1. Показать все
    Новые покупки

    26.07.2017: Визуализация Интерьера 2.0 Luxury Apartment (2016)

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Технология осознанного сновидения [Вячеслав Бронников | 2015]

    25.07.2017: Курс "Молодильное яблочко " [ Еллея | 2014]

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    19.06.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    17.06.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    16.06.2017: [Нетология] Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок (2015)

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    30.05.2017: Видеомастер 2016 Супер-комплект от MovieSecrets

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    12.04.2017: АВТОРСКИЙ ТРЕНИНГ ИРИНЫ ЮР ОБИДА В ЖИЗНИ ЖЕНЩИНЫ: КАК БЫТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦЕЙ (2016)

    11.04.2017: Datacol v7.1

    04.04.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    19.03.2017: «Исцеление Рода» [Ольга Трошева | 2014]

    18.03.2017: ДЕНЕЖНОЕ МЫШЛЕНИЕ (А. Кёнинг, Е. Булыгин 2015)

    18.03.2017: [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон. (2016)

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    15.02.2017: InstaTime-франшиза агентства профессионального продвижения в Instagram

  2. Показать все
    Нужен организатор

    26.07.2017: Wordpress 47 шаблонов WPZOOM

    25.07.2017: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    16.07.2017: Penisbuilding 2.0 - революционный подход к увеличению члена

    03.07.2017: 5000 рублей в день на автопилоте без сайтов, без рассылок и без продаж

    19.06.2017: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    14.06.2017: [Абрахам Д., Белфорт Д., Сети Р.] Три знаменитых премиум методики (Перевод 2015)

    19.05.2017: Техника "Вталкивания людей" + "Искусство выбора дат, часть 1 и 2" - Захаров

    05.05.2017: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    11.04.2017: Datacol v7.1

    09.03.2017: Geekbrains - PHP уровень 1 (2015)

    16.12.2016: Заработок на создании сайтов под заказ

    15.12.2016: Cертификационный курс «НЛП-Практик»

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    31.10.2016: [AMZ Империя] 6изнеc на Amazon: 6азовый Курс октя6рь 2016

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

  3. Показать все
    Сбор взносов

    25.07.2017: Курс "Как приручить мужчину?"

    25.07.2017: $100 000 на YouTube и RuTube каналах

    13.07.2017: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    03.07.2017: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    17.06.2017: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    12.04.2017: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    04.04.2017: Властелин судьбы 5.0 (Квадрат Пифагора Дорис Кастийо Мендоса 2015).

    06.02.2017: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    17.01.2017: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Курс, семинар, тренинг Жесткий отбор в отдел продаж. Мастер-класс Глеба Дунаевского скачать

Тема в разделе '[Бизнес]', создана пользователем dostigator, 20 сен 2014.

  1. TopicStarter Overlay
    dostigator
    Оффлайн

    dostigator Контент-менеджер

    Симпатии:
    195
    Тренинг "Курс, семинар, тренинг Жесткий отбор в отдел продаж. Мастер-класс Глеба Дунаевского" скачать или купить в складчину

    Программа тренинга:
    Менеджер по продажам — должность достаточно распространенная и не менее ответственная. Менеджер ежедневно принимает решения, нередко стоящие миллионы рублей, поэтому интерес к моральным и профессиональным качествам соискателей, а также жесткий отбор кандидатов на эту позицию вполне обоснован. Автор тренинга Глеб Дунаевский — первый бизнес-тренер России, получивший авторское свидетельство Роспатента на программу «Отбор соискателей на основе типа индивидуального профиля латеральной организации мозга (ИПЛО)» (свидетельство о государственной регистрации № 2012618161). Занимается продвинутыми методиками отбора продавцов, нетворкинга и управления отделом продаж
    Цель тренинга:
    Освоить систему жесткого отбора продавцов из множества претендентов
    Методы проведения:
    Короткие лекции, кейсы, расчеты, составление профилей, ролевые и деловые игры
    Программа:
    Стоимость неэффективного подбора
    Расходы в деньгах
    Расходы по времени
    Расходы прочих ресурсов
    Мифы рентабельности
    Практика: Расчет стоимости неэффективного подбора продавцов за год
    Мифы мотивации, ответственности и лояльности 99,9% сейлзов
    Миф 1 «Звезды» против «Скаковых лошадей»
    Миф 2 «Удовлетворенность». Причины увольнения сильных и слабых продавцов
    Миф 3 «Высокая комиссия все решает»
    Миф 4 «О нематериальной мотивации»
    Миф 5 «Партнеры»
    Миф 6 «Лояльность»
    Миф 3 «Ответственность
    Миф 6 «Долгосрочное сотрудничество»
    Практикум: Кейс по каждому из мифов на основе личного опыта
    Проблемы подбора продавцов
    Реальные
    отсутствие четкого портрета кандидата и системы продаж в компании
    отсутствие ответственности о принятии на работу
    отсутствии программы адаптации/ мотивации/ обучения
    Надуманные
    отсутствие достойных кандидатов
    специфичность бизнеса
    менеджер по продажам – талант, даруемый природой
    Портрет идеального менеджера по продажам
    Матрица клиент-продукт
    Функционал
    Психологический портрет кандидата
    Практикум: Составление портрета идеального продавца
    «Якоря» ответственности соискателя
    Якорь «Ипотека»
    Якорь «Кредит»
    Якорь «Семья»
    Поведенческие модели
    Финансовые достижения, увеличение дохода
    Практикум: Профиль «якорей ответственности» кандидата
    Технология конкурса по отбору продавцов
    Сбор резюме
    Входная анкета. Содержание и оценка
    Блиц-знакомство
    Простые вопросы, увязанные в жесткую логическую цепочку. Проективные методики
    Анкеты на знание продукта и теоретические основы продаж
    Практикум проективных вопросов
    Имитация продаж
    Анкеты психологического профиля и мотивации
    Проведение поведенческого интервью: цель вопроса, анализ ответа, негативные, позитивные ответы, развитие темы, нюансы. Вопросы для поведенческого интервью
    Практикум поведенческого интервью в парах соискатель – наниматель
    Полевые испытания
    Оценка навыков продаж по всем этапам продаж, модели и стратегии продаж, мотивация
    Условия для успешного проведения конкурса
    Практикум: Заключение № 1 о прохождении конкурса
    Проверка рекомендаций и резюме
    Бывшие руководители
    Бывшие коллеги-смежники
    Бывшие клиенты
    Что проверять: достижения, выполнение планов по доходам, количеству клиентов, другое
    Практикум: Заключение №2 о достоверности предоставленных кандидатом сведений о профессиональных достижениях
    Дополнительные методы отбора
    Тест на биометрические показатели и способности
    Тест «Индивидуальный Профиль Латеральной Организации мозга»
    Практикум: Итоговое заключение о кандидате
    Источники поиска менеджеров по продажам
    Поисковые сайты
    Периодические издания
    Профессиональные курсы
    Профессиональные форумы
    Другие

    Для кого этот тренинг:
    По окончании тренинга участники получают сертификат и бонусную карту

    Продающая страница:


    Скачать тренинг: