1. Показать все
    Новые покупки

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

  2. Показать все
    Нужен организатор

    04.12.2016: Готовые франшизы для развития бизнеса более 2000 тб

    03.12.2016: Грамотное продвижение вконтакте

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

  3. Показать все
    Сбор взносов

    07.12.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Активная Продажа и Реализация Консалтинговых проектов по отделу продаж (БИЗКОН 2015)

Тема в разделе 'Продажи', создана пользователем Infinity, 31 мар 2015.

Этап:
Набор участников
Цена:
49900.00 руб.
Участников:
48 из ∞
Организатор:
Отсутствует
100%
Расчетный взнос:
1050 руб.
  1. TopicStarter Overlay
    Infinity
    Оффлайн

    Infinity Организатор

    Симпатии:
    30
    БЛОК «ПРОДАЖА КОНСАЛТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ В СФЕРЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ» ПРОГРАММА «РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТОВ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ»


    БИЗКОН | 2015 |Продажа и Реализация Консалтинговых проектов по отделу продаж

    [​IMG]

    1. Типы заказчиков
    2. Как определить размер контракта
    3. Мелкие проекты (до 500 000 рублей): специфика продаж
    4. Средние проекты ( от 500 000 до 3 млн): специфика продаж
    5. Крупные проекты (от 3 млн рублей) : специфика продаж
    6. Принципы лидогенерации
      1. Оффлайн
      2. Онлайн
      3. Через рекомендации
      4. Партнерские/агентские продажи
    7. Поиск и отсев клиентов
    8. Маркетинговые материалы для продажи проектов
    9. Как попасть на встречу
    10. Работа на встречах
    11. Портреты ЛПР на встречах и их мотивы
    12. Сценарий ведения переговоров
    13. Дожим клиентов на проект
    14. Факторы риска в момент заключения договора
    15. Расширение списка работ с повышением цены проекта
    16. Получение рекомендаций от клиента с целью поиска новых продаж
    17. Стимулирование новых продаж во время работы с текущим клиентом
    18. Повторные продажи этому же клиенту
    + групповой коучинг по продаже и реализации проектов (по часу за вебинар)
    Блок 1. Общая информация

    1. Знакомство
      1. О нас
      2. Кейсы
    2. Общая структура работы с «Проектами»:
      1. Цели и правила работы консультанта;
      2. Заключение договора;
      3. Реализация;
      4. Завершение проекта
    3. Цели и правила работ:
      1. Приоритеты консультанта;
      2. Отраслевые консалтинговые проекты;
      3. Четкий пул работ в проекте
      4. Цель проекта
    4. План работ:
      1. Общий план работ проекта
      2. План работ по блокам (если необходимо)
      3. Создание рабочего журнала «Заказчика»
    Блок 2. Работа с проектом

    1. Требования к заключаемому договору;
      1. Безопасность;
      2. Лучше меньше, да лучше;
      3. Рамочный договор.
    2. Проектирование Отдела продаж:
      1. Что продаём? (Product, service, “provice”)
      2. Кому? (Типовой клиент)
      3. Почем? (Средняя стоимость сделки, финансовые показатели)
      4. Каким образом? (direct, indirect & etc)
      5. Какие ресурсы для этого требуются?
    3. Модели продаж:
      1. Исходящие продажи;
      2. Входящие продажи;
      3. Партнерские/агентские продажи (indirect sale).
    4. Планы продаж:
      1. Планирование продаж в компании заказчика;
      2. Работа с показателями компании.
      3. Как понять, что планы выполнимы, и как их выполнить;
      4. Сколько для этого потребуется продаж?
      5. Какие средние чеки?
      6. Сколько человек сделают эти продажи?
      7. Как быстро это продадут? (средний цикл сделки)
      8. Сколько такой ОП будет стоить? (издержки на поддержку ОП, срок выхода на самоокупаемость)
      9. Измерение показателей деяталеьности ОП?
    Блок 3. Найм менеджеров по продажам

    1. Технология проведения «Конкурсного найма»:
      1. Как составляется объявление для соискателей
      2. Каналы найма
      3. Обзвон
      4. Подготовка условий для проведения конкурса
      5. Презентация
      6. «Блиц-интервью»
      7. «Сканирование навыков»
      8. «Продажа вакансии»
    2. Мотивация «проектного» ОП:
      1. Оклад
      2. Процент: от отрасли (оборот/прибыль)
      3. KPI
      4. Планирование: год - квартал
      5. Отчетность формат
      6. премии за достижения
      7. Штрафы
    3. Мотивация «массового» ОП:
      1. Оклад
      2. KPI
      3. Процент
      4. Планирование
      5. Отчетность
      6. Таргеты
      7. Штрафы
      8. Нематериально: конкурсы, отгулы, «Вымпел»
    4. Работа с саботажем в проекте
      1. Понимание и работа с собатажем ленийного персонала;
      2. Понимание и работа с саботажем управленческого персонала.
    5. Работа с действующим персоналом компании
      1. Повышать или увольнять?
      2. Критерии и «нормы»
      3. Лояльные-продуктивные?
      4. Повышение ТОЛЬКО как награда
      5. Увольнять быстро, увольнять честно
      6. Face2pain
      7. Продуктивный – помогатель – пассажир – спорщик - СТОП
    Блок 4. Обучение менеджеров по продажам:

    1. План обучения:
      1. Обучение продукту;
      2. Обучение этапам работ;
      3. Обучение с работы с внутренними документами компании;
      4. Обучение технологии продаж
      5. Обучение управлению командой
      6. Обучение решению сложных ситуаций
    2. Как обучать:
      1. Как это делается сейчас?
      2. Какие этапы работ?
      3. Как проконтролировать?
      4. Давайте попробуем прямо сейчас
      5. Что хорошо – что плохо
      6. План внедрения
    3. Личная мотивация клиентов (откат-распил):
      1. Политика собственника в отношение личной мотивации клиентов
      2. Можно ли этому научить
      3. «Откат» - дело тонкое
    Блок 5. Контроль работы ОП

    1. Системы отчетности
      1. Отчётный лист Заказчика
      2. Ежедневный отчёт (Google Docs)
      3. Еженедельный (количественный и качественный) (Google Docs)
      4. Ежемесячный отчёт (Google Docs)
      5. Прогноз продаж
      6. CRM-система
    Блок 6. Довесдение до результата

    1. Общее
      1. Действие – Контроль – Получение ОС - Корректировка
      2. А что такое – результат
      3. Воронка
      4. Убирай балласт
      5. Добавляй работников
      6. Внедрение метрик
      7. Покажи что можно лучше
      8. Празднуем любую победу
      9. Забег «на результат»
    Блок 7. Ответы на вопросы

    1. Ключевые точки в проектах по Отделам продаж
    2. Кратчайший путь в реализации проектов Отделов продаж
    3. Ответы на вопросы консультантов

    Продающая страница:
  2. Alligator
    Оффлайн

    Alligator Член клуба

    Симпатии:
    1
    материал нужный но цена пока большая надо прорекламировать