1. Показать все
    Новые покупки

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    01.12.2016: Евгений Волков - Собственный бизнес на Амазон. Дропшипинг (2016)

    28.11.2016: Анастасия Титкова- схема приобретения недвижимости без кредитов и без вложения своих денег (2016)

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Онлайн-бизнес чужими руками [Александр Залогин | 2014]

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    09.11.2016: Дистанционный курс «Школа Финансового Консультанта» (Савенок В. - 2014)

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    20.10.2016: [SalesHub] Мастер-группа: Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней (2016)

    14.10.2016: Готовый бизнес по продаже Светодиодных бегущих строк

    04.10.2016: Обучение расстановкам. [Ю. Кремнёва|2014]

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

  2. Показать все
    Нужен организатор

    28.11.2016: [Попов] Секреты практического Seo (автор Руслан Савченко)

    26.11.2016: Datacol v7.1

    20.11.2016: Валерий Мистик. 1 + 2 Фаза. Пробуждение Сиддхов (сверхспособностей)

    15.11.2016: Крупнейший в мире онлайн-ресурс деловой литературы

    06.11.2016: Уроки Python. Основы программирования ч.1

    24.10.2016: [Дмитрий Сухов] Инвестиции в ценные бумаги и биржевая торговля (VIP-2015)

    24.10.2016: " RostixSoFt Скрипт Букса"-[ RostixSoFt | 2015 | R&Q 5 Engine]

    01.10.2016: Финансовая независимость. От 27 000 р в день

    25.09.2016: Пассивный заработок 27 000 р в месяц

    24.09.2016: Куда можно инвестировать небольшие суммы

    23.09.2016: Бизнес Жаба

    20.09.2016: Массаж члена и Оральные ласки (Архипова Яна)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Синдром хронической усталости» (2016)

    13.09.2016: Живой аккаунт Вконтакте [Zennoposter|Zennobox]

    10.09.2016: Сергей Домогацкий - Дача своими руками. Чертежи. 3D модели. Видео

    09.09.2016: Вектор кино – Тренинг Актерское мастерство (2016)

    08.09.2016: Авторская программа Елизаветы Бабановой Лучший год вашей жизни – (2016)

    08.09.2016: Практический видеокурс Archicad-18 (ЧАСТЬ 1-2-3 ПРОФИ-18)

    03.09.2016: 2000$ в месяц на AdSense

    19.08.2016: "Визуализация от А до Я или знакомьтесь, его величество V-ray"-[Иванивский Никита] 2013

    16.06.2016: Практический коучинг Имсайдера-Свое дело (2016)

    16.06.2016: Дистанционный онлайн-курс MINI-MBA Professional (2016)

    15.06.2016: БОЛЕЕ 100 000 АКТИВНЫХ EMAIL.

    12.06.2016: Пособие по заработку на инвестициях в золото от 1500$ в неделю! (Анастасия Таранова | 2014)

    12.06.2016: Скрипт казино №1

    25.05.2016: Пассивный заработок 500-2000$ в месяц

    22.05.2016: Мастер инвестиций

  3. Показать все
    Сбор взносов

    06.12.2016: Бурхаев – Введение в Бардо Тхедол (2016)

    02.12.2016: Залогин – Одностраничник под ключ 3.0 (2016 Полностью обновленная программа)

    12.11.2016: «Как зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса, покупая автомобили, квартиры...

    01.11.2016: Geekbrains - Профессия Веб-разработчик (2015)

    28.10.2016: Инстаграм Академия by GeniusMarketing (2016)

    03.10.2016: А. Золотарев – "КОУЧИНГ-СЕССИЯ ПО РАБОТЕ С ТРАФИКОМ" 5-поток (2016)

    22.09.2016: Продвинутый. Просто о сложном [Школа Марины Русаковой | 2015]

    20.09.2016: Большой денежный курс [Ольга Юрковская|2016]

    19.09.2016: Бурхаев – Трансперсональная психология для каждого (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Антиобжора» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Избавляемся от любовной зависимости» (2016)

    19.09.2016: Бурхаев – Семинар «Зависть» (2016)

    08.09.2016: Змеев – Онлайн-тренинг "Энергия денег и страх" (2016)

    08.09.2016: Осознанные сновидения - AST production (Василенко В. 2016)

    05.09.2016: Загородников - Самоокупаемая Воронка Продаж от А до Я (Интенсив-Практикум 2016)

    23.08.2016: Профессиональная Форекс торговля(пакет VIP)

    16.06.2016: [EMPO] Продвижение в социальных сетях (SMM) 2016

    13.06.2016: Курс "Как приручить мужчину?"

    13.06.2016: Видеокурс «Эксперт рынка. Анализ и планирование по методу Александра Шевелева

    13.06.2016: Дорохин – Онлайн тренинг "Река трафика для товарного бизнеса - 2016"

    13.06.2016: И. Кхан – Интерактивная игра "Ликвидация страха больших денег" (2016)

    13.06.2016: Электронный журнал «Госзаказ в вопросах и ответах» (2016)

    13.06.2016: Быстрое моделирование дома из бруса в 3Ds max с нуля [И. Никитин | 2015]

    13.06.2016: Д. Богданов – Градиент гениальности (2016)

    10.06.2016: Еленин – SMM-продажи на автопилоте: автоматизация личных продаж в соцсетях (2016)

    10.06.2016: Рэйки - Полное руководство от Мастера Рэйки Ирины Козловой

    24.05.2016: "Любимые сладости. Еда без вреда" [Елена Левицкая| 2014]

Типы угроз для бизнеса - предупрежден значит вооружен!

Тема в разделе 'О бизнесе и деньгах', создана пользователем ishkakoy, 1 ноя 2013.

  1. TopicStarter Overlay
    ishkakoy
    Оффлайн

    ishkakoy Складчик

    Симпатии:
    2
    Вопросы безопасности также должны вставать еще на этапе бизнес планирования и им должно уделяться внимание на всех этапах становления и роста.

    Угрозы возникаит у бизнеса в любой точке соприкосновения с окружающей средой(криминал, прессинг от чиновников организованный конкурентами, враждебные поглощения, рейдерство, копирование интеллектуальной собственности, промышленный шпионаж и прочее). Также нельзя игрнорировать и внутренние угрозы (слив заказов конкурентам, "шабашки" и "крысятничество" сотрудников). Везде где есть ценность, она нуждается в защите- это здравый "взрослый" подход : "первая заповедь банкира- защищая свои активы" ;)

    У кого есть опыт полезный сообществу в данном аспекте?
  2. Егор
    Оффлайн

    Егор Складчик

    Симпатии:
    1
    Очень актуальная тема!
    Насчет опыта не скажу. Но мне понравилась по описании Парабелума и Мрочковского построение 3 ступенчатого отдела продаж.
    Это защитит бизнес от "звезд", увода базы, да и поиск новых сотрудников будет проще.
  3. TopicStarter Overlay
    ishkakoy
    Оффлайн

    ishkakoy Складчик

    Симпатии:
    2
    Егор - напиши подробнее сам способ: основные моменты.
    Я бы к вопросам безопасности отнес также политику внутреннего распорядка - чтобы сотрудники понимали с кем и очем можно делиться какой информацией (да в том же блоге или соцсети что не стоит писать относительно бизнеса, себя или работодателя), а то вопросы конкурентной разведки и соц инженирии легко обходят любые файерволы и решетки на окнах...
  4. Егор
    Оффлайн

    Егор Складчик

    Симпатии:
    1
    Суть концепции заключается в разделении отдела продаж на три структурных подразделения:

    1. Lead Generation – генерация потенциальных клиентов.
    2. Lead Conversion – конверсия потенциальных клиентов в клиентов, совершивших первую покупку.
    3. Account Management – работа с постоянными клиентами.

    Первое звено, часто называемое отделом маркетинга, занимается генерацией потенциальных клиентов. Его задача – найти и получить контакты потенциального клиента, который в принципе заинтересован в продуктах и услугах вашей компании.

    Второе звено цепи и есть то, что обычно называется отделом продаж. В нем принимают уже «теплых» клиентов, заинтересованных в продуктах и услугах компании. Здесь сидят более профессиональные сейлзы, задача которых – закрыть сделку, то есть совершить первую продажу.

    Третье звено – отдел по работе с текущими клиентами. Понятно, что в большинстве бизнесов именно здесь скрыты основные деньги. Ведь продать что-то существующему клиенту как минимум в семь раз проще, чем новому. И именно на повторных продажах текущим клиентам и строится стабильный бизнес.
    Как только первая сделка закрыта, клиент не остается у менеджера по продажам, а передается в клиентский отдел. Задача сотрудников данного подразделения – грамотно обрабатывать текущих клиентов, увеличивая повторные продажи.
  5. Volia
    Оффлайн

    Volia Складчик

    Симпатии:
    3
    Еще стоит добавить, что в его модели повторные продажи можно отделить от Конверсии и Менеджмента, потому как их делать легче, а Менеджментом может заниматься вообще секретарь - там можно без продажи чего-либо обходиться.По желанию, можно для первой продажи Конверсию и Генерацию объединить - но тут уж все зависит от количества персонала в компании, об этом всем подробно рассказывается, например, в Машине продаж Парабеллума ну и, видимо, у Мрочковского в упомянутом семинаре.
  6. TopicStarter Overlay
    ishkakoy
    Оффлайн

    ishkakoy Складчик

    Симпатии:
    2
    Егор Благодарю за четкий структурированный ответ по сути. Реально сейчас актуально. Данную модель еще не определял для себы в фирме. спасибо! Плюсую репутацию!(апдейт за сутки можно плюсовать лишь раз. оказывается, так что плюс с меня завтра ;)

    Volia проясните что вы понимаете под терминами продажи от конверсии и продажи от менеджмента. Не совсем вас понял.
  7. Volia
    Оффлайн

    Volia Складчик

    Симпатии:
    3
    Не, это не сочетания. Я говорю о том, что когда клиенту делается повторная продажа, т.е. не первая, то она не попадает в Конверсию, потому как он уже конвертирован - что-то купил в первый раз, и не попадает в Account Management - потому как это все же продажа, а не доставка товаров и услуг и прочая логистика.
    Так вот, я говорил о том, что продажи такого типа можно выделить в отдельный блок.
  8. TopicStarter Overlay
    ishkakoy
    Оффлайн

    ishkakoy Складчик

    Симпатии:
    2
    Во-первых "я могу" это еще не значит -"мне это надо"...
    Во-вторых если надо, то способ найдется.
    В третьих если все просчитали и это не окупится, то это "не надо"Страх может быть только если вы не имеете всей информации, не просчитали все варианты, и не спланировали свои действия для них.
    Если вариант одназначно может не окупиться, то уже ваша стратегия риска включается, но опять же без эмоций.
    Я лично предпочитаю не полагаться эмоции в бизнесе, я просто проситываю варианты и не берусь за невыгодные. Вспомните Сореса: "Дело не в том прав я или нет. Дело в том сколько я выигрываю если я прав и сколько проигрываю если не прав"- кажется у него так?
  9. Виктория
    Оффлайн

    Виктория Складчик

    Симпатии:
    2
    Риск ухода с отдела продаж начальника отдела или менеджера с контактами клиентов и его переход в компанию конкурента или открытие своей компании.
    Читала что эта проблема отчасти решается внедрением CRM.
  10. persona
    Оффлайн

    persona Складчик

    Симпатии:
    6
    Для минимизации угроз в бизнесе нужно обязательно:
    1) чтоб у вас был свой юриста (не в штате, а консультироваться);
    2) при принятии на работу сотрудников, брать с них заявления об уведомлении про криминальную ответственность за распространение конфиденциальной информации. Бывают случаи когда в договоре прописывается запрет этого человека работать какое-то время в аналогичных компаниях, если он уйдет от вас, что является очень серьезным сдерживающим фактором;
    3) установите в компьютерах сотрудников программы, которые периодически отправляют вам информацию о том, что делают сотрудники;
    4) проверяйте информацию о тех с кем собираетесь сотрудничать, чтоб не заключить договор с теми по ком намечается или уже началась проверка налоговой, а тем хуже, если возбуждено уголовное дело, иначе вы пострадаете из-за них, обвинив вас налоговая, что вы с ними за одно;
    5) обязательно зарегистрируйте свою торговую марку продукта или услуги, если планируете серьезно и долго ей заниматься, иначе раскрутите то, что в будущем будет законно отнято у вас и через суд вам запретят заниматься вашей деятельностью тем, кто зарегистрирует ее раньше вас;
    6) наладьте хорошие отношения с государственными и контролирующими органами, которые связаны с вашей деятельностью;
    7) вести достойный образ жизни, то есть чтоб в вашем окружении не было непорядочных людей, которые из-за завести вас подставят после того, как вы не осторожно им что-то о себе поведаете якобы по дружбе.
    Удачи!
  11. Volia
    Оффлайн

    Volia Складчик

    Симпатии:
    3
    Нечто подобное в в формировании структуры фирмы попадалось мне в тренинге Новосельцева Функционально-ролевая модель в бизнесе - можно найти на ютубе
    Я все же считаю что сейчас самое опасное для бизнеса это непомерно возросшие аппетиты чиновников и контролирующих структур.Сам на себе испытал два года назад.Пожарники с меня хотели поиметь 70 штук через подконтрольную им фирму устанавливающую пожарные сигнализации.Я не дал ни копейки в итоге закрыли по суду магазин на 1 месяц.Но я все равно не прекратил торговлю ведь в предписании было сказано что нельзя пускать покупателей в магазин а у магазина торговать никто не запрещал.Нашел людей по круче мои проверяшек и они решили мои проблемы с сигнализацией за 10 тысяч.Вот такой он бизнес по русски)))))
  12. TopicStarter Overlay
    ishkakoy
    Оффлайн

    ishkakoy Складчик

    Симпатии:
    2
    Интересный кейс!
    А про угрозы со стороны чинуш- это да!
    "Мафия ничего не производит, но все контролирует..."
    Да и специалистов по GR вроде бы как в цивилизованном мире не так много как у нас, и они не так востребованы как на просторах бывшего СССР, ну и стран Африки еще может быть :)
  13. Виктория
    Оффлайн

    Виктория Складчик

    Симпатии:
    2
    Первое определитесь кто будет заниматься этой сферой деятельности в Вашем бизнесе

    -1 вариант – обеспечением безопасности занимается руководство компании (естественно Вы как ген. дир);
    - 2 вариант – обеспечением безопасности занимается сотрудник, у которого есть иные должностные обязанности (работа по совместительству) - не лучший вариант по принципу занимаюсь всем при этом ничем;
    - 3 вариант – обеспечением безопасности занимается сотрудник, у которого эта работа входит в основные должностные обязанности (отдельная должность) - более менее;
    и тут важна именно, личностные качества данного сотрудника, это либо ваш однокашник, либо рекомендованный
    Вам человек

    Все помнят лучше предупредить нежели лечить, мы прямой дорожкой приходим к задачам которые стоят перед компанией в области защиты ее жизнеспособности - иммунитета- защита законных интересов компании;- проведение охранных мероприятий;- защита информационных ресурсов компании.на основании данных пунктов составляем должностные инструкции - перечень профилактических мероприятий
  14. Krasavchik
    Оффлайн

    Krasavchik Организатор

    Симпатии:
    1
    Материал может быть полезен для быстрого обзора:
    Готово ли предприятие ко всем рискам из перечня, не пропущена ли, не забыта ли какая-нибудь опасность?
    Перечень рисков можно взять за основу, углубить, обогатить специфическими для Вашей сферы деятельности.

    Системные риски
    Революции, природные катастрофы, разрушение политической, экономической и финансовой системы, денежного обращения.
    Вероятность: низкая, возможность повлиять: низкая

    Риски стихийных действий
    Природные и техногенные катастрофы, террористические акты, события, непосредственно против компании не направленные, но способные повлиять на ее работу. Например, конфликт между собственниками помещений, арендуемых компанией.
    Вероятность: средняя, возможность повлиять: низкая

    Коммерческие риски
    Снижение продаж, снижение доходов, потеря ключевых клиентов, внезапный, неуправляемый рост издержек, себестоимости. Непоставка комплектующих смежниками.
    Вероятность: средняя, возможность повлиять: высокая

    Производственные риски
    Нарушение в производственных процессах. Поломка конвейера, сбой компьютерной системы, остановка работы склада и т. д.
    Вероятность: средняя, возможность повлиять: высокая

    Кадровые риски
    Нелояльность высшего менеджмента
    Криминальные действия топ-менеджеров, откаты, воровство. Воровство коммерческих секретов. Увод бизнеса в собственные структуры. Нанесение умышленного или непреднамеренного вреда компании. Некомпетентность. Принятие необоснованных, неверных решений, сиюминутных решений без учета долгосрочных последствий.
    Вероятность: средняя, возможность повлиять: высокая

    Нелояльность, криминальные действия рядового персонала
    Криминальные действия персонала. Случайные ошибки, некомпетентность. Дезорганизованность. Протестная активность, необоснованные коллективные требования и давление. Отсутствие мотивации, заинтересованности в результате. Низкая интенсивность работы, производительность труда. Простои.
    Вероятность: высокая, возможность повлиять: высокая

    Финансовые риски
    Кассовые разрывы. Перманентная неспособность выполнять свои финансовые обязательства.
    Под кассовыми разрывами понимаем временную неспособность делать необходимые платежи в результате рыночной ситуации, колебаний процентных ставок, курсов валют, просрочек оплаты со стороны покупателей и дилеров, и т. д., при сохранении общей рентабельности и прибыльности.
    Вероятность: средняя, возможность повлиять: высокая

    Риски криминального давления
    Давление со стороны криминалитета или криминализованных государственных чиновников. Прямое противодействие бизнесу. Рейдерство.
    Вероятность: низкая, возможность повлиять: низкая
  15. saba
    Оффлайн

    saba Складчик

    Симпатии:
    1
    У меня недавно начальницу отдела маркетинга уволили за то что сливала больше года деньги компании через аутсорсинговую компанию оформленную на ее мужа (якобы проводил маркетинговые исследования). Так что вывода два, аутсорсить все через себя а не через сотрудников, второй - СБ даже в крупных компаниях работает слабо.
  16. choper
    Оффлайн

    choper Складчик

    Симпатии:
    2
  17. jsjacobs
    Оффлайн

    jsjacobs Складчик

    Симпатии:
    1
    Без ТЗ вообще не работаем - иначе это огромная потеря времени. Также есть опыт написания ТЗ для клиента, после которого он пропадает и отдает это ТЗ другим на разработку. Теперь - ТЗ только за деньги. Кто не готов платить даже за ТЗ - сразу идет лесом! Ну и договор обязательно - без этого в нашей стране никак.
  18. MXman
    Оффлайн

    MXman Складчик

    Симпатии:
    20
    Внезапные проверки (работа неоформленных граждан СНГ например фактор риска)
    Воровство персонала, левые схемы по уводу денег или товаров
    Глобальные финансовые кризисы (типа 2008)
    Революции и войны (Украина, Югославия)
    Форс-мажоры (пожар на складе, потоп на складе)
    Изменившееся законодательство (налоги, схемы которые раньше не были серыми и тд)
    Отзыв лицензии у банка в которой у организации счета
    ...
  19. info123
    Оффлайн

    info123 Складчик

    Симпатии:
    0
    Егор, а как называется курс в котором это было?
  20. info123
    Оффлайн

    info123 Складчик

    Симпатии:
    0
    От части из этого вполне можно застраховаться: воровство, пожары-потопы, точно страхуются.
Похожие темы
  1. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    102
  2. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    99
  3. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    119
  4. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    105
  5. Andi
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    103
Загрузка...