализом.
    В программе:
    1. Этапы и динамика переговорного процесса. Основные понятия
    Что такое «переговоры»? Терминология, применяемая в данной теме.
    Этапы переговорного процесса.
    Стратегии переговорного процесса: сотрудничество, соперничество, компромисс, уступка и избегание.
    Признаки и особенности «жёстких переговоров».
    Практикум: Упражнение на диагностику техник, неосознанно применяемых участниками в ходе переговорного процесса. Анализ эффективности, применяемых поведенческих стереотипов. 2. Подготовка к «жёстким переговорам»
    Техники сбора информации о партнере.
    Постановка цели переговоров: формулирование «исходной позиции» и «бесполезной договорённости».
    Разработка стратегии переговоров, определение оптимальной тактики.
    Эффективные методы психологического настроя перед началом переговоров.
    Практикум: Деловая игра на практическую отработку подготовительного этапа переговоров, формулирование участниками своей «исходной позиции» и «бесполезной договорённости», а также разработку тактики и стратегии ведения переговоров. 3. Начало «жёстких переговоров». Противостояние давлению и демонстрация уверенного поведения
    Формы приветствия и способы наиболее оптимального начала переговорного процесса.
    Способы психологической защиты от проявления давления и агрессии со стороны партнёра по переговорам: избегание, приспособление, рационализация, встречная агрессия.
    Методы снижения эмоционального напряжения и постепенного формирования атмосферы доверия и взаимопонимания в начале «жёстких переговоров».
    Практикум: Деловая на практическую отработку эффективного противостояния «жёсткому давлению», применяемому партнёром по переговорам с самого начала переговорного процесса. Отработка уверенного поведения и методов переведения агрессивного воздействия в конструктивное русло. 4. Этап «ориентации» в условиях «жёстких» и/или «манипулятивных» переговоров
    Этап «ориентации, как ключевой этап процесса переговоров. Структура этапа ориентации – «техника ВИД»;Диагностика восприятия и интересов (потребностей) партнёра по переговорам.
    Техника активного слушания. Отработка техник задавания вопросов.
    Изучение техник выявления «скрытых мотивов» партнера по переговорам.
    Практикум: Деловая игра на применение техник выявления информации и интересов, скрываемых партнёром по переговорам. 5. Этап «поиска совместных решений» в условиях «жёстких» и/или «манипулятивных» переговоров
    Методы эффективной аргументации своей позиции, исходя из приоритетов (потребностей) партнёра по переговорам.
    Алгоритм работы с возражениями собеседника, возникающими в ходе переговоров.
    Техника определения и работы с «ложными возражениями».
    Стратегии влияния и противостояния влиянию в «сложных» ситуациях переговоров (конфликты, разногласия, «пассивное» сопротивление и пр.)
    Практикум: Деловая игра, направленная на практическую отработку противостояния внешнему манипулятивному воздействию. 6. Этапы завершения переговоров и реализации достигнутых договорённостей со «сложными» партнёрами по переговорам
    Приёмы «подведения» собеседника к завершению переговоров и принятию итогового решения.
    Алгоритм конкретизации принятых решений и достигнутых договорённостей.
    Эмоциональное завершение процесса переговоров.
    Методы выстраивания отношений на этапе реализации достигнутых договорённостей.
    Практикум: Упражнение, направленное на формирование взаимного доверия на завершающем этапе переговоров.
    СКИДКИ: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
    В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме. Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара. Предлагаем Экскурсионное обслуживание: Вместе с семинаром Вы можете заказать экскурсию – Катание по рекам и каналам г. Санкт-Петербурга. Экскурсия проводится в первый день семинара. Продолжительность экскурсии - 1 час. Стоимость экскурсии - 590руб. В стоимость входит: билет на теплоход, экскурсовод на теплоходе. ВАЖНО: Заказать и оплатить экскурсию необходимо минимум за три рабочих дня до даты проведения экскурсии.

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: